國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)歷經(jīng)十多年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在技術(shù)、水平、工藝等方面都有所進(jìn)步。另外，近兩年國(guó)家在經(jīng)濟(jì)和政策方面對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械都實(shí)行扶植政策，醫(yī)療器械企業(yè)或迎來一波逆襲潮。那么，在市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備才能鞏固增長(zhǎng)。

1．轉(zhuǎn)變銷售渠道

以前，國(guó)內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是醫(yī)院、藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。2014年我國(guó)的醫(yī)療器械終端銷售渠道中，零售銷售渠道分散的情況出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。在零售市場(chǎng)中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74．18％；電商渠道銷售約為158億元，占25．82％。也就是說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過諸如藥械產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈云平臺(tái)藥械網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售也是影響企業(yè)發(fā)展的一大重要因素。

2．增大研發(fā)投入

隨著世界經(jīng)濟(jì)水平和科研技術(shù)的發(fā)展，未來5－10年，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度將越來越緊密。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)只有充分找尋自身不足點(diǎn)，在劣勢(shì)中取得進(jìn)步，在制造工藝、新材料應(yīng)用以及研發(fā)投入發(fā)面加大力度，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

3．提升創(chuàng)新能力

隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、定量診斷、微無創(chuàng)治療、個(gè)體化診療、智能化服務(wù)等方向發(fā)展，以及民眾對(duì)健康的要求越來越高，從而對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展不斷提出新的需求。

我們知道，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式給醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的人力物力成本，收效甚微，銷售業(yè)績(jī)一方面看企業(yè)的產(chǎn)品，另一方面靠銷售人員的營(yíng)銷本領(lǐng)。企業(yè)的主要精力放在營(yíng)銷銷售，研發(fā)精力就會(huì)有限，投入不足，缺乏創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力不足，就是在制約企業(yè)的未來發(fā)展。

現(xiàn)如今帶量采購(gòu)、基藥目錄 、醫(yī)保擴(kuò)圍、處方外流、集采聯(lián)動(dòng)、十四五規(guī)劃等政策實(shí)施，醫(yī)療器械營(yíng)銷必須緊跟政策，順應(yīng)時(shí)代變化，從未來的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境及自身發(fā)展戰(zhàn)略過程中搶占先機(jī)，在政府的政策和市場(chǎng)需求推動(dòng)下，綜合多個(gè)方面，需要多個(gè)角度切入、多個(gè)電商渠道覆蓋，才能在市場(chǎng)上找到立錐之地。