礪石導(dǎo)言:李西廷為了改變中國(guó)醫(yī)療設(shè)備被國(guó)外壟斷的局面而創(chuàng)業(yè),30年來(lái)通過(guò)持續(xù)研發(fā),在多個(gè)領(lǐng)域打破了國(guó)外醫(yī)療設(shè)備的壟斷,現(xiàn)在他又瞄準(zhǔn)了“沖擊全球醫(yī)療器械企業(yè)前二十”的新目標(biāo)。

王劍 | 文

創(chuàng)立于1991年的邁瑞醫(yī)療如今已整整走過(guò)了30年的時(shí)間,這家主營(yíng)呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀等設(shè)備的醫(yī)療企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)是超5000億市值的中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)龍頭,也是國(guó)內(nèi)首家在紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司。70歲的創(chuàng)始人李西廷更是以1613億元身價(jià),高居福布斯全球億萬(wàn)富豪榜第63位。

李西廷是一位典型靠知識(shí)創(chuàng)富的企業(yè)家,他經(jīng)歷過(guò)體制的變遷,也遭遇過(guò)創(chuàng)業(yè)的坎坷,而其創(chuàng)業(yè)歷程也正是中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備發(fā)展的縮影。

1

特殊的一次高考換來(lái)了人生機(jī)遇

1951年,李西廷出生于安徽省宿州市碭山縣一個(gè)貧苦農(nóng)家,可正因?yàn)楦F,家人更知道讀書(shū)改變命運(yùn)的重要性,所以節(jié)衣縮食供他讀書(shū)。李西廷也很爭(zhēng)氣,成績(jī)優(yōu)異的他一直讀到了當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)中學(xué)碭山中學(xué),滿(mǎn)懷期待將來(lái)能跨入大學(xué)。

那個(gè)時(shí)代,對(duì)于普通農(nóng)家來(lái)說(shuō),孩子考上大學(xué)就意味著吃上“皇糧”,從此就告別了“面朝黃土背朝天”的農(nóng)村生活。但遺憾的是,李西廷讀中學(xué)時(shí)正好趕上1966年那場(chǎng)史無(wú)前例的政治動(dòng)蕩期。高考被取消,學(xué)生們都面臨著畢業(yè)后“上山下鄉(xiāng)”的命運(yùn)。

1969年,18歲的李西廷選擇了參軍,這算是當(dāng)時(shí)最好的選擇了。不過(guò),李西廷去的是最苦最累的解放軍工程兵部隊(duì)。剛?cè)胛樗�就被分配到湖北參加神農(nóng)架山區(qū)的道路修建工作。

在部隊(duì)時(shí),李西廷吃了很多的苦,但卻磨煉了他的意志,鑄就了他不怕苦、不怕累、不怕?tīng)奚�的精神品質(zhì)。后來(lái)無(wú)論他遇到怎樣的艱苦環(huán)境,只要想到當(dāng)兵的歲月,他都能咬著牙堅(jiān)持下來(lái)�？梢哉f(shuō),這段軍旅歲月,為李西廷日后事業(yè)上的成功,打下了精神上的基礎(chǔ)。

在艱苦環(huán)境中錘練了四年后,李西廷在1973年退伍回到了家鄉(xiāng)。也是這年,22歲的李西廷遇到了人生最大的機(jī)遇——文革期間一次特殊的“高考”開(kāi)始招生了。

這次高考除了看考生的文化成績(jī),更看重考生的政治背景,要求必須是有兩年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“工農(nóng)兵”。而這些要求對(duì)李西廷來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題,他根正苗紅又當(dāng)過(guò)兵,很快就順利地通過(guò)了報(bào)名。

經(jīng)過(guò)緊張的復(fù)習(xí),本來(lái)成績(jī)就不差的李西廷以數(shù)理化全縣第二名的成績(jī)考入中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理系低溫物理專(zhuān)業(yè)。和那時(shí)的同齡人一樣,李西廷格外珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),大學(xué)期間幾乎全部泡在了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上。

畢業(yè)后,李西廷被分配到中科院下屬的武漢物理研究所工作。八十年代初,伴隨著改革開(kāi)放的浪潮,中國(guó)和世界科學(xué)界的接觸變得頻繁,武漢物理研究所得到了一個(gè)公派去法國(guó)科研中心做物理訪問(wèn)學(xué)者的機(jī)會(huì)。單位想去的人打破了頭,可領(lǐng)導(dǎo)最后卻把出國(guó)機(jī)會(huì)給了一聲不吭的李西廷,因?yàn)椴还軐?zhuān)業(yè)還是背景,他都算“又紅又專(zhuān)”。

在法國(guó)三年的學(xué)習(xí)時(shí)間,徹底讓山里走出來(lái)的李西廷開(kāi)闊了眼界,不僅學(xué)習(xí)到最新的科學(xué)技術(shù),也看到了高科技醫(yī)療設(shè)備給病人帶來(lái)的福音。當(dāng)時(shí)李西廷也沒(méi)想到,這次出國(guó)訪學(xué)也使自己人生發(fā)生了重大改變。

2

為了改變中國(guó)醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)狀而創(chuàng)業(yè)

1986年,因?yàn)橛袑?zhuān)業(yè)背景又在海外學(xué)習(xí)過(guò),李西廷被中科院調(diào)到了深圳。此時(shí),中科院在深圳與美方合資成立了中國(guó)最早的高科技醫(yī)療器械公司——深圳安科。

深圳安科主要是負(fù)責(zé)進(jìn)口醫(yī)療器械,因?yàn)橥瑫r(shí)期的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)只能生產(chǎn)簡(jiǎn)單的消毒柜、鑷子、針管之類(lèi)的產(chǎn)品,稍微復(fù)雜點(diǎn)的器械就要靠進(jìn)口。彼時(shí),中國(guó)醫(yī)療設(shè)備極度匱乏,別說(shuō)監(jiān)護(hù)儀、B超機(jī)這些基本的醫(yī)療輔助設(shè)備,能有臺(tái)X光機(jī)就算一個(gè)醫(yī)院的貴重資產(chǎn)了。

懂專(zhuān)業(yè)也了解國(guó)際科研動(dòng)態(tài)的李西廷成了公司的業(yè)務(wù)骨干,因?yàn)楣ぷ鞒錾?又很快做到了辦公室主任一職。可他越干越痛心,因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)療器械的落后,國(guó)外一臺(tái)技術(shù)并不復(fù)雜的設(shè)備,成本最多數(shù)萬(wàn)元,可外商能十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)賣(mài)給中國(guó),而且這些設(shè)備又都是各大醫(yī)院急需的,只能咬著牙花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)。

有家國(guó)內(nèi)醫(yī)療企業(yè)負(fù)責(zé)人曾對(duì)李西廷說(shuō),他們花了十幾萬(wàn)買(mǎi)了一款進(jìn)口的檢查設(shè)備,而這些錢(qián)都是醫(yī)院職工集資的,連工資都?jí)|了進(jìn)去。他還看到有些醫(yī)院好不容易買(mǎi)了臺(tái)進(jìn)口診療設(shè)備,可病人居然需要等半年以上時(shí)間,因?yàn)榍懊媾抨?duì)等待檢查的病人實(shí)在太多了。

類(lèi)似事情見(jiàn)多了,李西廷忍不住與幾位好友吐槽此事,大家都對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械現(xiàn)狀很不甘心,想著有機(jī)會(huì)要下海為此做點(diǎn)事情�？烧f(shuō)歸說(shuō),他們都是吃技術(shù)飯的有鐵飯碗的科研人員,面對(duì)下海經(jīng)商的風(fēng)險(xiǎn)以及諸多不確定性,始終下不了決心。

李西廷自己也很猶豫,畢竟有著穩(wěn)定的工作,有體面的身份,創(chuàng)業(yè)后這一切將不復(fù)存在。但是,在一次探親之旅后,李西廷徹底拋掉了顧慮,下決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)探親時(shí),他順道看望在碭山縣醫(yī)院工作的老同學(xué)。參觀手術(shù)室時(shí),他發(fā)現(xiàn)手術(shù)臺(tái)邊只有一臺(tái)最普通的血壓機(jī),四周空蕩蕩的,基本的治療和急救設(shè)備根本沒(méi)有。問(wèn)了同學(xué),人家回了三個(gè)字“買(mǎi)不起”。

堂堂縣級(jí)醫(yī)院都是如此,下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)條件可想而知,再由此想想全國(guó)類(lèi)似的狀況有多少……想到這里,李西廷下定了創(chuàng)業(yè)的決心。

1991年,40歲的李西廷找到好友徐航、成明和,這倆人都是生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)家,李西廷鼓動(dòng)二人說(shuō),“再這樣下去,中國(guó)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不起那些設(shè)備。我們都是吃技術(shù)飯的,不能眼睜睜看老外這樣宰我們。反正我們也不是沒(méi)專(zhuān)業(yè),失敗了,大不了再回去打工唄�！崩钗魍⒌脑�(huà)打動(dòng)了二人,隨后,三人辭職創(chuàng)立了邁瑞醫(yī)療。

李西廷選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)期是有很大風(fēng)險(xiǎn)的,一個(gè)是時(shí)間點(diǎn),當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)因?yàn)橐恍╋L(fēng)波,對(duì)改革開(kāi)放產(chǎn)生了爭(zhēng)議,某些左的思潮暗流涌動(dòng);另外一個(gè)是,李西廷要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是根植醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域多年的海外巨頭,無(wú)論技術(shù)還是研發(fā),邁瑞醫(yī)療與其都不是一個(gè)體量。

沒(méi)人知道這事到底干不干的成。

3

從代理轉(zhuǎn)向研發(fā)獲得深圳政府的扶持

萬(wàn)事開(kāi)頭難,第一步該怎么干?因?yàn)闆](méi)資金也沒(méi)技術(shù),李西廷等人決定先從代理著手。

第一次參加行業(yè)的展覽會(huì)時(shí),邁瑞醫(yī)療好說(shuō)歹說(shuō)從主辦方那里租了半個(gè)展臺(tái)。公司也沒(méi)錢(qián)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員,三個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己充當(dāng)銷(xiāo)售和技術(shù)工程師。

展覽期間,他們賣(mài)力地向過(guò)往客戶(hù)分發(fā)資料,耐心地講解設(shè)備,眼里充滿(mǎn)焦慮�？赡苁撬麄�?cè)��?jīng)的身份和專(zhuān)業(yè)的介紹打動(dòng)了客戶(hù),最終有客戶(hù)在展位前下了訂單。簽字的時(shí)候,三個(gè)人激動(dòng)地手都在發(fā)抖,字簽歪了,只好撕掉再來(lái)。連撕了三回才簽好合同,把客戶(hù)都逗樂(lè)了。

創(chuàng)業(yè)初期,靠著三人的不懈努力,邁瑞醫(yī)療漸有起色�？稍谶@過(guò)程中,他們也不斷被外商以及上級(jí)的代理公司各種條款和限制弄得焦頭爛額。最麻煩的還是售后,當(dāng)設(shè)備有問(wèn)題,客戶(hù)第一時(shí)間找他們,他們又不得不聯(lián)系企業(yè)的售后部門(mén),中間不知鬧出多少誤會(huì)和麻煩。

代理不是長(zhǎng)久之計(jì),而且李西廷他們創(chuàng)業(yè)的初心,并非是要做個(gè)國(guó)外產(chǎn)品的代理商,而是要做中國(guó)自己的高端科技醫(yī)療設(shè)備。

他們決定從市場(chǎng)需求最多的血氧監(jiān)護(hù)儀項(xiàng)目入手。血氧監(jiān)護(hù)儀是糖尿病、高血壓等常見(jiàn)慢性病必不可少的監(jiān)測(cè)儀器,這樣的設(shè)備國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)售價(jià)均在10萬(wàn)元以上。李西廷他們分析后覺(jué)得這個(gè)設(shè)備技術(shù)難度不大,自己完全可以鉆研下來(lái)。

雖然大家都是技術(shù)人才,搞技術(shù)是沒(méi)有問(wèn)題,可研發(fā)涉及到的諸多環(huán)節(jié)和問(wèn)題是他們始料不及的。眼看靠著代理賺來(lái)的錢(qián)根本擋不住研發(fā)的燒錢(qián)速度,三人一時(shí)間一籌莫展。中間有人提議,邁瑞放棄研發(fā),老老實(shí)實(shí)安心做代理,最起碼可以活下來(lái)�？衫钗魍⒉煌�意,他覺(jué)得血氧監(jiān)護(hù)儀研發(fā)是個(gè)難得的項(xiàng)目,必須堅(jiān)持下去。一時(shí)間,公司前途發(fā)展進(jìn)入僵局。

好在他們身處改革開(kāi)放最前沿的深圳,又是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最活躍的城市。此時(shí)的深圳提出了“科技興市”戰(zhàn)略,明確把高科技領(lǐng)域的信息產(chǎn)業(yè)、新材料和生物技術(shù)作為重點(diǎn)扶持的支柱行業(yè)。

在體制內(nèi)待過(guò)的李西廷自然知道這個(gè)政策,但是他吃不準(zhǔn)深圳政府會(huì)不會(huì)對(duì)他們這個(gè)私營(yíng)企業(yè)有興趣。抱著試試看的想法,他和深圳科技部門(mén)聯(lián)系,講述了自己的創(chuàng)業(yè)想法和困境。沒(méi)想到,深圳方面反應(yīng)迅速,在調(diào)研過(guò)企業(yè)現(xiàn)狀后,先后撥付了近600萬(wàn)元的無(wú)息貸款給邁瑞醫(yī)療,解決了李西廷等人的燃眉之急。

1992年,靠著深圳政府的這筆“救命錢(qián)”,邁瑞醫(yī)療終于研發(fā)出了我國(guó)第一臺(tái)血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀并投入市場(chǎng)。這款國(guó)產(chǎn)血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀性能和國(guó)外產(chǎn)品一樣,價(jià)格卻只有同類(lèi)產(chǎn)品的一半。

靠著這款性?xún)r(jià)比超高的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院和相關(guān)機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái),不僅給邁瑞醫(yī)療帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,更為其后續(xù)產(chǎn)品鋪開(kāi)了道路。

李西廷他們從無(wú)到有創(chuàng)立企業(yè),又在危機(jī)時(shí)刻得到了深圳政府的幫助,這不僅僅是運(yùn)氣,關(guān)鍵是選對(duì)了風(fēng)口,把握住了國(guó)家對(duì)高科技型企業(yè)的迫切需求。最重要的一點(diǎn)還是邁瑞醫(yī)療通過(guò)研發(fā),用性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品打破了外國(guó)同行長(zhǎng)期壟斷的局面,這成為其創(chuàng)業(yè)初期站穩(wěn)腳跟的強(qiáng)大助力。

4

推行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,以差異化與國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)不久,在中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域異軍突起的邁瑞醫(yī)療很快積累了一定財(cái)富。但李西廷并不滿(mǎn)足于這樣的小康生活,而是堅(jiān)定地繼續(xù)朝著核心技術(shù)高地邁進(jìn)。他說(shuō):“做企業(yè)一定要有自己的核心技術(shù),沒(méi)有技術(shù),公司發(fā)展將陷入被動(dòng)。即使自己的核心技術(shù)和國(guó)際品牌差不多,甚至比它們差一點(diǎn),我也要去掌握這個(gè)技術(shù),不斷完善、提高它。這樣才有同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的可能。”

不過(guò),幾位創(chuàng)始人都很清楚,醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)都需要大量的資金,政府扶持只是杯水車(chē)薪,必須要有更大更多的資本加入。1994年,李西廷和同樣有過(guò)留學(xué)背景的徐航商議去海外融資。國(guó)內(nèi)那時(shí)還沒(méi)有像樣的風(fēng)投機(jī)構(gòu),他們能想到的也只有大名鼎鼎的華爾街。

李西廷他們一開(kāi)始就選擇了全球投資標(biāo)準(zhǔn)難度最高的地方,自然也遭遇到了意料之中的難度。華爾街投資家們對(duì)既沒(méi)品牌又沒(méi)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的邁瑞醫(yī)療沒(méi)有絲毫興趣。

就在二人心灰意冷的時(shí)候,他們幸運(yùn)地接觸到了一位在國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)華登基金工作的中國(guó)人——茅道臨。對(duì)方十分看好中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)空間,也對(duì)幾位創(chuàng)始人背景十分滿(mǎn)意,最終從中促成邁瑞醫(yī)療從華登國(guó)際獲得了200萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。

這筆投資不僅對(duì)邁瑞醫(yī)療是雪中送炭,更是帶來(lái)了先進(jìn)的國(guó)際醫(yī)療企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),使邁瑞醫(yī)療創(chuàng)業(yè)前期就有了國(guó)際化的生產(chǎn)和研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)做指導(dǎo),進(jìn)而在生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域陸續(xù)開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域的多個(gè)第一。比如中國(guó)第一臺(tái)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、便攜式多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、準(zhǔn)全自動(dòng)血液細(xì)胞分析儀、集多參數(shù)監(jiān)護(hù)與信息化于一體的麻醉機(jī)、全自動(dòng)血液細(xì)胞分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀、彩色多普勒超聲系統(tǒng)等高科技醫(yī)療設(shè)備都是在這筆融資后,陸續(xù)研發(fā)成功的。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,不能單靠研發(fā)和產(chǎn)品,還要靠運(yùn)營(yíng)。李西廷當(dāng)時(shí)注意到國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的高端醫(yī)療設(shè)備已被幾家國(guó)際醫(yī)療巨頭所占據(jù),而許多中小城市,由于買(mǎi)不起昂貴的進(jìn)口診療設(shè)備,給自身的醫(yī)療環(huán)境和民眾帶來(lái)巨大不便。李西廷因此果斷提出“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,并采取了一系列行之有效的措施。

比如當(dāng)時(shí)一臺(tái)進(jìn)口監(jiān)護(hù)儀價(jià)格基本在10萬(wàn)以上,而邁瑞醫(yī)療同類(lèi)產(chǎn)品只賣(mài)4萬(wàn);針對(duì)資金不足的客戶(hù),邁瑞有免費(fèi)試用、賒銷(xiāo)、分期付款等多種營(yíng)銷(xiāo)策略;針對(duì)客戶(hù)最擔(dān)心的售后服務(wù),邁瑞醫(yī)療不僅提供比國(guó)外品牌更長(zhǎng)的免費(fèi)保修時(shí)間承諾,更承諾只要機(jī)器有問(wèn)題,公司將立馬提供同型號(hào)設(shè)備暫用等服務(wù)項(xiàng)目,讓客戶(hù)買(mǎi)得起,也用得放心。

這一系列銷(xiāo)售舉措極大提升了邁瑞醫(yī)療的口碑,短時(shí)間內(nèi)便占據(jù)了二三線(xiàn)城市醫(yī)療市場(chǎng)。

慢慢地,邁瑞醫(yī)療內(nèi)部有人覺(jué)得,競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格差距這么大,不妨將產(chǎn)品價(jià)格再調(diào)高一些也沒(méi)多大問(wèn)題�？衫钗魍⒉煌�意,他覺(jué)得“品牌背后是產(chǎn)品性能和質(zhì)量、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任的支撐。如果只是為了賺錢(qián),是沒(méi)有辦法做大的�！�

他還始終提醒大家“咱不能忘記當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么!”1999年,隨著邁瑞醫(yī)療自主研發(fā)的產(chǎn)品不斷推出,其國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元,李西廷的目光也逐漸從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)。

5

紐交所上市,反攻發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)

因?yàn)樵跉W洲待過(guò),李西廷很清楚在推行高福利政策的歐洲,同樣存在著高昂的醫(yī)療財(cái)政負(fù)擔(dān)。特別是歐洲醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期被“GPS”(美國(guó)通用電氣GE、荷蘭飛利浦Philips、德國(guó)西門(mén)子Siemens)三家巨頭所壟斷,各國(guó)也很希望有更為價(jià)廉物美的醫(yī)療設(shè)備可以代替“GPS”的設(shè)備。

2000年后,伴隨中國(guó)入世的步伐,邁瑞醫(yī)療通過(guò)參加國(guó)際行業(yè)展的機(jī)會(huì),將旗下多款產(chǎn)品銷(xiāo)售至歐洲多國(guó)的知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)。另外,邁瑞醫(yī)療還逐步將歐美企業(yè)不重視的拉美市場(chǎng)也攬入囊中,完成了國(guó)際化的布局。

不過(guò),在挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中,邁瑞醫(yī)療并不順利,原因是品牌影響力太弱。邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品的價(jià)格雖然便宜不少,可美國(guó)人還是更愿意相信歷史更悠久的老牌企業(yè)。美國(guó)市場(chǎng)越是難啃,李西廷心里越是不甘心。因?yàn)樵谌�球高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè),啃不下美國(guó)市場(chǎng),那就等于企業(yè)依然沒(méi)能真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),也算不上高端品牌企業(yè)。

企業(yè)創(chuàng)始人的格局和遠(yuǎn)見(jiàn)往往決定了一家公司的上限。李西廷提出“邁瑞產(chǎn)品如果只在國(guó)內(nèi)賣(mài),水平提不高,必須在美國(guó)這樣高端大市場(chǎng)有所表現(xiàn),才能有真正的發(fā)展。就像打籃球要去NBA打,打拳擊要跟泰森打,才能提升自己的水平�！�

經(jīng)過(guò)一番討論后,李西廷和團(tuán)隊(duì)索性做了個(gè)決定:去美國(guó)上市!這是企業(yè)最快也最容易獲得美國(guó)市場(chǎng)信任的途徑。他為此用了句形象的表述,“起碼人家買(mǎi)了你的設(shè)備,要是出了問(wèn)題,至少知道去哪里維權(quán)”。

2006年9月,邁瑞國(guó)際登陸美國(guó)紐交所,募集資金約2．7億美元,成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)首家在海外上市的公司。

上市對(duì)發(fā)展迅速的邁瑞醫(yī)療可謂錦上添花,僅僅一年時(shí)間,企業(yè)總營(yíng)收大增48%,凈利潤(rùn)增加64%。2008年,邁瑞醫(yī)療以2．2億美元收購(gòu)了美國(guó)老牌監(jiān)護(hù)儀制造企業(yè)Datascope,順利打入到美國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)。2013年,邁瑞醫(yī)療收購(gòu)了世界超聲診斷領(lǐng)域排名第五的Zonare公司,而不久后又收購(gòu)了世界體外診斷領(lǐng)域的著名企業(yè)普利生。

而并購(gòu)帶來(lái)的好處也顯而易見(jiàn):不僅提升了高端產(chǎn)品的研發(fā)能力,也極大拓展了邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品線(xiàn)和渠道。上市后,靠著“自研+并購(gòu)”的道路,邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和市場(chǎng)的齊頭并進(jìn)。其中,美國(guó)市場(chǎng)收入占比由7．92%提高至15．25%,幾乎翻了一番。擁有海外經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)2200家,產(chǎn)品遍布亞洲、歐洲、北美地區(qū)以及拉美等主要區(qū)域。還曾連續(xù)4年入選波士頓咨詢(xún)公司《全球挑戰(zhàn)者榜單》,這在全世界醫(yī)療器械領(lǐng)域是獨(dú)一家。

海外市場(chǎng)表現(xiàn)卓著,可邁瑞醫(yī)療在美國(guó)股市上的表現(xiàn)卻讓李西廷有些郁悶。由于美國(guó)主板的醫(yī)療器械類(lèi)公司市盈率較A股低三倍左右,2010-2016年,邁瑞醫(yī)療市盈率由23．53倍下降至18．22倍,而同時(shí)期國(guó)內(nèi)同行業(yè)市盈率平均水平已經(jīng)由72倍上漲至91．48倍。

由于美國(guó)股市的低市盈率極大影響了邁瑞醫(yī)療在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。李西廷覺(jué)得“當(dāng)斷不斷反受其亂”,果斷于2016年3月以33億美元完成企業(yè)私有化交易,退出紐交所。

6

達(dá)到新高度,但未來(lái)依然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也在不斷提升,不過(guò)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,中國(guó)醫(yī)療投入占GDP比重仍顯著低于歐美等國(guó),而人均更是與發(fā)達(dá)國(guó)家有著較大的差距。《重癥醫(yī)學(xué):華東地區(qū)現(xiàn)狀調(diào)查(2015年第三次ICU普查)》資料顯示,中國(guó)人均ICU床位數(shù)是德國(guó)的1/5、ICU床位數(shù)占醫(yī)院總床位的比重是美國(guó)的1/9,人均醫(yī)療器械規(guī)模是美國(guó)的1/7。

對(duì)邁瑞醫(yī)療來(lái)說(shuō),中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)空間不僅龐大,而且還極具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。截止2018年,邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像和體外診斷三個(gè)領(lǐng)域設(shè)備幾乎都占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的頭部位置。產(chǎn)品更是覆蓋了全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及九成以上的三甲醫(yī)院。其中,最重要的監(jiān)護(hù)儀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第一;生化分析類(lèi)產(chǎn)品、血液細(xì)胞分析類(lèi)產(chǎn)品、除顫儀、麻醉機(jī)、以及超聲產(chǎn)品等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)排名前三。

作為國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療器械企業(yè),邁瑞醫(yī)療在2018年10月剛登陸A股創(chuàng)業(yè)板,就以每股發(fā)行價(jià)格48．8元,募集資金59．3億元,成為有史以來(lái)創(chuàng)業(yè)板最大規(guī)模的一筆IPO。隨后的邁瑞醫(yī)療受到眾多基金等機(jī)構(gòu)及深港通等北上資金青睞,一直延續(xù)強(qiáng)勢(shì)。2019年6月26日,邁瑞醫(yī)療漲至158．25元/股,相比登陸A股之后漲幅超220%,市值達(dá)到1924億元,拿下創(chuàng)業(yè)板市值第一的寶座。

李西廷也因此雄心勃勃提出了“沖擊全球醫(yī)療器械企業(yè)前二十”的口號(hào)�；貧wA股市場(chǎng)后三年,邁瑞醫(yī)療整體研發(fā)投入占營(yíng)收的比例始終維持在10%左右。這個(gè)研發(fā)投入占比,在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)也是遙遙領(lǐng)先。

2020年,受疫情的短期催化因素,邁瑞醫(yī)療靠著幾款主營(yíng)產(chǎn)品再次業(yè)績(jī)飆升,營(yíng)收210．26億元,較上年165億元增長(zhǎng)27%。2021年,邁瑞醫(yī)療公布前三季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為193億元,同比增長(zhǎng)20．72%。

整體而言,借助自身的實(shí)力,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械不斷上升的風(fēng)口,回歸A股后的邁瑞醫(yī)療營(yíng)收和凈利潤(rùn)始終保持著不錯(cuò)的成績(jī)。

不過(guò)我們也要客觀看待邁瑞醫(yī)療,其要達(dá)到新的高度,未來(lái)挑戰(zhàn)依然非常艱巨。

比如邁瑞醫(yī)療提出的“沖擊全球醫(yī)療器械企業(yè)前二十”的目標(biāo),雖然其在全球醫(yī)療器械近4600億美元市場(chǎng)份額中,在進(jìn)入的領(lǐng)域已占17%左右的份額,但是已經(jīng)布局的二十多個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率依然不足10%。

而李西廷“將高端醫(yī)療器械基本國(guó)產(chǎn)化”的愿望還遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。《中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查全國(guó)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)高端醫(yī)療器械除監(jiān)護(hù)儀國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到76%外,其余影像類(lèi)設(shè)備、核醫(yī)學(xué)、放療、急救與生命支持類(lèi)等設(shè)備超過(guò)80%的市場(chǎng)依舊被“GPS”等進(jìn)口品牌所控制。高端醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化依舊是擺在邁瑞醫(yī)療以及整個(gè)行業(yè)面前的挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)想”,李西廷還有很長(zhǎng)的路要走。

雖然邁瑞距離國(guó)際巨頭還有一定距離,但依然值得我們?yōu)槠涔恼�、喝�?畢竟敢于向國(guó)外壟斷的高科技醫(yī)療機(jī)械進(jìn)軍,敢于持續(xù)不斷挑戰(zhàn)核心技術(shù),這個(gè)大方向就是利國(guó)利民的,也是企業(yè)增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力必須走的正確方向。方向?qū)α?路再長(zhǎng),走下去,定能達(dá)。