馬云曾說：“中國下一個(gè)首富，一定在大健康領(lǐng)域。”

如他所判斷的，當(dāng)下醫(yī)療健康領(lǐng)域存在的投資機(jī)會(huì)逐漸清晰�！�2021中國大健康趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》也稱，未來十年，最好的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)在中國。

與這個(gè)論點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速。港交所官網(wǎng)顯示，2021年共有98只新股上市，其中34家是醫(yī)療健康公司，包括了3家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)。

最近，又有一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司宣布赴港上市。梅斯健康控股有限公司（簡(jiǎn)稱“梅斯健康”）已向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和麥格理擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道依舊火熱，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2021年6月國內(nèi)已有近9700家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)企業(yè)。

百舸爭(zhēng)流，梅斯健康能否從眾多同行中走出自己的差異化道路？

活躍用戶成焦點(diǎn)，商業(yè)化拓展仍在摸索

作為一家醫(yī)療健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立于2012年的梅斯健康旗下主要運(yùn)營著在線專業(yè)醫(yī)師平臺(tái)“梅斯醫(yī)學(xué)”。

據(jù)悉這家公司被啟明創(chuàng)投持股9．97％、騰訊通過意像架構(gòu)持股6．98％。

學(xué)術(shù)醫(yī)療內(nèi)容是梅斯醫(yī)學(xué)的運(yùn)營基礎(chǔ)，梅斯健康的商業(yè)模式基于其提供的專業(yè)內(nèi)容。根據(jù)招股書，該平臺(tái)內(nèi)容大約包括23萬項(xiàng)研究成果和1．8萬項(xiàng)最新醫(yī)學(xué)發(fā)展的原始材料。

具體來講，基于醫(yī)療內(nèi)容，梅斯健康的業(yè)務(wù)主要?jiǎng)澐譃樗拇箢悾横t(yī)師平臺(tái)解決方案、RWS解決方案、精準(zhǔn)全渠道營銷解決方案以及“向醫(yī)師、醫(yī)院及非營利組織推出各種創(chuàng)新的產(chǎn)品及服務(wù)”。

醫(yī)師平臺(tái)解決方案是梅斯健康的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，該方案是平臺(tái)用戶增長(zhǎng)的主要來源，主要方式是將最新的醫(yī)學(xué)知識(shí)資訊分享給醫(yī)生，并在醫(yī)生臨床研究期間提供支持。

梅斯醫(yī)學(xué)目前積累了約400萬注冊(cè)用戶，其中，注冊(cè)醫(yī)師用戶約260萬，副主任醫(yī)師及以上職稱的注冊(cè)用戶占國內(nèi)總數(shù)的68．8％。

值得一提的是，梅斯醫(yī)學(xué)的用戶活躍度較高。2021年，梅斯醫(yī)學(xué)平均每月活躍用戶達(dá)250萬人，約占總用戶數(shù)的62．5％。根據(jù)華醫(yī)網(wǎng)招股書，同期華醫(yī)網(wǎng)平均月活躍用戶占比約為40％。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)中，很多平臺(tái)宣稱自己注冊(cè)醫(yī)生數(shù)量幾百萬，三甲醫(yī)院占比高，但是醫(yī)生重復(fù)注冊(cè)率很高。據(jù)專業(yè)人士介紹，市場(chǎng)火熱時(shí)，醫(yī)生在科室里一天要接待好幾波地推人員。這種情況下，用戶活躍度算是一個(gè)比較客觀的衡量平臺(tái)運(yùn)營能力的指標(biāo)。

當(dāng)然，梅斯醫(yī)學(xué)在用戶數(shù)量上與丁香園、華醫(yī)網(wǎng)等平臺(tái)之間仍然存在差距。截至2021年，梅斯醫(yī)學(xué)約400萬注冊(cè)用戶，而華醫(yī)網(wǎng)在線注冊(cè)醫(yī)療專業(yè)用戶達(dá)1000萬。

再從收入構(gòu)成來看，目前梅斯健康主要的變現(xiàn)渠道來自“精準(zhǔn)全渠道營銷解決方案”，這部分收入主要來自制藥及醫(yī)療器械公司為梅斯健康提供的營銷相關(guān)服務(wù)支付的費(fèi)用。2021年，梅斯健康營收2．98億元，該業(yè)務(wù)占比達(dá)61．8％。

不難看出，現(xiàn)階段梅斯健康對(duì)營銷業(yè)務(wù)的依賴度較高，變現(xiàn)渠道拓展還要探索。

另一方面，梅斯健康銷售成本占營收比連續(xù)三年高于35％，這不僅壓縮了它的利潤(rùn)空間，同時(shí)也是醫(yī)療營銷類業(yè)務(wù)的共同難點(diǎn)。根據(jù)招股書，2021年梅斯健康凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，從2020年盈利2891．4萬元到2021年虧損1．51億元。從成本上看，銷售及分銷開支增加了近3700萬元。

最后，其他業(yè)務(wù)，包括RWS解決方案，目前占營收比重較低。RWS解決方案主要涉及向制藥及醫(yī)療器械公司提供關(guān)于其產(chǎn)品安全性及有效性的真實(shí)世界循證研究。

總體而言，拓展商業(yè)化邊界，提升盈利能力是梅斯健康上市后的重要任務(wù)，這也是目前眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)都要解決的問題。

從財(cái)報(bào)或招股書來看，2021年前三季度，華醫(yī)網(wǎng)營收同比增長(zhǎng)40％至2．32億元，但歸母凈利潤(rùn)只有約1400．3萬元；平安好醫(yī)生2021年?duì)I收73．34億元，但銷售總成本高達(dá)56．27億元，除稅前溢利虧損15．24億元。

那么，梅斯健康等一眾互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)如何拓展商業(yè)化能力，尋找新增量？

深耕醫(yī)生教育，RWS會(huì)是可行解嗎？

近年來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，表面上，原因是疫情導(dǎo)致數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，加之眾多互聯(lián)網(wǎng)科技公司下場(chǎng)，使得賽道一片火熱。

更深層次的原因是：專業(yè)醫(yī)生資源短缺、水平不一導(dǎo)致“看病難”仍然困擾著眾多病患，而醫(yī)生學(xué)習(xí)提高的意愿也往往難以滿足。

根據(jù)《2021中國基層醫(yī)生洞察報(bào)告》，超過一半的基層醫(yī)師都面臨著培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少和時(shí)間不充裕的困擾，也有超過三成的基層醫(yī)師表示目前有學(xué)習(xí)效益低、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大的困擾。

回答前文的問題：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)如何拓展商業(yè)化能力？醫(yī)生職業(yè)教育的市場(chǎng)需求或許給出了一個(gè)參考方向。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按收益計(jì)，2020年中國院校外持續(xù)醫(yī)學(xué)教育市場(chǎng)的規(guī)模為人民幣147億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到人民幣276億元。

對(duì)于梅斯健康來說，平臺(tái)資源變現(xiàn)的一個(gè)重要渠道就是醫(yī)學(xué)教育。截至2021年底，梅斯健康的平臺(tái)有超過1．3萬個(gè)分享醫(yī)學(xué)知識(shí)視頻，建立了超過10．1萬個(gè)醫(yī)師群。

醫(yī)學(xué)知識(shí)視頻的發(fā)布者積累為其開展醫(yī)學(xué)教育課程，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化提供了“彈藥”，而醫(yī)師群的建立使其擁有了精準(zhǔn)的客戶群體。

當(dāng)然，醫(yī)生職業(yè)教育這個(gè)細(xì)分賽道參與者眾多，梅斯健康在該領(lǐng)域還處于起步階段。2021年9月梅斯健康推出了會(huì)員訂閱服務(wù)模式，訂閱用戶數(shù)量截至21年底約2．5萬名，而2021年華醫(yī)網(wǎng)付費(fèi)用戶人數(shù)達(dá)240萬人。

除了利用平臺(tái)存量資源深耕醫(yī)學(xué)教育，在一個(gè)增量市場(chǎng)中發(fā)展新業(yè)務(wù)是拓寬商業(yè)化邊界的有效手段。

梅斯健康的業(yè)務(wù)中，RWS（真實(shí)世界研究）解決方案是一個(gè)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，占其收入比由2020年的5．5％上升至12．3％。

根據(jù)招股書，中國RWS市場(chǎng)從2016年的0．2億元增長(zhǎng)至2020年的5億元，預(yù)期到2030年將達(dá)到515億元。從數(shù)據(jù)來看，這個(gè)市場(chǎng)目前仍處于市場(chǎng)教育階段，有較大的增量?jī)r(jià)值可以挖掘。

相較于傳統(tǒng)的以RCT為證據(jù)的循證醫(yī)學(xué)，RWS的優(yōu)勢(shì)在于可以減少傳統(tǒng)研究的限制，而且還可以反映真實(shí)世界中治療藥物的臨床療效，為臨床選擇使用新藥及新型設(shè)備提供客觀的對(duì)比依據(jù)。

根據(jù)招股書，RWS業(yè)務(wù)是梅斯健康重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。從客戶的角度來看，2020年到2021年與梅斯健康合作提供RWS解決方案的制藥與醫(yī)療器械公司的數(shù)量由10家增加至27家，可以預(yù)見這部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間仍然較大。

需要注意的是，盡管RWS有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，目前循證醫(yī)學(xué)以RCT為證據(jù)產(chǎn)生“金標(biāo)準(zhǔn)”。仍然有一部分專業(yè)人士認(rèn)為，真實(shí)世界缺少嚴(yán)格的方法學(xué)控制，研究結(jié)果存在較大偏倚。市場(chǎng)教育的進(jìn)度也許會(huì)不及預(yù)期，從而影響梅斯健康的相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的發(fā)展離不開醫(yī)療健康行業(yè)成長(zhǎng)，反復(fù)的疫情很可能對(duì)整體行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。比如，上海疫情帶來的封鎖大概率對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的營銷業(yè)務(wù)帶來影響。

這一情況下，2022年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)如何？

數(shù)字醫(yī)療長(zhǎng)坡厚雪，巨頭勝負(fù)仍未定

目前來看，馬云關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)出“下一個(gè)首富”的預(yù)言短期內(nèi)難以兌現(xiàn)，但醫(yī)療健康行業(yè)的快速增長(zhǎng)仍在持續(xù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，在數(shù)字化趨勢(shì)的推動(dòng)下，按收益計(jì)，2020年中國數(shù)字醫(yī)學(xué)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣2583億元，且預(yù)計(jì)將以39．7％的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)，到2025年達(dá)人民幣13724億元。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文報(bào)告

隨著2030健康中國目標(biāo)漸行漸近，Med＋研究院發(fā)布的《2021大健康趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》也提出了“中國醫(yī)療創(chuàng)新將突破臨界點(diǎn)，進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)”的觀點(diǎn)。

與數(shù)字醫(yī)學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)坡厚雪相對(duì)應(yīng)的是：伴隨數(shù)字醫(yī)學(xué)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，市場(chǎng)上的參與者不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈。

根據(jù)安信國際證券研究，醫(yī)療營銷賽道有超過200名參與者以不同商業(yè)模式發(fā)展。數(shù)字醫(yī)療營銷作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“新勢(shì)力”，也沒有誕生真正的行業(yè)巨頭。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，好大夫及平安好醫(yī)生為主要互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)，2020年于中國醫(yī)療營銷市場(chǎng)的醫(yī)療營銷收益為2．04億元，所占市場(chǎng)份額僅為0．03％。

能否挖掘醫(yī)學(xué)教育市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)？如何在市場(chǎng)中抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？這兩個(gè)問題或許決定了誰能實(shí)現(xiàn)突圍。

與其他醫(yī)藥電商、醫(yī)患服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)不同，梅斯健康更加專注于服務(wù)專業(yè)醫(yī)師。從梅斯醫(yī)學(xué)較高的平臺(tái)活躍度來看，其找到了合適的細(xì)分市場(chǎng)，形成了一些差異化發(fā)展道路。

但梅斯健康的幾大業(yè)務(wù)都還未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)化道路剛剛起步。正如它此番上市對(duì)募集資金的規(guī)劃中表述的：主要目的包括業(yè)務(wù)擴(kuò)張、進(jìn)一步技術(shù)開發(fā)以及加強(qiáng)技術(shù)與數(shù)據(jù)能力。

賽道之中不乏阿里健康、京東健康等互聯(lián)網(wǎng)巨頭玩家，也有華醫(yī)網(wǎng)、丁香園等創(chuàng)新型平臺(tái)，梅斯健康能否實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，外界也在等待它的蝶變。

來源：港股研究社

       原文標(biāo)題 : 數(shù)字醫(yī)療“疫”外增長(zhǎng)，梅斯健康上市搶跑？