叮當(dāng)快藥爆“有藥不賣”被調(diào)查,營銷費用率超20%投訴卻成堆?
文|天一
在營收規(guī)模不斷增長的同時,叮當(dāng)健康卻難以走出虧損泥潭。
圖/網(wǎng)絡(luò)
就在疫情管制逐漸放開的這段時間,不少陽了的消費者對相關(guān)藥品需求增大,就在這種背景下,叮當(dāng)快藥被爆線下門店囤積了大量防疫藥品,有消費者繼續(xù)購買卻被拒絕,之后官方說辭還來回變。
在事情引起了大范圍關(guān)注后,豐臺區(qū)市場監(jiān)督管理局執(zhí)法人員已經(jīng)介入調(diào)查。
當(dāng)然,在黑貓投訴上也有不少類似的投訴,只能說在關(guān)鍵時期叮當(dāng)快藥的品牌形象算是蒙陰了。
其實從公司的業(yè)績情況可以看出,僅今年其一直處于虧損狀態(tài),其中一大原因就是營銷費用投入了不少,不過銷售費用的投入大多都是為了擴(kuò)大知名度穩(wěn)固形象,結(jié)果公司在疫情期間的連續(xù)風(fēng)波反倒收獲了一堆投訴。
【投訴、被罰后,深陷輿論旋渦】
在國內(nèi)關(guān)于疫情管制逐漸放開后,各地都出現(xiàn)大面積陽性,當(dāng)然現(xiàn)在的疫情癥狀堪比流感,但對于身體的折磨卻并不輕松,在此背景下,消費者對于感冒藥和發(fā)燒藥等必備藥物需求劇增,一時間“一藥難求”的局面開始蔓延。
不過,“一藥難求”的原因除了購買量加大外,或許也和藥店囤貨、坐地起價有關(guān)。
不久前,北京一居民爆料當(dāng)?shù)匾患叶.?dāng)快藥線下門店囤積了大量防疫藥品。
爆料的消費者在社交媒體平臺上表示,“家中有孕婦陽性需要購買泰諾林,但叮當(dāng)快藥藥師稱無藥可售,且不知道價格。之后進(jìn)入藥房中,卻發(fā)現(xiàn)藥架上有大批量泰諾林!
在事件發(fā)酵后,網(wǎng)友紛紛表示稱叮當(dāng)這是為了賺錢把良心丟了,不惜往槍口上撞。
叮當(dāng)快藥對此事回應(yīng)稱:“當(dāng)時是公司緊急配送的299件商品,由于藥并未入庫,所以無法對外銷售,門店門口也有張貼暫停營業(yè)的告示!
有趣的是,叮當(dāng)快藥還有另一套說辭:“當(dāng)時這家門店壓了七百多單,網(wǎng)友提到的藥品極有可能是在顯示已經(jīng)銷售完畢,還沒來得及配送,所以產(chǎn)生了誤會!
最后叮當(dāng)快藥發(fā)布的正式回應(yīng)稱:“根據(jù)藥品管理法相關(guān)規(guī)定,所有藥品須驗收入庫才能進(jìn)行銷售,但該名消費者因著急買藥闖入店內(nèi),當(dāng)時店內(nèi)在做入庫準(zhǔn)備工作所以無法對其銷售商品!
這說辭來回變,最后直接開始甩鍋了,當(dāng)然網(wǎng)友對此也并不買賬,討伐聲并沒有熄滅。
隨著事情愈演愈烈,12月13日,豐臺區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員向媒體回應(yīng)稱,執(zhí)法人員已介入調(diào)查,此事正在進(jìn)一步核實處理中。
類似的事叮當(dāng)快藥還能梅開二度。
一位北京網(wǎng)友在12月11日晚,打開叮當(dāng)快藥微信小程序上看到“西瓜霜”和達(dá)仁堂的“清肺消炎丸”顯示有售就下了單。
在購買頁面,“三金西瓜霜潤喉片”的旁邊還注釋:“28分鐘送達(dá)”。但支付時卻突然變成第二天早上送貨,但實際上第二天下午兩點仍未到貨,最后消費者只好取消訂單。
除此之外,在11月,叮當(dāng)快藥曾因出售假的煙酰胺糖果,違反了食品安全法被有關(guān)部門罰款1.5萬元。
而在黑貓投訴官網(wǎng)上,也有很多下單不配送的投訴。
疫情期間借此發(fā)財?shù)娜瞬簧,但是作為大型品牌企業(yè)還要搞這一套的話就多少有點敗壞好感了,當(dāng)然我們也不能一味的抵觸公司解釋,只希望有關(guān)部門能快速徹查給大家還原一個真實的情況吧。
【業(yè)績持續(xù)虧損,費用支出侵蝕利】
就在9月14日,叮當(dāng)健康正式登陸港交所主板上市,是在京東健康、阿里健康后第三家成功沖擊資本市場的在線醫(yī)藥平臺。
其股價截至12月20日,當(dāng)日收盤價為11.4港元/股,跌幅2.56%。
從其此前披露的招股書來看,近幾年其業(yè)績一直處于虧損的狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示,2019年-2021年期間,公司各年營收分別為12.75億、22.28億、36.78億,營收復(fù)合增速高達(dá)80%。今年上半年的營收為19.9億元,同比上漲21.06%。
但是在營收規(guī)模不斷增長的同時,叮當(dāng)健康卻難以走出虧損泥潭。
同期,公司的歸母凈虧損分別為2.73億元、9.19億元、15.98億元及今年上半年的5.86億元。
也就是說,叮當(dāng)健康近三年半的虧損已經(jīng)超過30億元。
而深究其虧損原因,很大程度是由于費用支出較大而侵占了利潤空間。
據(jù)招股書顯示,從2019年至2022年上半年期間,叮當(dāng)快藥銷售與市場推廣開支分別為2.78億元、4.41億元、8.35億元、4.20億元,銷售費用率分別為21.8%、19.8%、22.7%、21.1%。
也就是說,在營收規(guī)模上漲的同時,公司的營銷費用也緊跟增速,這足以看出叮當(dāng)健康對營銷方面的重視。
在今年上半年的財報中還顯示,共計2933名雇員中,光銷售、營銷及業(yè)務(wù)開發(fā)的人員就有2092人,占全公司雇員比例的71.33%。
與此同時,公司的研發(fā)費用各年都未到達(dá)億元門檻,研發(fā)費用率最高的一次僅有5.4%,和動輒上億元,費用率在20%左右的營銷費用差別甚大。
或許是在研發(fā)投入較低的影響下,公司頻頻因質(zhì)量問題被罰。
而從重視營銷層面出發(fā),公司是為了建立更清晰的正面形象立足于消費者心中,比如宣傳的提供“核心區(qū)域7*24小時”、“28分鐘送藥到家”、“24小時專業(yè)藥師用藥指導(dǎo)”等“極致的健康服務(wù)”。
但如今在疫情期間引發(fā)關(guān)注的問題,反而消費者對其品牌印象卻似乎更加不好了,不僅在大量營銷下沒有收獲好口碑,反倒是投訴成堆。
所以說,與其平時嘴上說得好,真的不如關(guān)鍵時刻的行動,如今叮當(dāng)快藥深陷輿論旋渦,也不知多少營銷才能救得回來。
原文標(biāo)題 : 叮當(dāng)快藥爆“有藥不賣”被調(diào)查,營銷費用率超20%投訴卻成堆?
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