來源 ｜ 深藍(lán)財(cái)經(jīng)

撰文 ｜ 吳瑞馨

蘭州核子華曦的“假陰性”把背后的深圳核子基因和實(shí)控人張核子從幕后拉向了臺(tái)前。

這家基因檢測公司，靠著轉(zhuǎn)型做核酸檢測，在疫情期間快速擴(kuò)張，如今已經(jīng)在全國開設(shè)了64家子公司，50個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，在全國超45個(gè)城市開展核酸檢測業(yè)務(wù)，累計(jì)進(jìn)行核酸檢測超7億人次！如今甚至還將IPO提上了日程。

張核子究竟什么來歷？核子基因，又是如何做到如今這么大的規(guī)模？

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關(guān)系“硬”

核子基因在近幾年來瘋狂擴(kuò)張，頻繁被罰卻有屢屢中標(biāo)醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)的核酸檢測。此事被媒體報(bào)道出來后，人們更好奇了，張核子究竟是什么來歷？

公開資料顯示，深圳核子基因成立于2012年。但這并非是張核子的第一次創(chuàng)業(yè)。核子基因此前的一篇宣傳文章顯示，張核子為中國醫(yī)科大學(xué)法醫(yī)物證學(xué)碩士、遺傳學(xué)碩士。1990年，張核子考入中國醫(yī)科大學(xué)，畢業(yè)后深圳市公安局以高新技術(shù)人才引進(jìn)到深圳市公安局工作，籌辦中國最早的DNA鑒定中心。但不久后，張核子離開公安局，自主創(chuàng)業(yè)成立深圳市紅石別墅裝飾公司。

從法證跨界到裝修，一個(gè)完全陌生的新行業(yè)，而且還是利潤較高的那部分業(yè)務(wù)，作為“新人”的張核子是怎么做到的？

一位和張核子有長期交往的知情人士對澎湃新聞揭開了謎底：“（張核子）沒有政商資源肯定不行”。據(jù)知情人士表示，張核子靠搞別墅裝修，賺到了第一桶金，大約兩三百萬。

2012年，我國基因檢測領(lǐng)域風(fēng)口吹起的時(shí)候，賺到第一桶金的張核子發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，決定開始在自己更熟悉的領(lǐng)域——醫(yī)學(xué)檢測領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成立了深圳核子基因。

張核子的“關(guān)系”，在新業(yè)務(wù)中依舊體現(xiàn)出來，尤其是在2020年轉(zhuǎn)型核酸檢測后，核子基因更是迎來前所未有的“紅利”和瘋狂擴(kuò)張期。據(jù)深藍(lán)觀文章，有接近張核子的人士透露，核子基因在2020年武漢還沒解封的時(shí)候，就已經(jīng)接到武漢的核酸檢測業(yè)務(wù)了。核子基因網(wǎng)站上也有一篇文章提到了這件事，文章稱，疫情暴發(fā)之初，武漢市決定對全體市民開展“十天大會(huì)戰(zhàn)” 核酸檢測工作后，張核子親自前往武漢擔(dān)任該公司總指揮，集團(tuán)多名管理、專業(yè)人員前往武漢支援。自此之后，核子基因的核酸檢測業(yè)務(wù)開始加速。

武漢之后，核子基因下屬深圳、北京、濟(jì)南、西安、重慶、長沙、武漢等醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室均獲批為指定核酸檢測機(jī)構(gòu)，核子基因的核酸檢測業(yè)務(wù)也因此逐漸擴(kuò)張到全國多個(gè)城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，核子基因在全國共建了超過30個(gè)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心，主要分布在二三線城市。在深藍(lán)觀報(bào)道中，有業(yè)內(nèi)人士表示，這其實(shí)證明核子基因在這些地方政府“關(guān)系很強(qiáng)”，因?yàn)楹怂釞z測業(yè)務(wù)最重要的是結(jié)算和回款，這方面也需要搞關(guān)系。

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曾與網(wǎng)貸合作

手下代理商超2000家

雖然和政府關(guān)系很好，屢屢中標(biāo)，但核子基因并非人們想象中那樣，是行業(yè)龍頭、業(yè)界標(biāo)桿。在業(yè)內(nèi)人士看來，核子基因在業(yè)界口碑一般，在深圳也做得馬馬虎虎。主要業(yè)務(wù)還是親子鑒定、喝酒會(huì)不會(huì)臉紅、瞳孔顏色會(huì)是什么顏色這些門檻不高，市場不大的基因檢測�！昂芏嗷�因檢測公司都不做的這些業(yè)務(wù)了”。

即便是如今做核酸檢測，相比華大基因、金域、迪安等，核子基因也是賽道中最沒有核心競爭力的。在業(yè)內(nèi)看來，“完全是靠人脈和資源半路殺進(jìn)來的掘金者”�？恐�開展核酸檢測業(yè)務(wù)，核子基因賺得盆滿缽滿�！赌戏街苣�》一篇報(bào)道指出，2020年3月到9月，核子基因核酸檢測業(yè)務(wù)的營業(yè)額達(dá)到4．5億元。

但是在疫情之前，現(xiàn)實(shí)中基因檢測公司往往很難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，很多基因檢測公司稱自己在“硬扛”。而核子基因不僅從成立以來沒有進(jìn)行任何融資，其注冊資金還在不斷增加。成立之初，核子基因的初始注冊資金為100萬，2013年增加到1000萬元，巴穎、張核子分別持有20％、80％。經(jīng)過多次增資，目前注冊資金約為3707萬元。

一家并不算非常優(yōu)秀的基因檢測公司，憑什么能在同行“硬扛”虧損的時(shí)候，自己卻實(shí)現(xiàn)盈利？答案就是：加盟。

2016年，核子基因正式開啟“基因小屋”的招商加盟，逐步擴(kuò)張向全國。據(jù)核子基因相關(guān)介紹，“基因小屋”項(xiàng)目平均裝修為2萬～3萬元，平均月租金3000～5000元，配備2名咨詢師，前期投資5萬～8萬，是投資小、見效快，適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

在低投資，回報(bào)快，“錢”景無限的宣傳下，核子基因的代理商規(guī)模也迅速擴(kuò)大。據(jù)其官微內(nèi)容顯示，截至2018年7月，核子基因在全國有900個(gè)代理商，有基因小屋實(shí)體店約400家。但張核子并沒有的到滿足，他還有更龐大的野心：開1萬間基因小屋。

此后，核子基因的代理商規(guī)模急速擴(kuò)大。據(jù)《南方周末》2021年1月的一篇報(bào)道，截至當(dāng)時(shí)，核子基因在全國已經(jīng)有近2000個(gè)代理商。也就是說，不到三年時(shí)間，代理商就增加了一倍多。

因?yàn)榇�理商�?guī)模急速擴(kuò)大，2020年9年18日，核子基因旗下的核子商學(xué)院重啟代理商培訓(xùn)，針對后疫情時(shí)代的市場環(huán)境，聚焦代理商在經(jīng)營過程中遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，多維度提供營銷培訓(xùn)，激發(fā)代理商新思維、新方法。

為了發(fā)展代理商，核子基因甚至還與網(wǎng)貸平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)分期平臺(tái)合作。

2018年3月有媒體報(bào)道稱，核子基因與一家名為“即有分期”的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)分期平臺(tái)合作，開展基因檢測分期業(yè)務(wù)。合作之后，即有分期將獲得以核子基因產(chǎn)品為基礎(chǔ)衍生的金融分期產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并在同行中獲得核子基因產(chǎn)品推廣、代理銷售的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，向用戶開展消費(fèi)分期服務(wù)。

公開信息顯示，即有分期成立于2014年，運(yùn)營主體為深圳前海達(dá)飛金融服務(wù)有限公司（下稱“達(dá)飛金融”）。2020年12月，達(dá)飛金融更名為深圳即有科技咨詢服務(wù)有限公司。達(dá)飛金融的實(shí)際控制人為高云紅。高云紅曾是港股公司豐展控股實(shí)際控制人。高云紅控股期間，豐展控股還與達(dá)飛云貸、達(dá)飛金融簽訂了信貸撮合的風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)營管理、網(wǎng)貸撮合的相關(guān)的硬件租用合同。披露顯示，高云紅當(dāng)時(shí)持有達(dá)飛金融、達(dá)飛云貸94．8％、71．3％的股權(quán)。

而作為即有分期的關(guān)聯(lián)方，根據(jù)媒體報(bào)道，早在2020年12月，達(dá)飛云貸秦皇島西港路分公司等就因涉嫌非法吸收公眾存款，被當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)立案。

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官方出手

有人星夜趕考場，有人辭官歸故里。疫情三年，無數(shù)企業(yè)倒閉，但核酸檢測機(jī)構(gòu)卻一飛沖天，賺得盆滿缽滿。

不僅如此，一大批核酸檢測企業(yè)還盯上了股市，相繼啟動(dòng)了IPO計(jì)劃，登陸資本市場，開始二次收割。僅今年，已經(jīng)有5家涉核酸企業(yè)過會(huì)，即將登陸A股市場。其中達(dá)科為的大股東是一名95后在校生，公司第五大股東是一名05后未成年人。此次引發(fā)全網(wǎng)熱議的核子基因也早已啟動(dòng)了IPO計(jì)劃。

但這引起網(wǎng)友強(qiáng)烈不滿：不僅要發(fā)國難財(cái)，還要割韭菜？！

終于，官方開始有了動(dòng)作。11月21日，上交所、深交所都表態(tài)稱，“對涉核酸檢測企業(yè)的上市申請堅(jiān)持從嚴(yán)審核”。同一天，人民財(cái)評(píng)發(fā)聲：禁止核酸檢測公司上市。隨后，翌圣生物IPO被叫停。

而對最近引發(fā)全國網(wǎng)友強(qiáng)烈不滿的“假陰性”事件，官方也終于發(fā)聲了。

11月29日下午，國家衛(wèi)健委在回應(yīng)部分地區(qū)嘗試居民核酸自采時(shí)表示，對于常規(guī)核酸檢測，將重點(diǎn)加強(qiáng)檢測機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。下一步，將持續(xù)加大監(jiān)管力度，對于出具虛假檢測報(bào)告等行為，堅(jiān)決依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，絕不姑息。

參考資料：

《起底張核子：豪車、別墅聚會(huì)和它的核酸產(chǎn)業(yè)》，深藍(lán)觀

《獨(dú)家 ｜ 知情人談張核子和核酸生意：深圳坐擁帶停機(jī)坪別墅，張姍姍是誰？》，澎湃新聞

《謊報(bào)核酸檢測結(jié)果 核子基因的生意是怎么做大的？》，南方周末

《與網(wǎng)貸合作、拉千家代理商、做7億次核酸，揭秘核子基因10年“帶病”狂奔路》，第一財(cái)經(jīng)

       原文標(biāo)題 : 核子基因急速擴(kuò)張的秘密：“關(guān)系硬”，與網(wǎng)貸合作，代理商超2000家