背水一戰(zhàn)？

作者：樹(shù)知

編輯：李思

風(fēng)品：恪圭

來(lái)源：首財(cái)——首條財(cái)經(jīng)研究院

IPO也是一場(chǎng)馬拉松，不缺越戰(zhàn)越勇者。

6月9日，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)向上交所科創(chuàng)板申請(qǐng)上市，繼2021年主動(dòng)撤回上市材料后再度沖刺。

信心可嘉，實(shí)力夠足么？

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毛利率不及行業(yè)水平 

研發(fā)投入還需加把勁

公開(kāi)信息顯示，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)專注于呼吸系統(tǒng)疾病類藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司在哮喘、COPD（慢性阻塞性肺疾�。�、過(guò)敏性鼻炎等治療領(lǐng)域，均構(gòu)建了制劑研發(fā)管線。

2020—2022年（報(bào)告期內(nèi)），營(yíng)收485.88萬(wàn)元、4198.57萬(wàn)元和3.49億元，翻倍式增長(zhǎng)足夠亮眼，但整體規(guī)模仍然不算大。歸母凈利-4.05億元、-1.32億元和-4939.92萬(wàn)元，虧額持續(xù)下降，卻仍在虧損中。

報(bào)告期內(nèi)，綜合毛利率為46.17%、52.9%和76.63%，持續(xù)改善可喜可賀。但相比同期同業(yè)可比上市公司平均水平的78.31%、82.8%和78.3%，仍有差距。

錢都花到哪里去了？

首先是研發(fā)投入。公司表示，在研產(chǎn)品多、研發(fā)投入高，因此短期內(nèi)產(chǎn)品銷售形成的利潤(rùn)可能仍無(wú)法覆蓋研發(fā)投入。若已獲批上市產(chǎn)品商業(yè)化不及預(yù)期、后續(xù)在研產(chǎn)品無(wú)法按預(yù)期獲批上市，則公司可能持續(xù)處于未盈利狀態(tài)或累計(jì)未彌補(bǔ)虧損繼續(xù)擴(kuò)大。

的確，生物醫(yī)藥研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大、不確定性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)實(shí)力是個(gè)持續(xù)挑戰(zhàn)。

據(jù)招股書(shū)：2020年—2022年長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)研發(fā)投入為2.20億元、1.22億元、1.23億元，2021年同比大滑，2022年幾乎滯漲。

剔除股份支付費(fèi)后，研發(fā)費(fèi)用分別為6787.76萬(wàn)元、9302.91萬(wàn)元和1.01億元，逐年增長(zhǎng)值得肯定，然增幅并不算快。

2

銷售費(fèi)高增 

警惕集中單一依賴風(fēng)險(xiǎn)

同期，公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)高達(dá)4.18億元、2.34億元和3.44億元，占營(yíng)收比8530.61%、557.14%、98.57%。精細(xì)化水平、效率精準(zhǔn)度有無(wú)提升空間？

比如，銷售費(fèi)占比逐年上升，2022年甚至超過(guò)同期研發(fā)費(fèi)用率。

報(bào)告期內(nèi)，銷售費(fèi)分別約為2651.76萬(wàn)元、5181.52萬(wàn)元和1.36億元，占當(dāng)期營(yíng)收比約6.34%、22.15%和39.36%。增速遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)。

尤其是市場(chǎng)推廣費(fèi)，2020-2022年各期比例分別為30.62%、36.22%和69.03%。

誠(chéng)然，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)正處產(chǎn)品市場(chǎng)培育期，相應(yīng)投入不能少。然帶量采購(gòu)一致性評(píng)價(jià)的醫(yī)改大勢(shì)下，降價(jià)提質(zhì)增效創(chuàng)新、打擊帶金銷售已是行業(yè)熱詞，上述銷售費(fèi)持續(xù)高增可是加分項(xiàng)呢？

目前，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)擁有已上市產(chǎn)品3個(gè)，主要在研產(chǎn)品12個(gè)，其他在研產(chǎn)品19個(gè)。已上市產(chǎn)品包括吸入用布地奈德混懸液、氮?斯汀氟替卡松鼻噴霧劑、吸入用硫酸沙丁胺醇溶液。

其中，吸入用布地奈德混懸液是營(yíng)收大頭。2021年、2022年銷售收入約2983.18萬(wàn)元、3.36億元，占當(dāng)期營(yíng)收比約71.05%和96.22%。需要警惕集中單一依賴風(fēng)險(xiǎn)。

追其原因，集采因素是一個(gè)考量。2021年、2022年，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)的吸入用布地奈德混懸液的集采渠道銷售單價(jià)分別約為2.7元/支和2.71元/支，是所有集采中選價(jià)中最低的。

而其他藥品，還未納入集采名單。如氮?斯汀氟替卡松鼻噴霧劑，仍處商業(yè)化培育階段，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售。最終能否扛起新增大旗還需市場(chǎng)檢驗(yàn)。

3

突擊入股 對(duì)賭壓力

2013年1月，梁文青、李勵(lì)、江陰長(zhǎng)風(fēng)醫(yī)藥科技有限公司共同成立了長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)的前身長(zhǎng)風(fēng)有限，注冊(cè)資本80萬(wàn)美元。2016年6月，長(zhǎng)風(fēng)有限設(shè)立為股份制公司，繳納股本合計(jì)6135.2萬(wàn)元。

2020年至2022年，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)共經(jīng)歷了六次增資，五次股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

截至IPO文件簽署日，蘇州嶺頭和美中瑞成為長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)控股股東，持股比為7.05%、6.46%，梁文青與李勵(lì)則通過(guò)蘇州嶺頭、美中瑞、閩美投資、蘇州沃倫、蘇州遠(yuǎn)辰共同控制長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)27.25%的股權(quán)，為實(shí)控人。

考量在于，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)的估值漲得實(shí)在不算慢。2017年8月時(shí)，新鼎榮盛以300萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)23.01萬(wàn)股，占長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)股份總數(shù)的0.24%，以此計(jì)算，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)股價(jià)估值12.65億元。

2022年9月，沈小蕙將持有的177.05萬(wàn)股、44.26萬(wàn)股分別轉(zhuǎn)讓給揚(yáng)州騰嵐、常州騰壬，入股價(jià)為10.84元/股（高送轉(zhuǎn)后），其中，揚(yáng)州騰嵐投資金額為1920萬(wàn)元，持股比例0.48%，以此計(jì)算，公司估值40.21億元。

然此次IPO，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)以84.52億元估值去募資，即短短不到一年估值翻了一倍。是否匹配呢？

另一廂，2022年9月?lián)P州騰嵐和常州滕壬成為股東，發(fā)生在IPO申報(bào)前12個(gè)月內(nèi)，有無(wú)“突擊入股”情形？

除了引進(jìn)資本，還簽約了對(duì)賭協(xié)議。

2020年6月，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)、長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)股東及實(shí)控人簽署了《關(guān)于長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)股份有限公司之投資協(xié)議》《長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)股份有限公司之股東協(xié)議》，約定了關(guān)于外部投資者的特殊權(quán)利條款，同時(shí)本次融資之前的歷次增資協(xié)議、股東協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議（如有）中約定的特別權(quán)利條款均已終止。

當(dāng)然上市在即，長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)對(duì)賭協(xié)議進(jìn)行了清理。

長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)表示，經(jīng)過(guò)清理，投資協(xié)議及股東協(xié)議中所有影響公司上市或有悖中國(guó)證監(jiān)會(huì)或其他上市地的證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或證券交易所審核要求的條款自2023年3月31日起終止，上述條款終止后所有權(quán)利義務(wù)對(duì)協(xié)議各方自始不具有約束力。

但如果長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)自2023年3月31日起12個(gè)月內(nèi)未遞交上市申請(qǐng)并被受理、公司上市申請(qǐng)終止審核或未獲審核通過(guò)、核準(zhǔn)或注冊(cè)（包括但不限于公司撤回上市申請(qǐng)、終止審核或不予核準(zhǔn)），或因其他原因未能實(shí)現(xiàn)上市，則部分涉及控股股東及實(shí)際控制人履行現(xiàn)金贖回、股份補(bǔ)償義務(wù)的約定自動(dòng)恢復(fù)效力。

如果長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)的上市申請(qǐng)終止審核或未獲審核通過(guò)，公司控股股東及實(shí)際控制人存在恢復(fù)履行現(xiàn)金贖回、股份補(bǔ)償義務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

換言之，對(duì)賭協(xié)議仍暗藏隱憂，有無(wú)背水一戰(zhàn)感？

行業(yè)分析師劉銳玲表示，近年來(lái)監(jiān)管層進(jìn)一步收緊了對(duì)擬IPO企業(yè)對(duì)賭協(xié)議方面的審核。企業(yè)若未徹底清理完畢，可能影響IPO進(jìn)程。

本文為首財(cái)原創(chuàng)

       原文標(biāo)題 : 銷售費(fèi)高增、突擊入股 長(zhǎng)風(fēng)藥業(yè)二戰(zhàn)IPO幾多勝算？