作者：泰羅，編輯：小市妹

3月4日，醫(yī)藥股出現(xiàn)異動，尤其是CRO概念股，藥明康德一度觸及漲停，藥明生物、康龍化成、凱萊英、科倫藥業(yè)、太極集團等都有不小的漲幅。

過去近三年，醫(yī)藥板塊跟隨大盤泥沙俱下，整體下跌超過60%。但按照日美醫(yī)藥發(fā)展歷史看，中國醫(yī)藥行業(yè)所經(jīng)歷的集采陣痛都將過去，創(chuàng)新藥驅(qū)動以及國際化出海將會是星辰大海。

在老齡化不可逆轉(zhuǎn)以及患病率逐漸上升的趨勢之下，居民對于醫(yī)療器械、藥品的需求將會持續(xù)增長。據(jù)弗若斯特沙利文，2021年中國醫(yī)藥市場規(guī)模達15912億元，且未來還將高速擴容，2025年和2030年分別有望增長至20645億元和27390億元。

醫(yī)療需求量攀升，但價的維度因過去幾年集采的“提速擴面”遭到一定沖擊。這亦是醫(yī)藥行業(yè)此前大跌的重要邏輯之一。

但從2023年開始，醫(yī)藥政策環(huán)境出現(xiàn)較為明顯的改善。其中，醫(yī)保談判降價機制趨于溫和，續(xù)約規(guī)則也有顯著積極變化。

2023年8月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品附條件批準上市申請審評審批工作程序（試行）》，體現(xiàn)監(jiān)管不支持行業(yè)內(nèi)卷的特點（比如，若有藥品獲批上市，不再批準同機制、同靶點、同適應癥藥品開展類似臨床試驗申請）。另外，新發(fā)布的醫(yī)保談判續(xù)約規(guī)則則進一步細化明確創(chuàng)新藥醫(yī)保談判降幅整體可控。

另據(jù)統(tǒng)計，2023年醫(yī)保談判降價幅度與2022年相比，平均降幅低了4.4%，續(xù)約產(chǎn)品中七成產(chǎn)品以原價續(xù)約，降價續(xù)約的品種平均降幅也只有6.7%。以上實際行動，也都體現(xiàn)了醫(yī)藥政策的邊際向好變化。

此外，醫(yī)療反腐將重塑醫(yī)藥市場競爭格局。一方面，此舉有望壓縮過去因“人情世故”的偽創(chuàng)新藥市場蛋糕，為真正的創(chuàng)新藥騰挪出更大的市場空間。另一方面，此舉也有望壓縮醫(yī)藥企業(yè)整體的銷售推廣費用，提升藥企凈利潤率，驅(qū)動更多費用投入研發(fā)提振創(chuàng)新能力。

綜上，從海外醫(yī)藥發(fā)展經(jīng)驗、國內(nèi)龐大醫(yī)藥需求及市場格局改善角度看，醫(yī)藥行業(yè)的成長屬性沒有變，基本面依舊牢固。

在不少專業(yè)機構(gòu)看來，創(chuàng)新藥可能會是接下來醫(yī)藥投資的市場主線。

2021年全球創(chuàng)新藥市場規(guī)模高達8300億美元。其中，美國占比份額超過50%，中國創(chuàng)新藥僅占全球的3%。而國內(nèi)創(chuàng)新藥又僅占全國藥品銷售額的1/10，遠低于歐美發(fā)達國家80%的市場份額，未來還有很大的增長空間。

伴隨著政策倒逼，國產(chǎn)創(chuàng)新藥企業(yè)經(jīng)歷過去幾年的高強度持續(xù)研發(fā)，在2023年開始迎來收獲期。截至當年11月，申報NDA的國產(chǎn)創(chuàng)新藥達53例，較2022年提升112%，較2019年大幅提升230%。

海外市場方面，國內(nèi)創(chuàng)新藥龍頭也開始密集出海，打開業(yè)績增長空間以及估值天花板。創(chuàng)新藥在國內(nèi)的時間還比較短，很多人還未意識到創(chuàng)新藥全球上市的重要意義。

歐美成熟市場與國內(nèi)有著不一樣的商業(yè)環(huán)境以及商業(yè)模式。首先，全球重磅創(chuàng)新藥市場80%都集中在歐美，一個海外重磅產(chǎn)品收入可以超越國內(nèi)最大藥企營收。其次，美國同款藥物的定價為歐洲國家的4倍、亞洲國家的5倍，定價高代表毛利率奇高。此外，在成熟市場賣藥少有醫(yī)生、藥代吃回扣，銷售費用主流在20%-30%，顯著低于國內(nèi)的40%-50%。

目前，百濟神州的澤布替尼和傳奇生物的西達基奧倫塞兩個超級重磅產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)全球上市，為國內(nèi)一大批創(chuàng)新藥企打了個樣。

基于以上判斷，創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)鏈將迎來良好的中長期投資機會。一個是以恒瑞醫(yī)藥為代表的創(chuàng)新藥龍頭，另一個是以藥明康德為代表的服務創(chuàng)新藥企的CXO龍頭。

恒瑞作為中國醫(yī)藥市值一哥，已經(jīng)連續(xù)5年入選“全球制藥企業(yè)50強榜單”，在“全球醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)管線規(guī)模TOP25”榜單中，位列第13位，創(chuàng)下中國藥企在該榜單的排名新高。

恒瑞早已All in創(chuàng)新藥，其創(chuàng)新藥收入占比也已經(jīng)由2018年的12%提升至2022年的40%。2022年，公司研發(fā)投入63.5億元，占到營收的30%左右，創(chuàng)下歷史新高。其中海外研發(fā)投入12.7億元，占到總研發(fā)投入的20%。

重金之下，恒瑞藥物研發(fā)管線數(shù)量已超100個（跨國藥企僅有五六家能達到該水平），且不斷迎來兌現(xiàn)。截至2023年10月，已經(jīng)有14款創(chuàng)新藥上市，9款處于NDA階段，10款處于3期臨床。

恒瑞出海也迎來新進展。公司于2023年5月向美國藥監(jiān)局申報卡瑞利珠單抗+阿帕替尼。該藥為治療肝癌的一線新藥，有望在2024年獲批。一旦產(chǎn)品上市，將為業(yè)績貢獻可觀增量。要知道肝癌是全球第六大高發(fā)腫瘤，死亡率高居第3，其肝癌創(chuàng)新藥市場規(guī)模在2025年將達到200億美元。

中國創(chuàng)新藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，將勢必帶動為之服務的CXO行業(yè)的持續(xù)崛起。

藥明康德作為CXO龍頭老大，還獨創(chuàng)CRDMO與CTDMO模式，為全球藥企提供一體化、端到端的新藥研發(fā)和生產(chǎn)服務。其藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、CDMO等多個板塊市場份額均位居國內(nèi)首位。

依仗獨有業(yè)務模式以及綜合競爭實力，藥明對全球大型跨國藥企有很強的吸引力。2015年至今，TOP10客戶包括輝瑞、默沙東、羅氏、強生等，其留存率高達100%，且業(yè)務已經(jīng)覆蓋全球TOP20藥企。

除此之外，這也讓一眾中小藥企對其粘性很高。2023年前三季度，公司新增超900家客戶，活躍客戶數(shù)量超6000家。而這部分客戶貢獻了不少藥明藥物發(fā)現(xiàn)的業(yè)績，培育好了，服務好了，未來還將像漏斗一樣逐級為下游臨床研究等業(yè)務導流。

2023年上半年，藥明憑借26.42億美元的營收，闖進全球CRO企業(yè)TOP10榜單第6名。且伴隨藥明在技術(shù)實力、成本等方面的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，逐漸與國際CRO巨頭展開全面競爭，將在全球市場拿下更大市場份額。

當然，藥明康德也將充分受益于全球CRO市場的擴容。據(jù)Frost&Sullivan，預計2025年全球CRO市場規(guī)模將達到1071億美元，2030年將達到1735億美元。

過去，海外醫(yī)藥企業(yè)依靠創(chuàng)新藥研發(fā)以及出海培育了自己的第二增長曲線，逐步成為了全球巨無霸。現(xiàn)在，國內(nèi)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)鏈龍頭同樣具備這樣的潛力與競爭力。我們相信中國的醫(yī)藥也能夠像新能源一樣走在世界前列。倘若如此，醫(yī)藥最大的機會和市場主線就在這了。

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       原文標題 : 一度漲停，醫(yī)藥最大的機會和市場主線在哪？