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藍(lán)鯨新聞7月25日訊（記者 王健文）高瓴資本投資的高濟(jì)健康突發(fā)人事變動。

近日，有媒體報道，從多個信源處獲悉，高濟(jì)健康突發(fā)人事變動，牛和義、李波不再擔(dān)任高濟(jì)健康總裁、CEO，原高濟(jì)健康華東區(qū)域負(fù)責(zé)人龔建軍出任高濟(jì)健康新任CEO。此前，牛和義主要負(fù)責(zé)公司線下業(yè)務(wù)，而李波主要負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)。隨著二人雙雙離任，此次人事變動或?qū)⒅貥?gòu)高濟(jì)醫(yī)療的業(yè)務(wù)管理模式。

作為高瓴資本投資設(shè)立的連鎖藥房公司，高濟(jì)健康自2017年成立以來，便憑借豐厚的資本大舉收購，迅速跨入“萬店俱樂部”。但受競爭加劇、線上O2O模式擴(kuò)容等因素影響，連鎖藥房行業(yè)陷入內(nèi)卷，單店效益持續(xù)下滑。在此背景下，高濟(jì)醫(yī)療也轉(zhuǎn)變了曾經(jīng)的打法，放緩?fù)氐昴_步、改變擴(kuò)張模式，并開始尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

“高舉高打”后苦練內(nèi)功

高濟(jì)健康成立于2017年，與老百姓、大參林等傳統(tǒng)連鎖藥房公司相比，其在行業(yè)內(nèi)扎根的時間并不算長。

但作為高瓴資本投資設(shè)立的公司，高濟(jì)健康“彈藥充足”。在2018年高濟(jì)醫(yī)療（高濟(jì)健康前身）商業(yè)伙伴戰(zhàn)略峰會上，高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾表示，“高瓴堅定看好醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)，也具備充分的資本持續(xù)長期地投入”。

據(jù)公開信息，在成立后的一年多時間內(nèi)，高濟(jì)健康就在全國21個省市入股了近12000家門店，成為國內(nèi)連鎖藥房行業(yè)中最早跨入“萬店門檻”的公司之一。與之相比，截至2018年年底，國內(nèi)連鎖藥房龍頭一心堂的門店數(shù)量為5738家，大參林的門店數(shù)量為3880家。

不過，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，連鎖藥房行業(yè)高度依賴人力資源，對從業(yè)人員的專業(yè)能力要求較高，且經(jīng)營能力也有賴于供應(yīng)商、客戶等資源。僅靠砸錢，并不一定能建起一家成功的連鎖藥房公司。

如在2021年，同樣是由投資機(jī)構(gòu)基石資本創(chuàng)立的連鎖藥房公司全億健康被轉(zhuǎn)讓給KKR。雖然基石資本副董事長林凌曾表示，此次出售更多是基于基金投資期限的考慮。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，基石資本選擇退出也是受并購后藥店整合難度大、資金回籠周期長等因素影響。

因此，作為一家從0成長起來的連鎖藥房公司，高濟(jì)健康在進(jìn)行了一段時間的快速擴(kuò)張后，選擇引進(jìn)傳統(tǒng)連鎖藥房行業(yè)高管，幫助公司夯實(shí)基礎(chǔ)。

在2019年初的戰(zhàn)略峰會上，曾任大參林執(zhí)行總裁的牛和義以高濟(jì)醫(yī)療首席運(yùn)營官的身份登場，并解讀了公司一體化運(yùn)營體系的建設(shè)情況。2020年，牛和義升任總裁，開始統(tǒng)管高濟(jì)健康的線下業(yè)務(wù)。據(jù)公開信息，牛和義主要從系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和組織架構(gòu)三個抓手對公司進(jìn)行改造。

此外，高濟(jì)健康也開始放緩擴(kuò)張腳步。2024年4月，公司數(shù)字化新零售及創(chuàng)新支付事業(yè)部高級副總裁黃偉川曾公開表示，高濟(jì)健康共擁有超過15000家智慧藥店門店。與2018年時相比，門店數(shù)量僅增加了約3000家。而這些新增的門店中，加盟門店的比重也在擴(kuò)大。

在高濟(jì)健康官網(wǎng)首頁，置頂?shù)膬蓮埓蠓�海報均與招商加盟有關(guān)，一張顯示“智慧新藥房，加盟更靈活”，另一張則宣傳“直營式加盟，運(yùn)營全程扶持。”高濟(jì)健康旗下的高濟(jì)好一生曾在2023年宣布，僅需1.5萬元加盟費(fèi)、1.5萬元保證金，加上每年7000元的管理費(fèi)用，就可以加盟高濟(jì)好一生。

行業(yè)內(nèi)卷加劇，未來路在何方？

就在高濟(jì)健康“苦練內(nèi)功”的同時，傳統(tǒng)連鎖藥房龍頭們也紛紛開始擴(kuò)張規(guī)模。

至2022年年末，六大上市連鎖藥房中，老百姓、大參林、益豐藥店三家均已經(jīng)突破萬店規(guī)模，到了2024年一季度末，大參林旗下的藥房數(shù)量已達(dá)到14915家，已經(jīng)接近15000家的規(guī)模。

從行業(yè)整體情況來看，藥店門店數(shù)量不斷增長，但受線上O2O快速發(fā)展等因素影響，整體線下醫(yī)藥零售市場卻并未隨之?dāng)U容。據(jù)中康CMH統(tǒng)計，2024年1-5月，國內(nèi)藥店零售市場規(guī)模約2178億，同比下滑3.7%。而2024年一季度，國內(nèi)藥店門店數(shù)量卻同比增長了7.7%。二者共同作用之下，2024年上半年，國內(nèi)藥店店均銷售額同比下滑10.6%。

作為行業(yè)龍頭，連鎖藥房上市公司同樣面臨單店收入下滑等問題。2023年，一心堂的日均坪效由2022年的37.37元/平方米下降至37.09元/平方米，老百姓的日均坪效由61元/平方米降至54元/平方米；大參林的月均坪效由2460.58元/平方米降至2269.87元/平方米。

作為一家擁有1.5萬家門店的連鎖藥房公司，高濟(jì)健康同樣會受到行業(yè)整體情況影響。也因此，近年來公司不斷開拓新的業(yè)務(wù)范疇，以求找到新的增長曲線。

2023年5月，高濟(jì)健康宣布更名，此前公司簡稱為高濟(jì)醫(yī)療。對于更名的原因，公司表示，相較于“醫(yī)療”，“健康”顯然是個更廣闊的概念。未來公司將通過拓寬醫(yī)療服務(wù)的廣度來優(yōu)化服務(wù)范圍。

目前來看，高濟(jì)健康在“醫(yī)”上投入頗多。近年來，公司先后在天津、成都、海南等地區(qū)獲得了6家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照。據(jù)藍(lán)鯨新聞記者實(shí)測，在打開“高濟(jì)健康Pro”小程序后，可以通過點(diǎn)擊“問診開方”進(jìn)入高濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院小程序，該小程序可以提供內(nèi)科、外科、婦科、兒科、皮膚科等科目的線上問診服務(wù)。

此外，2024年1月，高瓴資本還取得了頭部醫(yī)生MCN公司爭渡健康的控制權(quán)，并將其并入到高濟(jì)健康體系內(nèi)。從商業(yè)模式上看，爭渡健康可以向藥企客戶提供全鏈路聚合營銷服務(wù)。其并入高濟(jì)健康后，或能夠擴(kuò)充公司在B端的業(yè)務(wù)范疇。

而隨著新一任CEO龔建軍的上任，高濟(jì)健康未來或?qū)⒊霈F(xiàn)更多的轉(zhuǎn)型動作。在今年4月的高濟(jì)健康七周年慶典上，龔建軍曾作為華東平臺總經(jīng)理發(fā)表了主題演講。龔建軍表示，2023年是高濟(jì)健康二次創(chuàng)業(yè)元年，而華東平臺從2023年至今，新增收購了多家項目公司，為高濟(jì)健康二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略突破奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。而2024年將是高濟(jì)健康二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略突破至關(guān)重要的一年。

此外，2022年底，高濟(jì)醫(yī)療總裁牛和義曾公開透露出公司的上市意向。2023年，也有報道稱公司將赴港上市。但直到今天公司仍未遞表。隨著掌舵人的變更，未來公司是否會加快上市籌備進(jìn)度，也值得進(jìn)一步關(guān)注。

       原文標(biāo)題 : 張磊資本魔法失靈，高濟(jì)健康核心管理層生變