2016年中國社會消費品零售總額達到33．2萬億，年增長10．4％，其中線上渠道是推動中國零售市場增長的首要引擎，但線下市場依然是主體，在社零總額中占到85％以上比例。2016年線下零售增速已經(jīng)開始回暖。

無人零售作為線下零售的新物種，2017年中國無人零售市場規(guī)模近200億元。無人零售市場目前主要包括三種形式，其中自助購賣機市場較為成熟，截止2017年11月底，其存量達40萬左右，整體市場規(guī)模約180億元，占據(jù)主要市場空間。而無人貨架進入門檻過低，受眾群體窄，貨損率高；無人便利店RFID、人臉識別等技術(shù)尚未成熟，且無法解決租金和供應(yīng)鏈問題，均處于并且均處于發(fā)展前期。

近日，獵云網(wǎng)采訪到智能零售商業(yè)空間運營商便麗貓創(chuàng)始人孫向東，他表示，零售行業(yè)已經(jīng)從原來的“人到場景下買貨”重構(gòu)為“貨為人建立場景”。

在自動售賣機領(lǐng)域，獵云網(wǎng)此前報道過京品高科、友寶在線等，不同于側(cè)重?zé)o人售賣軟件解決方案的京品高科和自營自動售貨機機器的友寶在線，便麗貓不擁有任何一臺機器，而是是一家平臺運營商賦能行業(yè)，是自動售賣機領(lǐng)域的“淘寶”。

塑造輕生活場景，提供即時消費服務(wù)

便麗貓聯(lián)合B端場景商，商業(yè)地產(chǎn)或園區(qū)擁有方以及品牌、設(shè)備運營商兩個B端塑造輕生活場景，為C端用戶提供以機器為基礎(chǔ)的即時消費服務(wù)。

目前，便麗貓機器設(shè)備主要有兩大類，一為加工類設(shè)備，橙汁機、咖啡機、冰淇淋機、披薩機等鮮榨現(xiàn)制商品設(shè)備；二為標(biāo)品類設(shè)備，以售賣罐裝瓶裝飲料、食品、玩具物品為主，最多可銷售60種商品，銷售數(shù)量可達420個（由貨道組合而定）。

孫向東向獵云網(wǎng)介紹到，目前便麗貓的應(yīng)用場景主要有三大類，一是商業(yè)場景，包括商超、百貨商店等；二是社區(qū)場景，包括校園、工廠園區(qū)、寫字樓、醫(yī)院等；三是樞紐場景，包括高鐵站、機場、車站等。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有40萬臺自助販賣機，預(yù)計2025年機器將超過一千萬臺。機器數(shù)量達到百萬、千萬級后，對運營和維護的需求將會變得更強烈。

基于這樣的需求，便麗貓在服務(wù)方面開始布局。目前已在北京、上海、杭州、武漢、深圳等十個城市，打造運維團隊、打通供應(yīng)鏈，并建立全國倉、城市倉來滿足集采儲存的需求，保障機器運作的穩(wěn)定性。

除此之外，便麗貓還自主開發(fā)SaaS智能零售系統(tǒng)，打通機器與機器、機器與用戶，實時控制機器，通過后臺數(shù)據(jù)，優(yōu)化運維人員的調(diào)配。

同時，孫向東提到，雖然機器數(shù)量越來越多，但是國內(nèi)大部分公司都只是機器生產(chǎn)商，在智能部分大部分公司都采用外包的形式。未來，在便麗貓系統(tǒng)達到靈活適用不同機器后，孫向東愿意將便麗貓系統(tǒng)低價或免費輸出給行業(yè)，讓更多的機器能夠迅速達到智能級別。

“自動販賣機就像零售的毛細(xì)血管”

2017年，孫向東與合伙人赴日本考察，想尋找新零售機會，孫向東發(fā)現(xiàn)，在日本街頭，自動販賣機隨處可見，然而日本自動販賣機的硬傷也十分明顯，“基本沒有智能的部分，都是以投幣為主�！�

而中國在移動支付方面的天然優(yōu)勢可以極大提高自動販賣機的效率，并且智能系統(tǒng)對人的“識別”，可以打通C端用戶群體的數(shù)據(jù)。

結(jié)合國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，隨著國民收入水平的增加，人力成本和場地租金越來越昂貴，而自動售賣機占地面積小、形式靈活，并且隨著消費升級，人們對食品的新鮮度要求越來越高，自動售賣機的鮮榨、高效率等優(yōu)勢逐漸明顯，孫向東認(rèn)為，自動售賣機零售服務(wù)將引來大爆發(fā)時期。

孫向東稱：“自動販賣機就像零售的毛細(xì)血管，它無處不在，離用戶最近�！�

據(jù)獵云網(wǎng)了解，便麗貓已與盒馬鮮生、綠地集團等B端客戶合作，月活量超過10萬。目前，便麗貓團隊共有120人，主要為研發(fā)和運維人員。

談到近期計劃，孫向東向獵云網(wǎng)透露，近期將著重提升品類匹配度，并進行流量轉(zhuǎn)化，預(yù)計在年底完成150家門店量計劃。未來，孫向東希望便麗貓可以成為智能零售行業(yè)主流供應(yīng)商。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，此前便麗貓獲得千萬級Pre－A輪投資，目前正在尋求A輪融資，預(yù)計出讓10％—15％的股份來換取5000萬—1億元的融資，資金主要用于技術(shù)研發(fā)和打造供應(yīng)鏈等方面。