2019年8月9日下午，由中國高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)主辦的“OFweek 2019 中國智慧園區(qū)合作及發(fā)展峰會暨創(chuàng)新成果展示會”（“WAIE 2019第四屆上海國際人工智能展覽會暨人工智能產(chǎn)業(yè)大會”6大論壇之一）在上海新國際博覽中心隆重召開。上海交通大學經(jīng)濟與管理培訓中心項目負責人李高峰以主持人身份參與了本次峰會，并與參會者分享其《企業(yè)孵化與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型》研究成果。

下面我們來看下李高峰先生都給我們帶來了哪些干貨？

上海交通大學經(jīng)濟與管理培訓中心項目負責人李高峰

一、招商之難，與君共勉

目前產(chǎn)業(yè)園的招商工作是大家比較關心、也是難度偏大的一個問題。近期X市政府領導在上海交通大學考察交流時提到，目前其市政府對產(chǎn)業(yè)園招商工作提出了考核要求，如每年的入住企業(yè)數(shù)量、園區(qū)企業(yè)稅收、園區(qū)企業(yè)營業(yè)額等都需要達到一定的量級，這給政府園區(qū)招商工作帶來了很大壓力。

為了完成指標要求，X市主管部門將這一招商壓力轉(zhuǎn)移到下級各個部門中，集中力量進行招商引資，即全員招商。

李高峰先生先向大會聽眾介紹了X市政府的一些經(jīng)驗做法：首先是責任分派，把具體招商工作任務下派到招商局、發(fā)改局、經(jīng)信局甚至是農(nóng)業(yè)局；接著向北上廣深等一線城市派出工作組并駐扎，通過參加活動、拜訪企業(yè)等形式，邀約企業(yè)到產(chǎn)業(yè)園來投資落戶。不過實際操作下來，這種全員招商的方式帶來的效果并不明顯。

園區(qū)招商難已經(jīng)成為全國上下普遍面臨的共同問題，尤其是好項目，更是難以引進。

那么，園區(qū)招商難的問題該如何解決？李高峰先生特地就此向大會聽眾分享了上海交通大學近年來的研究成果。

李高峰剖析產(chǎn)業(yè)園與招商局的困惑

二、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園招商孵化案例實踐

無論是政府還是企業(yè)，采用常規(guī)的招商、孵化模式之路越來越困難，但并不等于沒有好的招商方案。接下來，李高峰從國內(nèi)比較典型的招商孵化實踐中，給予我們更多的思考與建議。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化

李高峰介紹到，國內(nèi)有一家全國員工數(shù)達20-30萬人規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)，由于近年來房地產(chǎn)行業(yè)面臨困境，不少企業(yè)選擇了裁員。不過這家企業(yè)沒有選擇裁員，而是推出了一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，即“內(nèi)部孵化”。

在這種機制下，由內(nèi)部員工提報項目，利用公司存量資金孵化好的創(chuàng)業(yè)項目并引進到自己的園區(qū)中來。該公司要求，孵化的項目需要以市場為導向進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

在從總部到各個分公司宣講調(diào)研過程中，調(diào)研團隊僅在前6個調(diào)研部門里就發(fā)現(xiàn)，每個部門都有各自的需求，其中高原地區(qū)作業(yè)遇到的一個問題引起了重視：員工上機操作每隔1個小時就要下來吸氧，如此循環(huán)反復，導致工作效率不高。

為解決這一痛點，該公司內(nèi)部開始論證，最終設計出一套跟人工智能有關的工程供氧設備，專用于解決高海拔氧氣稀薄地區(qū)的人員供氧問題。經(jīng)論證后，項目得到了專家和公司的認可，并最終得以設立。

該公司自身在高海拔地區(qū)的項目就多達100多個，項目設立后，僅自產(chǎn)自銷一項，創(chuàng)業(yè)團隊就獲得了100多套訂單，合計實現(xiàn)了1000多萬的訂單額。

高海拔地區(qū)供氧設備項目的成功，吸引了該公司其他部門紛紛效仿，也根據(jù)各自痛點切入了6個項目，并在論證后全部通過。這就是內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功例子。

開放產(chǎn)業(yè)，活躍市場

單純的招商，其難度之大，全國各地方主管部門深有體會，尤其是中西部省份，難度更是難以想象。不過值得慶幸的是，各地方都有其需要產(chǎn)業(yè)支持的需求市場，這就給招商引資提供了基礎。

中西部S省發(fā)改委近期與上海交大就招商難問題進行過交流，地方政府自認苦無良策。上海交大在結(jié)合當?shù)厍闆r后，給出了一條簡單但很有效的建議——開放產(chǎn)業(yè)。

S政府作為主管和引導部門，放開市場、活躍市場往往比親自抓市場來得更有效。開放產(chǎn)業(yè)就是這樣一只看不見的“抓手”，李高峰先生以電力行業(yè)為例介紹。

電力行業(yè)天然有著對自動化裝備的需求，如果將這一需求向市場開放，那么獲得訂單的企業(yè)就有了存活的基礎，進而將會轉(zhuǎn)變?yōu)樵撈髽I(yè)扎根當?shù)亍�員工本地化的動力，而這些企業(yè)自然而然地將成為園區(qū)招商的優(yōu)先考慮對象。

在上海交大的建議下，S省政府經(jīng)研究后開放了學校、醫(yī)院等五個行業(yè)，這幾個行業(yè)還成為了優(yōu)先吸引人工智能企業(yè)落戶的首選行業(yè)。市場開放后，當時就吸引了3家企業(yè)與當?shù)卣�府達成了合作協(xié)議，為了方便后續(xù)獲得訂單、開展商務合作，這3家公司均在當?shù)卦O立了分公司。

另外，對政府來說，開放市場至少將會獲得兩大利好，首先是增加就業(yè)，產(chǎn)生稅收；其次是無形中升級了產(chǎn)業(yè)；當然，這些企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園也成了水到渠成的事情。

介紹完如何有效招商引資后，李高峰先生開始分享國際上的主要孵化模式及成功案例。

三、國際主要孵化模式

除了國內(nèi)的一些成功實踐，我們也可以借鑒國際上政府、企業(yè)、VC機構(gòu)等的成熟模式，為我們的招商孵化尋找到一條行之有效之路。

項目來源：社會申報

很多時候，包括政府在內(nèi)的園區(qū)管理方最想獲得的答案是：有沒有項目導入、有沒有資源導入。

這種單刀直入方式未必有好效果，而國外在企業(yè)孵化方面有不少成功案例，如孵化成功率極高的YC公司，他們的成功經(jīng)驗就非常值得我們借鑒。

YC每年做兩次項目選拔，不限行業(yè)地向社會公開招募優(yōu)秀企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊，每次申報的企業(yè)數(shù)量在2000家以上，但YC最終選拔的數(shù)量僅為15-20家，入選率非常低。不過，YC選出來的項目都是非常不錯的，這就為后期的高成功孵化率提供了基礎。

YC孵化的眾多企業(yè)中，不乏知名者，其中有一家獨角獸估值已超過400億美元。

分行業(yè)孵化

歐洲地區(qū)的一個重要孵化器的操作模式為：分行業(yè)孵化，如AI可能選擇在英國、德國孵化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則可能在西班牙、意大利等地孵化。

這種分專業(yè)布點孵化模式，可以吸引不同的人才進行集中創(chuàng)業(yè)。

定向孵化

定向孵化主要為大企業(yè)所采用，一般用于降低自身的研發(fā)風險。李高峰以醫(yī)療行業(yè)為例介紹，比較大的醫(yī)療企業(yè)需要不斷地研發(fā)新藥品，如果采用自研方式，將會占用大量的人力、物力、財力，存在投資大、回報周期長、失敗率比較高等不利情形。

這些藥企可以把研發(fā)需求外包出去，只需為項目提供孵化資金支持即可，讓創(chuàng)業(yè)團隊按約定提供成果，當成果出來后，企業(yè)再把創(chuàng)業(yè)團隊收購，完成新產(chǎn)品的外包研發(fā)。

定向孵化是一種省時、省力的孵化模式，李高峰表示，根據(jù)目前了解到的情況，國際上一些大企業(yè)采用這種模式取得了不錯的孵化效果。

利用校友資源，開展校企合作

校友中不乏高端人才，利用大學的校友資源，也可以吸引優(yōu)秀的社會資源去創(chuàng)業(yè)。以交大為例，交大在接到項目后，會推薦給基金，由基金投資孵化。

作為來自高校的專家，李高峰表示，利用校友資源是目前高校采用較多的一種孵化模式。

四、國際通行孵化器操作模式及流程

接下來李高峰向與會聽眾介紹國際上通行孵化器的操作流程，其以小米為例進行介紹。

小米采用“三個月加速器”模式，當從社會上招到比較好的項目并入駐園區(qū)后，其加速器孵化流程大致為，第一個月為項目配備一個導師，這個導師通常是企業(yè)家、投資家或是社會關系網(wǎng)豐富的社會人，導師的作用主要是指導項目團隊調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、制定長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

第二個月主要是由創(chuàng)業(yè)團隊梳理商業(yè)模式，并與社會上通行的商業(yè)模式打通；孵化器作為平臺，自身占據(jù)一定比例的股權(quán)，以YC為例，其股權(quán)比例一般為6-8％。

第三個月則是通過路演等方式為被孵化團隊引入資本方，當完成融資后，公司的股價就會翻倍，孵化器平臺的持股價值也就跟著漲了起來。

這就是國際通行的孵化器模式，國內(nèi)小米已經(jīng)在采用這種模式，采用同樣模式的YC在2018年進入中國后，第一件事就是挖角百度的陸奇，目前還沒有在國內(nèi)大面積推廣。

據(jù)李高峰介紹，目前美國有超過一半的獨角獸企業(yè)都是Rocketspace采用這種模式孵化出來的，孵化成功率在80％以上。

孵化器核心資源整合與對接

接下來，李高峰向與會聽眾分享孵化器核心資源的整合與對接經(jīng)驗。

李高峰明確指出，國際孵化器的操作模式，其背后都有著非常核心的資源：

第一就是擁有非常龐大的校友人脈圈、非常廣泛的企業(yè)家資源。

第二就是借助這些資源，可以定期舉辦論壇，將被孵化的企業(yè)推出來并找到資源對接。

第三就是擁有廣泛的導師資源，包括企業(yè)家、投資人以及部分高校專家等，YC的知名導師資源之一就是紅杉資本，這些導師資源給被孵化企業(yè)帶來的幫助是非常大的，有了這些資源的對接，尤其是資本的對接，意味著這家公司成功的概率非常高，甚至會受到資本市場的熱捧。

第四是得到IBM、谷歌、Facebook等大企業(yè)的支持，孵化平臺跟大企業(yè)合作，可以對接到更多的客戶、資本等資源給到被孵化企業(yè)，增加被孵化企業(yè)的成功率。

在本章節(jié)的分享最后，李高峰指出，我們很多園區(qū)都不具備這樣的條件，很多情況下，我們參加完活動后大家就分散了，沒有后續(xù)的互動，導致后期效果不明顯。

李高峰分享國際孵化器資源與對接操作模式

五、如何為孵化企業(yè)賦能

可能大家會比較好奇，為什么小米發(fā)展這么快。

李高峰認為，第一、小米擁有充足的資本，這點已經(jīng)毋庸置疑了；第二、小米有一個比較好的終端平臺——小米商城，這是一個非常好的流量入口，上面的用戶規(guī)模在2-3億之間，其中不少是活躍用戶。

目前小米孵化生態(tài)中的企業(yè)數(shù)量大約為200-300家，其中獨角獸企業(yè)大概是14家，估值在10億美元以上的獨角獸達到4家。小米生態(tài)之所以能吸引到這么多優(yōu)秀企業(yè)，賦能很關鍵。

小米的模式對我們園區(qū)來說，很有借鑒意義，它主要通過如下方式來賦能。

第一是資本支持，據(jù)李高峰透露，在他們的一項調(diào)研中顯示，超過80％的園區(qū)初創(chuàng)企業(yè)最關心的問題正是資金。

第二就是市場賦能，國內(nèi)很多園區(qū)能提供的主要是免費場地、稅收優(yōu)惠、法律咨詢顧問等；但初創(chuàng)企業(yè)最需要的是訂單，而小米恰恰給孵化公司解決了這個問題，這正是小米生態(tài)平臺吸引眾多初創(chuàng)企業(yè)的重要原因。

以上兩個問題如果都能解決，那么園區(qū)實際上已經(jīng)解決了初創(chuàng)企業(yè)的很多問題。

第三個是供應鏈。小米的供應鏈非常完善，可以給企業(yè)節(jié)省很多成本，并能給企業(yè)配備各行業(yè)專家，協(xié)助企業(yè)打造爆品。

李高峰同時對小米的生態(tài)圈給予了很高評價，在他看來，小米的生態(tài)鏈給孵化企業(yè)提供了市場、用戶、供應鏈等的完整服務，這種全方位賦能，給企業(yè)帶來的益處是顯而易見的；而企業(yè)則可以在這樣的生態(tài)圈下，以最低成本的付出，獲得最大的效益。

最近華為也提出了智慧園區(qū)，他們主要是通過提供的智慧設施，為入駐企業(yè)提供便利，如云服務、自動化市場推廣等。

李高峰向與會聽眾分享如何賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊

六、小結(jié)

上海交通大學經(jīng)濟與管理培訓中心項目負責人李高峰的干貨分享，在短短的數(shù)頁PPT中，非常清晰明了地介紹了目前國內(nèi)園區(qū)招商、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化遇到的主要問題，并從一些創(chuàng)新實踐中，給國內(nèi)同行帶來了極具意義的參考價值，同時從國際成熟的運作模式及操作流程分享，讓我們近距離接觸到了最新、最全的國際經(jīng)驗。

與會聽眾受益匪淺；作為主辦方，我們衷心希望以李高峰先生開題的本次峰會能給我國的產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新發(fā)展帶來更多思考，并在后續(xù)的同行交流中，探索出極具中國特色的產(chǎn)業(yè)園賦能之路。

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