孟子說，君子有三樂。得天下英才而教育之，三樂也。

先人訓(xùn)，后世師�！敖逃�”一詞從誕生之日起就與治國之道相提并論，古往今來，教育始終是國之根本，是百年大計(jì)。

從前，教育看重的是教學(xué)資源、師生資質(zhì)，而今天教育卻有了新的解讀。

科技水平的發(fā)展為教育帶來了新的賦能，數(shù)字化、信息化成為傳統(tǒng)教育新的發(fā)展方向，與此同時(shí)，在線K12等新式教育也在虎視眈眈試圖發(fā)起教育改革。

然而在剛剛結(jié)束的世界人工智能大會(huì)上，校寶在線CEO張以馳卻提出，以目前市場反響和教育數(shù)字化的實(shí)際發(fā)展情況來看，教育科技實(shí)際上是處于被高估的狀態(tài)。

但不可否認(rèn)的是，教育數(shù)字化是未來的發(fā)展趨勢，也是包括互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭們在內(nèi)競相追逐的賽道。

一、教育數(shù)字化趨勢：校寶在線押注智慧校園

數(shù)字教育的概念由來已久。2012年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011－2020年）》，此后教育的數(shù)字化進(jìn)程加快，全國各地都開始對數(shù)字教育進(jìn)行探索。

在發(fā)展前期，由于通信技術(shù)、生物技術(shù)（如人臉識(shí)別）的發(fā)展都還不成熟，數(shù)字教育的發(fā)力點(diǎn)主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施與平臺(tái)服務(wù)，具體表現(xiàn)如校園一卡通、校園政務(wù)系統(tǒng)等。絕大多數(shù)在這個(gè)時(shí)期內(nèi)成立的教育類SaaS平臺(tái)都選擇了這個(gè)發(fā)展方向，校寶在線也不例外。

與數(shù)字教育同步提出的概念是“智慧校園”，比起數(shù)字教育，智慧校園在市場上的傳播度要高得多。

2012年我國智慧校園市場規(guī)模突破200億元，預(yù)計(jì)2020年已破千億。巨大的市場潛力是吸引校寶在線入局的原因之一，發(fā)展四年后，校寶在線引起了頭部企業(yè)的關(guān)注，并于2014年4月獲得了好未來的A輪融資。

時(shí)至今日，校寶在線已經(jīng)完成5輪融資，總金額約2．6億元，估值超13．6億元，投資方不乏像好未來、螞蟻金服這類明星企業(yè)。校寶在線之所以能引起資本關(guān)注，一是其發(fā)展方向符合行業(yè)走向，二是入局智慧校園的時(shí)間早，在前期競爭對手較少的情況下容易拔尖。

如今，校寶在線已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的教育SaaS平臺(tái)，按照正常的發(fā)展邏輯，未來很有可能成為行業(yè)獨(dú)角獸。但突然發(fā)生的疫情攪亂了教育市場，教育迎來了新的發(fā)展方向。

疫情過后，在線教育駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，在市場需求的增加和資本的涌入下，出現(xiàn)了一大批如高途課堂、猿輔導(dǎo)之類的在線教育企業(yè)。人們開始思考：智慧校園真的是數(shù)字教育的最佳表現(xiàn)形式嗎？

在筆者看來，智慧校園與在線教育本身就是兩個(gè)不同的發(fā)展方向。從本質(zhì)上說，智慧校園的邏輯是用科技賦能中臺(tái)，走的是“服務(wù)數(shù)字化”，因此智慧校園更多改變的是政務(wù)，包括學(xué)生管理、收費(fèi)、招生等方面；而在線教育是依靠優(yōu)質(zhì)的師資力量和高水平的教學(xué)方式，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績的目的。

二者的結(jié)果導(dǎo)向并不相同，無法站在同一維度評(píng)判優(yōu)劣，不可否認(rèn)的是智慧校園和在線教育都是科技成功賦能教育的模型之一。但即使是手指也有長短之分，在市場表現(xiàn)上，智慧校園和在線教育差別明顯。

二、校寶在線VS猿輔導(dǎo)：估值13．6億元VS估值155億美元

站在投資者的角度，在線教育無疑比智慧校園更“香”。

在線教育的主要面向C端客戶的業(yè)務(wù)形式讓其擁有更多的曝光率，而“賣課”又比“賣系統(tǒng)、賣服務(wù)”回款更快。從盈利的角度來說，在線教育更能打動(dòng)投資者。

2020年，在線教育行業(yè)的融資規(guī)模超500億，同比增長267．37％，超歷年融資總和，在線教育的熱鬧可見一斑。但隨著監(jiān)管政策逐漸向嚴(yán)，在線教育迎來了發(fā)展道路上的第一個(gè)寒冬。

先是作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)吃下250萬元的頂格罰款，后又出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，全面規(guī)范管理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并強(qiáng)化學(xué)校教育主陣地的地位。

在這個(gè)背景下，自疫情后高調(diào)發(fā)展一年多的在線教育急速剎車，并不斷傳出裁員、減少招聘甚至違約的負(fù)面消息。當(dāng)在線教育的發(fā)展受挫后，部分人將目光又轉(zhuǎn)回了智慧校園。

從政策導(dǎo)向上看，官方對于智慧校園的認(rèn)可要高于在線教育。根據(jù)前瞻院的研究報(bào)告，2019年我國智慧校園市場規(guī)模約為750億元，并呈穩(wěn)定增長趨勢。同時(shí)，財(cái)政對于教育信息化經(jīng)費(fèi)的支出也在同步增長，到2020年經(jīng)費(fèi)支出預(yù)計(jì)突破3800億元。

政策支持是智慧校園發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ�一，除此之外，回歸教育本身而言，智慧校園對于教育的適配度比在線教育更高。

歸根結(jié)底，教育的重心還是在于“教學(xué)”，無論是學(xué)校還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教學(xué)水平、教學(xué)團(tuán)隊(duì)都是核心競爭力，是光靠科技手段無法彌補(bǔ)的。智慧校園主要改進(jìn)的是教務(wù)系統(tǒng)，其目的在于減少老師在教學(xué)過程中碰到的繁雜基礎(chǔ)事物，如收學(xué)費(fèi)／學(xué)雜費(fèi)、班級(jí)管理、提高與家長的溝通效率等，讓老師能將精力集中在教學(xué)上，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

如果做一個(gè)形象的比喻，那么智慧校園就是為培養(yǎng)良好的教學(xué)氛圍而搭建的“地基”，而在線教育則是教學(xué)氛圍的組成之一。

這樣看來，智慧校園應(yīng)當(dāng)是“不可替代”而在線教育是“可替代”的，但是市場反應(yīng)卻并非如此。

即使是在智慧校園領(lǐng)域暫居頭部的企業(yè)校寶在線，其估值也不過13．6億元，而作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等企業(yè)估值均已過百億。造成這種現(xiàn)象的原因主要有兩點(diǎn)，其一是智慧校園專注于B端底層操作系統(tǒng)搭建，產(chǎn)品更新?lián)Q代和見效慢；二是智慧校園主要依靠向B端出售系統(tǒng)和售后服務(wù)變現(xiàn)，變現(xiàn)速度慢，資本關(guān)注度不高，而資本的關(guān)注又是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。

因此，智慧校園雖然是教育未來發(fā)展的“必經(jīng)之路”，但其發(fā)展速度會(huì)相當(dāng)緩慢。

三、市場環(huán)境低迷，校寶在線未來如何發(fā)展？

目前，我國智慧校園的推進(jìn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。智慧校園在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北和中部地區(qū)快速發(fā)展，在欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)推進(jìn)較為緩慢。

一方面，這與當(dāng)?shù)卣�府的工作重心相關(guān)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，保證學(xué)生都有機(jī)會(huì)上課、有地方上課比建造一座現(xiàn)代化的學(xué)校更重要；另一方面，又與基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)相關(guān)，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)顯然比欠發(fā)達(dá)地區(qū)更完善。

但也因此，智慧校園擁有一片廣袤未開發(fā)的藍(lán)海，市場發(fā)展前景廣闊。這既是校寶在線的機(jī)會(huì)，也是其面臨的壓力。

就企查查上公布的專利信息來看，校寶在線在十一年間公布的專利僅15項(xiàng)，且其官方展示的產(chǎn)品功能也沒有太強(qiáng)的不可替代性，還未形成較深的產(chǎn)業(yè)護(hù)城河。雖然校寶在線已經(jīng)融入了螞蟻集團(tuán)生態(tài)，靠上了阿里這棵大樹，但來自同業(yè)的壓力依然存在。

據(jù)中研普華的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，目前市面上的教育技術(shù)服務(wù)商約31家，校寶在線的競爭壓力并不算小。如騰訊旗下的騰訊教育，誕生僅三年就已迅速發(fā)展壯大，如今已形成九條業(yè)務(wù)線和九條產(chǎn)品線，除了提供SaaS服務(wù)以外，還進(jìn)駐了在線教育領(lǐng)域。

除了騰訊外，華為、科大訊飛等擁有硬實(shí)力的科技企業(yè)也推出了智慧校園SaaS系統(tǒng)，與之相比，校寶在線的優(yōu)勢并不明顯。

但校寶在線也不是全無還手之力。國內(nèi)約有40％的國際化學(xué)校部署著校寶在線的產(chǎn)品，約三分之二已完成信息化的教培機(jī)構(gòu)是校寶在線的客戶，就市占率而言校寶已經(jīng)走在了前列。

校寶在線如今要做的是鞏固市場地位、加深產(chǎn)業(yè)護(hù)城河。其中發(fā)展C端業(yè)務(wù)是一個(gè)方面，C端業(yè)務(wù)可以為校寶提高知名度以及產(chǎn)生C端用戶粘性；專注科研、提升科技硬實(shí)力是另一個(gè)方面，科技是推動(dòng)教育發(fā)展的源動(dòng)力，也是吸引B端用戶最有效的手段。

對于如今的校寶在線來說，想要在SaaS行業(yè)屹立不倒乃至成為寡頭企業(yè)，其修行之路還很漫長。