2022年注定不平凡，自2020年開始，我國產(chǎn)業(yè)全面升級，全力向高質(zhì)量增長邁進，突如其來的疫情和緊張國際環(huán)境讓原有的計劃打亂，今年一季度結(jié)束，經(jīng)濟增速放緩疊加局部地區(qū)疫情的反復(fù)，很多中小企業(yè)扛不住了，甚至破產(chǎn)注銷。但也有很多企業(yè)存活下來，并在這段時間取得了穩(wěn)健的發(fā)展，我們可以從以下六點獲得啟發(fā)，化危為機：

01

堅定瘦身，提升效率

面對相對艱難的環(huán)境以及眾多不確定因素，首先要做的就是集中優(yōu)勢力量聚焦核心業(yè)務(wù)，按照二八法則，全力維護住頭部核心客戶，確保基礎(chǔ)業(yè)務(wù)大盤穩(wěn)定。利用工具提升效率，尋找影響運營效率的短板，科學(xué)可量化的循序改進，有工具、可量化、可復(fù)盤，不苛求一蹴而就。

02

尋找新的增長點位

尋找新的增長點不局限于打造新賽道，比如傳統(tǒng)家電零售渠道向前裝市場拓展，爭取前置流量入口。業(yè)績新的增長點位也可以是在傳統(tǒng)賽道尋找新的方法和模式，在疫情深度影響，消費疲軟的背景下，我們也可以聯(lián)合金融機構(gòu)做分期購，還可以通過搭建數(shù)據(jù)中臺提升用戶運營能力，精準(zhǔn)營銷提升經(jīng)營業(yè)績。

03

解決制約核心業(yè)務(wù)增長的瓶頸問題

在原有業(yè)務(wù)中尋找新的方法和模式就是指要突破業(yè)務(wù)增長的瓶頸問題，解決問題的前提是要精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題。

例如傳統(tǒng)大家電市場相對飽和，但銷售占比較重，大家電的下滑直接影響經(jīng)營規(guī)模。在解決此問題時，一方面要拉動消費者產(chǎn)品升級、以舊換新，同時應(yīng)該力推新興品類如干衣機、洗碗機、洗地機等，彌補傳統(tǒng)品類增長乏力的同時，還有很好的引流效果。

04

結(jié)交盟友，尋求幫助

我們常說掉到河里不會被淹死，停在原地什么都不做才會掛掉。流量的瓶頸要靠蘋果換鴨梨、換牛肉的方式來解決，就是異業(yè)聯(lián)盟或者說是破圈。對于家電零售渠道而言，找到小區(qū)物業(yè)或者業(yè)主群這叫“蘋果換鴨梨”，坐商變行商，有所突破；找到房車產(chǎn)業(yè)、快消陣營就是“蘋果換牛肉”，巨大飛躍，春暖花開拼才智，天寒地凍拼人品。當(dāng)然更高級別的玩法是從“種草”到“種樹”，從貨找人到人找貨。

05

避免過度管理

團隊管理者面對業(yè)績波動要穩(wěn)住自己的情緒，要幫助團隊成長，幫助高潛員工達成目標(biāo)。過度管理往往表現(xiàn)為：只抓工作，不關(guān)心人；只抓制度，不講文化；只顧眼前，不講未來；只有少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)的積極性，沒有員工的積極性；只有指令，不會溝通。進而造成團隊信任危機、氣氛緊張、無效溝通甚至推卸責(zé)任，管理“度”的把握要具體情況具體分析，考驗管理者的水平。

06

良性健康的現(xiàn)金流

這點無需多言，之前行業(yè)常說合理的水平是3－6個月的平均支出，目前看來，一年是非常必要的，特殊時期特殊對待。

當(dāng)然，對于員工而言，也要調(diào)整心態(tài)，不要患得患失，在完成本職工作的同時，對現(xiàn)有工作和自己的核心競爭力要有系統(tǒng)思考，清晰看到制約自身發(fā)展的短板，系統(tǒng)學(xué)習(xí)新的技能和方法。人情世故只是錦上添花，企業(yè)愿意支付薪酬是要兌現(xiàn)你的核心價值，任何時候能力都是獲取核心崗位的金鑰匙。

眼前企業(yè)和個人面臨的困境只是階段性的，從兩個基本面來分析，未來在不確定的危機中還是充滿機會的：

經(jīng)濟上行，紅利仍在

整體來看中國經(jīng)濟仍處于上升期，只是增速放緩，而且中國擁有全球最大的消費市場以及4億中等收入群體，每年一千萬以上的大學(xué)畢業(yè)生，中國的人口紅利再向人才紅利轉(zhuǎn)移�；�礎(chǔ)的消費面在，基礎(chǔ)的人才儲備在，有人有市場，缺的是撬動需求的產(chǎn)品、方式及渠道，產(chǎn)業(yè)整體的危機叫盤整，只有你自己的危機才是危機。

穩(wěn)字當(dāng)頭，基建拉動

國家新一輪的政策，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，持續(xù)加大新基建投入。2022年《政府工作報告》強調(diào)：“今年工作要堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進。面對新的下行壓力，要把穩(wěn)增長放在更加突出的位置。各地區(qū)各部門要切實擔(dān)負起穩(wěn)定經(jīng)濟的責(zé)任，積極推出有利于經(jīng)濟穩(wěn)定的政策。”3月16日，國務(wù)院金融委召開專題會議，強調(diào)：“切實振作一季度經(jīng)濟，貨幣政策要主動應(yīng)對，新增貸款要保持適度增長�！敝泄仓醒胝�治局4月29日召開會議，會議傳遞“一個核心，八大舉措”，實現(xiàn)“穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價”。

一個核心：加大宏觀政策調(diào)節(jié)力度，努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。

八大舉措主要是：

疫情：高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，最大限度減少疫情對經(jīng)濟社會發(fā)展的影響；

政策：退稅減稅降費＋用好各類貨幣政策工具＋謀劃增量政策工具；

投資：新老基建逆周期加碼，適度超前建設(shè)；

消費：保市場主體、保就業(yè)是關(guān)鍵，一攬子紓困；

物價：做好能源和糧食保供穩(wěn)價工作；

房地產(chǎn)：適度放寬，因城施策，促進平穩(wěn)，軟著陸；

平臺經(jīng)濟：完成專項整改，支持規(guī)范健康發(fā)展，穩(wěn)定預(yù)期，提振信心；

股市：注冊制改革，積極引入長期投資者，保持資本市場平穩(wěn)運行。

政策紅利會在下半年集中顯現(xiàn)，當(dāng)然社會面疫情有效控制是一些發(fā)展的基礎(chǔ)，整來看還是要堅定信心。

最近很多人都在說“悲觀者正確，樂觀者成功”，我們應(yīng)該在順勢時理性，在逆勢時樂觀，做長期的理性樂觀者，團隊管理者更應(yīng)該站出來樹立愿景，經(jīng)營希望，激發(fā)團隊的勇氣和智慧。

       原文標(biāo)題 : 六點啟發(fā)，疫情之下企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為機？| 熱文洞察