文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 劉治穎

這個(gè)十一黃金周，房企的營(yíng)銷點(diǎn)還是落在價(jià)格上。

只不過(guò)并非花式讓利，而是一份份漲價(jià)通知。

美的置業(yè)發(fā)布海報(bào)，宣布自10月8日起全國(guó)在售房源全面回收2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；

新希望地產(chǎn)宣布主銷項(xiàng)目2%折扣將于10月10日全面回收；

華潤(rùn)置地北京公司宣布，10月8日后，北京公司所有在售房源，在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上，上調(diào)2%；

中建壹品發(fā)出海報(bào)，10月8日起旗下的花香壹號(hào)、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，折扣回收2%……

此外，央企保利發(fā)展打響“保價(jià)第一槍”。保利發(fā)展旗下多個(gè)城市項(xiàng)目近期公布了“保價(jià)計(jì)劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項(xiàng)目宣布，“若天珺項(xiàng)目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價(jià)），或有額外贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無(wú)理由退房（房款利息不計(jì)）”。

對(duì)于回收價(jià)格優(yōu)惠，美的置業(yè)方面表示，近期政府出臺(tái)的一攬子利好政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響，提升市場(chǎng)預(yù)期和客戶信心，企業(yè)也堅(jiān)定響應(yīng)國(guó)家止跌回穩(wěn)的要求。

知情人士透露，之所以沒(méi)有直接說(shuō)漲價(jià)，是因?yàn)閮r(jià)格可以包裝，而折扣則是實(shí)打?qū)嵉�，客戶能夠真切感知�?/p>

畢竟，對(duì)于大部分購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買房是一次人生大考，與“追漲殺跌”相比，可能更多人還是傾向“抄底摸頂”。盡管二者的底層邏輯都一樣，但后者求穩(wěn)心態(tài)更重。

有業(yè)內(nèi)人士指出，不論“保價(jià)”還是“漲價(jià)”，都只是一種營(yíng)銷話術(shù)，主要的目的都在于穩(wěn)定購(gòu)房者的預(yù)期，減少購(gòu)房者對(duì)于房?jī)r(jià)下跌的顧慮，預(yù)計(jì)后續(xù)新房?jī)r(jià)格將逐步趨穩(wěn)。

市場(chǎng)方面，國(guó)慶長(zhǎng)假期間，核心城市樓盤到訪量、認(rèn)購(gòu)量普遍較節(jié)前大幅提升，部分項(xiàng)目成交量已超過(guò)9月全月，樓市回穩(wěn)跡象明顯。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)表示，宣布漲價(jià)或回收折扣是房企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化做出的價(jià)格策略，也可以理解為是開(kāi)發(fā)商在銷售狀況改善和蓄客能力增強(qiáng)的情況下做出的營(yíng)銷策略，在買漲不買跌的預(yù)期下，通過(guò)價(jià)穩(wěn)或小幅拉升，有助于吸引更多購(gòu)房需求導(dǎo)入。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，監(jiān)管層提出房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”的表述，既指量，也指價(jià)。目前一些房企的漲價(jià)有一個(gè)特點(diǎn)，即不是直接漲價(jià)，而是取消原有的價(jià)格折扣，大體上價(jià)格以穩(wěn)為主。當(dāng)前，市場(chǎng)分化的局面仍會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格上漲和一些房企有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目有關(guān)，一些房企也依然會(huì)有誠(chéng)意度大的價(jià)格折扣和優(yōu)惠。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，龍頭企業(yè)如果帶頭“保價(jià)”“無(wú)理由退房”，有利于帶動(dòng)供給端價(jià)格穩(wěn)定。近期的房?jī)r(jià)下跌，很大程度上是房企競(jìng)相降價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)期房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)下降而觀望。這不僅不利于市場(chǎng)銷售，而且惡化了房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期。

值得一提的是，近期，監(jiān)管層連放大招，有效地為房地產(chǎn)市場(chǎng)注入信心。先是央行發(fā)放降準(zhǔn)、降息、降房貸利率的穩(wěn)樓市“大禮包”，緊接著，中央政治局會(huì)議首次提出“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。隨后，一線城市北上廣深發(fā)布樓市寬松政策，其中，廣州政策力度最大，全面取消限購(gòu)，成為一線城市中首個(gè)徹底退出限購(gòu)政策的城市。

在昨日國(guó)新辦舉行新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家發(fā)展改革委主任鄭柵潔談及系統(tǒng)落實(shí)一攬子增量政策的具體舉措時(shí)提到，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)。

采取系統(tǒng)性綜合措施，對(duì)商品房建設(shè)嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，加大“白名單”項(xiàng)目貸款投放力度，運(yùn)用專項(xiàng)債券等支持盤活存量閑置土地，調(diào)整住房限購(gòu)政策，釋放剛性和改善性住房需求，加快消化存量商品房，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財(cái)稅、金融等政策，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。降低存量房貸利率等政策已經(jīng)出臺(tái)，有些城市全面取消限購(gòu)，有些城市進(jìn)一步縮小限購(gòu)區(qū)域、放寬限購(gòu)條件，其他政策也在積極謀劃、積極推進(jìn)。

       原文標(biāo)題 : 房企集體漲價(jià)背后