小小一支注射筆，看似平平無(wú)奇，但在我國(guó)卻鮮有自有品牌，絕大部分依賴于進(jìn)口。而導(dǎo)致這一局面的原因是，注射筆結(jié)構(gòu)屬于專利集中度非常高的領(lǐng)域，超過1500項(xiàng)，絕大多數(shù)結(jié)構(gòu)均被國(guó)外企業(yè)搶注，開發(fā)難度極高。

放眼整個(gè)市場(chǎng)，注射筆可以說(shuō)是屬于稀缺產(chǎn)品，全球注射筆專利都集中在少數(shù)公司手中，而且其中，大部分是藥企，不對(duì)外銷售。持有專利的注射筆制造公司，不超過10家。

“做的人少，意味著我們擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)�！碧K州翰爾西醫(yī)療器械開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翰爾西醫(yī)療”）創(chuàng)始人、CEO楚耀強(qiáng)指出。在他看來(lái)，注射筆看起來(lái)似乎是比較冷門的領(lǐng)域，實(shí)則有著巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

從2012年立項(xiàng)，歷經(jīng)8年的潛心研發(fā)，翰爾西醫(yī)療擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的卡式瓶注射筆在2020年7月獲得了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證，并于8月獲得了生產(chǎn)許可證的受理。翰爾西醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO楚耀強(qiáng)表示，目前產(chǎn)品進(jìn)行積極投產(chǎn)，預(yù)計(jì)在2020年末達(dá)到一期筆式注射器50萬(wàn)支的產(chǎn)能。

8年堅(jiān)持，只為填補(bǔ)注射筆“國(guó)產(chǎn)”空白

“創(chuàng)業(yè)沒有退路。”在專訪過程中，這是楚耀強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。

創(chuàng)業(yè)以前，楚耀強(qiáng)是一名工程師，擁有超20年的知名外企模具制造和塑膠成形高管經(jīng)歷。2012年，在發(fā)現(xiàn)了注射筆領(lǐng)域的機(jī)遇后，他辭去了原本的高薪工作，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

為了創(chuàng)造出一款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注射筆產(chǎn)品，他八年如一日地堅(jiān)守在研發(fā)一線，最苦的時(shí)候，連續(xù)4年團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)過工資，自己的身家基本全部搭了進(jìn)去。

注射筆是用于卡式瓶藥物的專用高精度注射器。特點(diǎn)是精準(zhǔn)定量注射、可實(shí)現(xiàn)自主醫(yī)療、使用安全便捷。使用范圍包括：慢病自主治療如胰島素、生長(zhǎng)素；精準(zhǔn)用藥如干擾素、各類細(xì)胞、基因、生物制劑；以及用于消費(fèi)醫(yī)療場(chǎng)景的高端美容針等。

以慢病——糖尿病領(lǐng)域?yàn)槔�，就有超百億的注射筆市場(chǎng)需求。根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)合會(huì)（IDF）的數(shù)據(jù)糖尿病發(fā)病率為11．3％，30％需要使用注射筆治療。按該數(shù)據(jù)計(jì)算，其注射筆全球需求，為2億（標(biāo)準(zhǔn)筆）到25億支（一次性筆），即120億～500億rmb的市場(chǎng)規(guī)模。

市場(chǎng)規(guī)模喜人，楚耀強(qiáng)及其團(tuán)隊(duì)對(duì)于注射筆的研發(fā)充滿了激情和信心。但在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研后，楚耀強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)注射筆的研發(fā)難度超出他們的想象，這讓他們一度陷入困境。“基礎(chǔ)專利里面就有200多個(gè)結(jié)構(gòu)被別人搶注掉了，從無(wú)到有去創(chuàng)造、去開發(fā)是非常困難的�！背�耀強(qiáng)說(shuō)道。

為了找到突破口，他找到許多設(shè)計(jì)公司尋求合作，但遺憾的是，基本上99％的設(shè)計(jì)公司都拒絕了，而那1％，最后也都無(wú)疾而終。

“我是個(gè)不信命的人。我認(rèn)為我們?cè)诩夹g(shù)上也有儲(chǔ)備，調(diào)研也做得非常詳細(xì)，我們一定能憑借自己的努力，去實(shí)現(xiàn)從‘0’到‘1’�！背�耀強(qiáng)說(shuō)道。

（翰爾西筆式注射器生產(chǎn)基地）

2014年，蘇州翰爾西醫(yī)療器械開發(fā)有限公司正式成立，致力于筆式注射器的研發(fā)，著眼于給藥器械的開發(fā)。在歷經(jīng)許多個(gè)日夜不停歇的鉆研后，2015年1月，楚耀強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研制出第一代注射筆，并以420萬(wàn)的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給成紀(jì)生物（后被瀚宇藥業(yè)收購(gòu)）。2016年末，翰爾西完成了第二代注射筆的研發(fā)。這款注射筆也成為國(guó)內(nèi)唯一擁有全套知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

（翰爾西注射筆）

“堅(jiān)持不懈地研發(fā)、更新，是基于客戶對(duì)我們的信任和鼓勵(lì)。”楚耀強(qiáng)指出，在第一代產(chǎn)品研發(fā)的過程中，團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)離職，讓他曾一度考慮放棄，但當(dāng)時(shí)有一家藥廠負(fù)責(zé)人找到他，希望他和團(tuán)隊(duì)能再堅(jiān)持一下，因?yàn)閷?duì)于藥廠而言，非常需要注射筆這個(gè)產(chǎn)品。如果國(guó)產(chǎn)能夠代替進(jìn)口，那么將大大降低成本，并且在量上也不再受限。

客戶的痛點(diǎn)，就是產(chǎn)品價(jià)值的核心。2016－2017年，翰爾西繼續(xù)加碼研發(fā)，完成4項(xiàng)發(fā)明專利的申報(bào)，并持續(xù)對(duì)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行布局。2018年6月，翰爾西獲得建銀國(guó)際數(shù)百萬(wàn)的投資。此時(shí)的翰爾西，也邁入快速成長(zhǎng)期。

獲NMPA認(rèn)證上市，產(chǎn)能計(jì)劃達(dá)到1．5億支

“所謂無(wú)知者、無(wú)畏，完全是憑著一股勁，闖到了今天�！背�耀強(qiáng)說(shuō)道。

拿到資金以后，翰爾西在研發(fā)上繼續(xù)做投入，2019年8月，翰爾西注射筆通過江蘇省醫(yī)療器械檢驗(yàn)檢測(cè)所的注冊(cè)檢全部項(xiàng)目。2020年6月，翰爾西委托國(guó)內(nèi)知名專利事務(wù)所，實(shí)施了最新的全球?qū)＠�比�?duì)。調(diào)查結(jié)果表明：翰爾西注射筆系統(tǒng)專利擁有多個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，打破了注射筆系統(tǒng)的海外壟斷。

成熟的技術(shù)背后，離不開團(tuán)隊(duì)的聚合。翰爾西的團(tuán)隊(duì)成員均是一批來(lái)自工程學(xué)、材料學(xué)等高精尖人才。翰爾西技術(shù)總監(jiān)邱丹，系西北工大機(jī)械設(shè)計(jì)碩士，擁有知名外企醫(yī)療器械設(shè)計(jì)超20年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林林，系聯(lián)合創(chuàng)始人，畢業(yè)于武漢大學(xué)，曾任知名外企高級(jí)資財(cái)管理，有主導(dǎo)完成EMS工廠策劃的實(shí)績(jī)，擁有10余年外企高管經(jīng)驗(yàn)；翰爾西運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理朱群益，畢業(yè)于南京航空航天學(xué)院，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)碩士，多家外企中國(guó)工廠創(chuàng)始人，擁有30＋企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

翰爾西銷售總監(jiān)洪磊，中國(guó)藥科大學(xué)藥物化學(xué)系藥物化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，擁有30＋年藥物研發(fā)和銷售的工作經(jīng)驗(yàn)；昆山翰爾西總經(jīng)理李韜，系南京農(nóng)大機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，20＋外企從業(yè)經(jīng)歷，曾任知名美資公司中國(guó)工廠總經(jīng)理，公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。

在團(tuán)隊(duì)的努力下，2019年11月，翰爾西筆式注射器產(chǎn)品順利送審，2020年7月，翰爾西筆式注射器獲國(guó)藥監(jiān)局審批拿到二類器械注冊(cè)證，2020年8月，公司得到了昆高新政府與建銀國(guó)際的聯(lián)合增資。

那么，堅(jiān)持自主研發(fā)的翰爾西，其生產(chǎn)的注射筆有哪些特色？

楚耀強(qiáng)介紹，翰爾西自主研發(fā)的這款注射筆，采用了核心使用高潤(rùn)滑度材料，具有柔和的注射手感；基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)為原研，具有可擴(kuò)展的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)專利；計(jì)量調(diào)整除刻度顯示外，具備盲打功能；標(biāo)準(zhǔn)品，可換卡式瓶設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)注射次數(shù)為5000次，確保2000次以上精準(zhǔn)注射；拋棄式筆產(chǎn)品，設(shè)計(jì)注射500次，確保100次以上精準(zhǔn)注射。

（翰爾西筆式注射器，為藥企提供的多配色方案）

同時(shí)，產(chǎn)品完全的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可改型為任意計(jì)量或固定計(jì)量的定制品。適用藥物一般胰島素、干擾素、生長(zhǎng)素、美容針、果納芬等。

除此之外，公司研發(fā)的全自動(dòng)注射筆系國(guó)內(nèi)首發(fā)，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該款產(chǎn)品基于翰爾西核心專利升級(jí)設(shè)計(jì)，使用雙向解鎖離合技術(shù)，具備震動(dòng)和聲音指示，設(shè)計(jì)注射次數(shù)為5000次，確保2000次以上精準(zhǔn)注射。拋棄式筆產(chǎn)品，設(shè)計(jì)注射500次，確保100次以上精準(zhǔn)注射。整體技術(shù)水平領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)仿制筆企業(yè)。

基于產(chǎn)品獲得NMPA審批上市，當(dāng)前翰爾西正在積極備產(chǎn)。楚耀強(qiáng)透露，預(yù)計(jì)在2021年，將完成國(guó)內(nèi)第一條筆式注射器的自動(dòng)化生產(chǎn)線，形成2400萬(wàn)支一次性注射筆的產(chǎn)能，并完成低成本零部件供應(yīng)體系。

同時(shí)，翰爾西將與全球注射筆生產(chǎn)設(shè)備廠家展開合作，落實(shí)了未來(lái)1．5億注射筆的生產(chǎn)方案，其售價(jià)將挑戰(zhàn)全球注射筆的價(jià)格體系�！昂矤栁鞯哪繕�(biāo)是，力爭(zhēng)5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的注射筆生產(chǎn)企業(yè)�！背�耀強(qiáng)告訴我們。

作者：徐文娟