未來很長一段時間里，醫(yī)美行業(yè)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，這幾乎已成為了行業(yè)的共識。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，2019年中國的醫(yī)美滲透率僅3．6％，遠低于日本的11％，美國的16．5％，韓國的20％的水平�？梢钥闯�，我國醫(yī)美市場在未來仍有較大的發(fā)展空間。

雖然行業(yè)發(fā)展迅速，但對于行業(yè)中下游的企業(yè)和平臺而言，醫(yī)美獲客成本的持續(xù)攀升和部分企業(yè)存在的不規(guī)范行為使得市場競爭愈發(fā)激烈，而且終端服務低凈率的狀況也難以改變。

存在于醫(yī)美行業(yè)的另一個現(xiàn)象是，上游的供應很大程度決定了機構(gòu)和消費者的需求，醫(yī)美機構(gòu)開展的大部分項目都離不開上游的支持�；�于此，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始聚集于技術壁壘和資質(zhì)壁壘更高、盈利能力更強的醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)，凈妍生物技術有限公司（以下簡稱“凈妍生物”）就是其中的一員。

深耕行業(yè)十余年，拿下美國快翎線代理

從2010年開始算起，劉國田投身醫(yī)美行業(yè)已有11年。在這11年里，劉國田先后在愛美客、華東醫(yī)藥等醫(yī)美藥品生產(chǎn)企業(yè)任職并負責產(chǎn)品代理和市場推廣。在行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗，使得劉國田意識到醫(yī)美上游對整個行業(yè)發(fā)展的重要性以及未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展前景。由于我國醫(yī)美行業(yè)整體起步較晚，上游發(fā)展仍有一定的不足，但這也意味著我國醫(yī)美上游領域仍有巨大的發(fā)展空間。

2018年，凈妍生物正式創(chuàng)立，在對醫(yī)美市場上的項目和產(chǎn)品進行調(diào)研后，劉國田將目標鎖定在了線雕，并開始積極開展與美國QUILL快翎線品牌的合作，彼時，美國快翎線已占據(jù)了全球倒刺線材市場40％的份額。

對于大部分并不關心醫(yī)美的人來說，線雕這個詞無疑是陌生的。線雕，即通過直接采用植入可被人體吸收的膠原蛋白線的方式對肌膚進行提拉，從而達到面部輪廓提升和收緊、面部整體年輕化效果的最新微創(chuàng)手術。由于創(chuàng)傷較小、恢復較快，因此線雕也逐漸成為醫(yī)美項目中的黑馬之一。

據(jù)了解，美國快翎線是由美國舜科醫(yī)療器械公司推出的可被人體吸收代謝的線材，其創(chuàng)新雙向360°倒刺設計可使得傷口張力分布更均勻，切口對合更平整，疤痕更小。2004年，美國快翎線的“360°螺旋倒刺技術”工藝獲得了美國國家發(fā)明專利，憑借產(chǎn)品性能及質(zhì)量保證，美國快翎線分別于2007年和2011年獲得了FDA、NMPA認證。

美國快翎線

一方是國際性的大企業(yè)，一方是剛成立的新生企業(yè)，但凈妍生物憑借優(yōu)秀的市場團隊以及多年的資源積累成功地推動了雙方的合作，并組建了美國QUILL快翎線雕學院和凈妍美膚學院，為行業(yè)提供國內(nèi)外學術交流和專業(yè)的技術培訓，幫助青年醫(yī)生快速成長。自此，凈妍生物也成為了美國快翎線在國內(nèi)的重要合作伙伴之一。

這一切顯然離不開團隊力量的支持。團隊方面，凈妍生物的核心團隊在醫(yī)美行業(yè)都有著至少十年的工作經(jīng)歷，不僅覆蓋了產(chǎn)品市場營銷，還在臨床方面也經(jīng)驗豐富，這也為后續(xù)凈妍生物發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)打下了基礎，直銷團隊更是做到了覆蓋全國3000多家醫(yī)療美容機構(gòu)，保障了產(chǎn)品的市場推廣。

從代理走向研發(fā)，全面打開醫(yī)美市場

對于早期的凈妍生物而言，能夠成功拿下美國快翎線的代理進一步拓展和鞏固了渠道資源，由此形成的穩(wěn)定市場也為凈妍生物帶來了獨特的競爭優(yōu)勢。同時，凈妍生物也在同步進行醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)，并推出有適用于醫(yī)美機構(gòu)開展日常皮膚護理項目的美膚產(chǎn)品。

研發(fā)方面，凈妍生物也在嘗試進一步拓展產(chǎn)品覆蓋應用場景。2019年10月，凈妍生物全資收購了上海路蔓貿(mào)易有限公司，通過此次收購，凈妍生物與以色列知名美塑品牌VERTICE旖緹絲達成了合作關系，共同進行醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)，同時負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣和代理。

目前，由凈妍生物和旖緹絲共同研發(fā)的動能素、纖盈素、頭皮修護精華、倍潤水光系列產(chǎn)品已成功上市。此外，凈妍生物還在積極推進以玻尿酸、肉毒素為主的注射產(chǎn)品的注冊審批工作。

旖緹絲系列產(chǎn)品

對醫(yī)美行業(yè)而言，玻尿酸和肉毒素的重要性不言而喻。據(jù)國際美容整形外科學會（ISAPS）發(fā)布的美容整形手術年度全球調(diào)查顯示，2019年數(shù)量占據(jù)前五位的非手術美容項目則分別是肉毒桿菌毒素、透明質(zhì)酸（玻尿酸）、脫毛、非手術減脂和光子嫩膚。其中玻尿酸也是國內(nèi)目前銷量最高的醫(yī)美項目，肉毒素雖然在銷量上略次于玻尿酸，但由于現(xiàn)階段在我國獲批的肉毒素僅有四款，因此具有較大的市場發(fā)展空間。

凈妍生物通過團隊十余年來在業(yè)內(nèi)的深耕，不斷積累了大量優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，并建立有百位國內(nèi)外頂級微整技術和美容護膚專家顧問團，同時公司團隊也始終在接觸國外優(yōu)秀產(chǎn)品和技術，這都保障了公司研發(fā)項目的順利開展。

立足研發(fā)，加速產(chǎn)品落地

從開始的聚焦市場，到現(xiàn)在的立足研發(fā)，凈妍生物在成立三年的時間里，取得了市場上的巨大成功，而對于未來，凈妍生物也有更為遠大的志向。

一是自建實驗室，加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度。未來一段時間里，凈妍生物將以自研為主要發(fā)力方向，同時不斷引進學習前沿技術，打造自有創(chuàng)新品牌。

二是建立生產(chǎn)工廠，保證產(chǎn)品的落地和供應。產(chǎn)品能否占據(jù)市場份額，其產(chǎn)能顯然是關鍵因素，面對醫(yī)美市場日益增長的需求，凈妍生物將通過自建工廠和生產(chǎn)線的方式進一步擴大生產(chǎn)產(chǎn)能。

三是積極推進產(chǎn)品的注冊審批工作，不斷面向市場推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

接下來，凈妍生物將會基于上述目標，在各個環(huán)節(jié)不斷強化和補充。此外，資本力量的注入同樣是企業(yè)現(xiàn)階段的重要需求，據(jù)了解，目前凈妍生物已啟動了A輪融資，融資所得將用于更好地支持公司各業(yè)務版塊的推進。

作者：向蓮華