渠道優(yōu)勢：客戶數(shù)量達6000余家

衛(wèi)寧健康服務的各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)用戶達6000余家，其中包括400余家三級醫(yī)院，用戶遍布全國除中國臺灣、中國香港以外的32個省市自治區(qū)及特別行政區(qū)，是同行業(yè)客戶覆蓋最廣的公司之一，服務患者突破3億人次。數(shù)量眾多且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，使公司在推廣新技術(shù)、應用新產(chǎn)品、提升新型增值服務時能被市場迅速接受。

另外通過區(qū)域化經(jīng)營、集中式管理以及本地化服務相結(jié)合的模式，為廣大用戶提供高效的本地化一站式貼切服務。

公司總部位于上海，在北京、山西、新疆、大慶、西安、上海、湖南、湖北、廣東、安徽、江蘇、浙江、云南、天津、四川等地設有子公司或分公司，在山東、江西、廣西、福建、重慶、浙江等地設有辦事處，形成較完善的市場營銷網(wǎng)絡。

公司的產(chǎn)品主要銷往華東地區(qū)和華北地區(qū)，2020年華東地區(qū)和華北地區(qū)營業(yè)收入分別為10．94億元和9．02億元，分別占總營收的48．25％和39．81％。其中，上海地區(qū)的營業(yè)收入占比為18．17％。上海等華東地區(qū)醫(yī)療資源豐富，醫(yī)院信息化需求旺盛，衛(wèi)寧健康已建立起獨有的渠道優(yōu)勢。

品牌優(yōu)勢：榮獲多項榮譽和資質(zhì)，持續(xù)提升品牌美譽度

2020年，衛(wèi)寧健康入選福布斯中國2020最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP  50，是醫(yī)療信息化及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域唯一入榜企業(yè)，入選國家工信部在科技支撐抗擊新冠肺炎疫情中表現(xiàn)突出的人工智能企業(yè)名單和2020年度上海百強成長企業(yè)50強。

“區(qū)域醫(yī)養(yǎng)護一體化智慧養(yǎng)老軟件研發(fā)及應用”產(chǎn)品榮獲上海市浦東新區(qū)科技進步獎，“智慧服務驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務云平臺”榮譽入選國家工信部2020年新型信息消費示范項目，WiNEX產(chǎn)品榮獲中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、工業(yè)和信息化部計算機與微電子發(fā)展研究中心主辦的首屆“鼎信杯”優(yōu)秀解決方案獎項，是醫(yī)院信息化領域唯一獲獎產(chǎn)品。另外，公司取得CCID信息系統(tǒng)服務交付能力一級五星證書。多項榮譽表明公司的核心競爭力和品牌影響力在不斷提升。

市場優(yōu)勢：逐漸成長為醫(yī)療信息化行業(yè)龍頭企業(yè)

根據(jù)各企業(yè)醫(yī)療信息化業(yè)務的營業(yè)收入占總行業(yè)規(guī)模的比例計算市場份額，2018－2020年，衛(wèi)寧健康的市場份額由2．93％上升至3．64％，成為行業(yè)第一。2020年，醫(yī)療信息化行業(yè)市場份額前五家企業(yè)分別為衛(wèi)寧健康、東華軟件、萬達信息、東軟集團和創(chuàng)業(yè)慧康。

由于醫(yī)療信息化行業(yè)存在著地域化、定制化等特點，行業(yè)集中度較低，市場競爭格局較為分散。但衛(wèi)寧健康憑借著完備的產(chǎn)品線、豐富的項目運作能力和突出的研發(fā)實力，在醫(yī)療信息化的行業(yè)地位不斷提升，逐漸成長為行業(yè)龍頭企業(yè)。

結(jié)論

衛(wèi)寧健康作為我國醫(yī)療信息化的領先企業(yè)，市場份額穩(wěn)步提升，技術(shù)優(yōu)勢、地域化、品牌效應、渠道網(wǎng)絡等也構(gòu)建了一定的護城河，目前衛(wèi)寧健康正在積極布局智慧醫(yī)療信息服務系統(tǒng)和醫(yī)療云服務等領域，未來業(yè)績增長可期。

不過長期來看，衛(wèi)寧健康的風險點主要在于政策推進不及預期、技術(shù)研發(fā)風險、規(guī)模擴張帶來的管理風險以及人才流失風險。

來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院