“醫(yī)美茅臺(tái)”愛(ài)美客赴港上市,能靠玻尿酸吃遍天嗎?
最近幾年,伴隨著醫(yī)美市場(chǎng)的高速發(fā)展,很多人都開(kāi)始動(dòng)了整形的心思,只要做過(guò)整形的人對(duì)于醫(yī)美巨頭愛(ài)美客一定都不會(huì)陌生,這家以玻尿酸起家的上市公司最近卻開(kāi)始沖刺第二次上市了,在A股拿下千億市值如今卻赴港上市,愛(ài)美客究竟想要干什么?
一、愛(ài)美客赴港上市?
近日,愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司發(fā)布公告稱,其近日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了關(guān)于公司擬發(fā)行境外上市外資股(H股)股票并申請(qǐng)?jiān)诟劢凰靼鍜炫粕鲜械纳暾?qǐng)材料,并獲得受理。
招股書(shū)顯示,中金公司、摩根大通為其聯(lián)席保薦人。據(jù)外媒消息,愛(ài)美客在港擬募資約20億至30億美元(約155.5至233.2億港元)。不過(guò),愛(ài)美客在今年2月披露了大手筆分紅方案,并引發(fā)深交所關(guān)注。對(duì)此,由投資者質(zhì)疑,為何缺錢發(fā)展還大手筆分紅?
截至7月30日收盤,愛(ài)美客市值達(dá)1404億元,動(dòng)態(tài)市盈率達(dá)205倍,遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。被給予如此高估值的愛(ài)美客,并非毫無(wú)隱憂。目前,愛(ài)美客產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,收入的99%來(lái)自玻尿酸產(chǎn)品,且營(yíng)收增速有逐年放緩的趨勢(shì)。
相關(guān)資料顯示,成立于2004年的愛(ài)美客,主要從事玻尿酸的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售,其醫(yī)美玻尿酸市占率曾排本土品牌第一。
在創(chuàng)辦愛(ài)美客之前,創(chuàng)始人簡(jiǎn)軍曾從事國(guó)際貿(mào)易工作,并有13年的海外工作經(jīng)歷。正是在國(guó)外親眼目睹了玻尿酸這種產(chǎn)品的神奇功效,簡(jiǎn)軍決定回國(guó)創(chuàng)業(yè),開(kāi)始了自己研發(fā)玻尿酸的道路。
2009年,愛(ài)美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品“逸美”取得醫(yī)療器械注冊(cè)證并上市;2012年,愛(ài)美客推出了長(zhǎng)效玻尿酸注射產(chǎn)品“寶尼達(dá)”;2015年,愛(ài)美客又推出了無(wú)痛玻尿酸注射產(chǎn)品“愛(ài)芙萊”;2016年,愛(ài)美客成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)唯一針對(duì)女性頸紋“嗨體”。
2020年9月,愛(ài)美客以每股118.27元在深交所上市,僅用了4個(gè)半月的時(shí)間,股價(jià)便到了最高點(diǎn)1331.02元,并與昊海生科、華熙生物被稱為A股市場(chǎng)的“醫(yī)美三劍客”。
招股書(shū)顯示,2018年-2020年,愛(ài)美客實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.21億元、5.58億元、7.09億元,同比增速為44.28%、73.74%、27.18%;對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)1.16億元、2.98億元、4.33億元,較此前同期增長(zhǎng)51.34%、156.59%、45.45%。
二、千億愛(ài)美客能靠玻尿酸吃遍天嗎?
愛(ài)美客在中國(guó)市場(chǎng)上被稱為“醫(yī)美茅臺(tái)”,曾經(jīng)引發(fā)了資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,如今沖擊港股上市,讓人不禁想問(wèn)愛(ài)美客兩輪上市想干啥?千億市值的巨頭還能靠玻尿酸實(shí)現(xiàn)一招鮮吃遍天嗎?
首先,愛(ài)美客所在的賽道的確是個(gè)超級(jí)風(fēng)口。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按服務(wù)收入計(jì),2020年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模為1549億元,預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3519億元,2020年至2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.8%。如此強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)水平,讓在其中具有一定市場(chǎng)份額的愛(ài)美客的確成為了市場(chǎng)的焦點(diǎn),根據(jù)公開(kāi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)按銷量計(jì),為中國(guó)最大的基于透明質(zhì)酸的皮膚填充劑供貨商,市場(chǎng)份額為27.2%,在這樣的情況下,我們也不得不說(shuō)愛(ài)美客還是有一定的市場(chǎng)影響力的,在一個(gè)風(fēng)口賽道又在這個(gè)賽道的垂直領(lǐng)域具有較大的市場(chǎng)份額,這個(gè)估計(jì)也是為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠給愛(ài)美客千億市值的最核心原因所在,這估計(jì)也是為什么市場(chǎng)會(huì)送給愛(ài)美客“醫(yī)美茅臺(tái)”稱號(hào)的原因。在這樣的情況下,愛(ài)美客選擇港股二次上市無(wú)疑是在給自己所在的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口進(jìn)一步加碼,希望通過(guò)二次上市實(shí)現(xiàn)對(duì)于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)一步加速,這的確是愛(ài)美客當(dāng)前二次上市的陽(yáng)謀。
其次,愛(ài)美客上市的目的其實(shí)是為了維護(hù)自己女人茅臺(tái)的形象。其實(shí),為什么資本市場(chǎng)會(huì)給愛(ài)美客一個(gè)“醫(yī)美茅臺(tái)”的稱謂,除了愛(ài)美客也是類似于茅臺(tái)的藍(lán)籌股之外,還有一個(gè)非常重要的原因,這就是愛(ài)美客切中了一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):女性市場(chǎng)。茅臺(tái)是具有極強(qiáng)男性市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)物,我們雖然不說(shuō)沒(méi)有女生喝茅臺(tái),但是茅臺(tái)的飲用用戶大部分是男性是一個(gè)基本的事實(shí),在這樣的情況下,作為消費(fèi)能力最強(qiáng)的女性消費(fèi)者其實(shí)往往需要有類似于茅臺(tái)的商品,而愛(ài)美客其實(shí)就是很好地抓住了這個(gè)核心需求,從而給自己形成了優(yōu)勢(shì)。不過(guò)正如我們前面所說(shuō),愛(ài)美客的醫(yī)美玻尿酸市場(chǎng)占有率曾經(jīng)排在本土品牌第一,關(guān)鍵詞是“曾經(jīng)”,也就是說(shuō)為了進(jìn)一步維系自己“女性茅臺(tái)”的形象,愛(ài)美客香港上市也就顯得是迫在眉睫。
第三,愛(ài)美客的風(fēng)險(xiǎn)到底在什么地方?其實(shí),在前文我們已經(jīng)或多或少提到了愛(ài)美客潛在的風(fēng)險(xiǎn)或者有所涉及,就像大多數(shù)靠一個(gè)產(chǎn)品取得快速市場(chǎng)份額的企業(yè)一樣,作為“醫(yī)美茅臺(tái)”的愛(ài)美客其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也同樣不容小覷,我們不妨仔細(xì)分析一下:
一是愛(ài)美客當(dāng)前已經(jīng)不是當(dāng)年的優(yōu)勢(shì),已經(jīng)不是第一好多年了。愛(ài)美客的成功是因?yàn)椴D蛩,但是?wèn)題是玻尿酸是一種較低門檻的醫(yī)美產(chǎn)品,你愛(ài)美客可以生產(chǎn)玻尿酸,其他企業(yè)也同樣能夠生產(chǎn),這就導(dǎo)致整個(gè)玻尿酸賽道顯得日益擁擠,華熙生物、昊海生科兩個(gè)玻尿酸巨頭也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,特別是華熙生物,在全球市場(chǎng)中,有36%的玻尿酸原料來(lái)自于華熙生物,這就導(dǎo)致之前的玻尿酸霸主愛(ài)美客顯得相當(dāng)尷尬,失去了第一的寶座,又面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),愛(ài)美客的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)正在不斷上升。
二是愛(ài)美客本身缺乏足夠的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),對(duì)于愛(ài)美客來(lái)說(shuō)其玻尿酸業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了主要業(yè)務(wù)的主要部分,在這樣的情況下,整個(gè)愛(ài)美客的收入來(lái)源基本上都是來(lái)自于玻尿酸業(yè)務(wù),如果玻尿酸業(yè)務(wù)是一個(gè)高門檻的業(yè)務(wù)或者愛(ài)美客手中握有關(guān)鍵專利的話,那么愛(ài)美客還有一戰(zhàn)之力,但是問(wèn)題是愛(ài)美客在這方面真的沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),我們前面就說(shuō)了玻尿酸幾乎沒(méi)有什么門檻,而愛(ài)美客也沒(méi)有在自己具有優(yōu)勢(shì)的這段時(shí)間研發(fā)出其他的叫好叫座的產(chǎn)品,在這樣的情況下,愛(ài)美客的一招鮮大地能吃多久的確存在較大的問(wèn)題。
三是過(guò)于重視B端業(yè)務(wù)同樣有較大風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)倏磹?ài)美客的商業(yè)模式,愛(ài)美客的商業(yè)模式基本上都是集中于B端市場(chǎng)也就是產(chǎn)品直供美容院,從市場(chǎng)拓展的角度來(lái)說(shuō),拿下B端比拿C端市場(chǎng)的難度小很多,但是過(guò)于重視B端也讓愛(ài)美客失去了較多市場(chǎng)的空間,很容易被人從下游需求供應(yīng)鏈上被整個(gè)取代,這也是當(dāng)前愛(ài)美客最大的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)所在。
所以,在這樣的情況下,愛(ài)美客的上市就成為了一個(gè)為了取得資本而不得不做的選擇,短時(shí)間內(nèi)二次上市為的是更多的資金支持,來(lái)給公司補(bǔ)齊短板,只是這些短板有沒(méi)有那么容易補(bǔ),這就需要愛(ài)美客給出答案了,所以從上市的角度來(lái)說(shuō),愛(ài)美客值得關(guān)注,但是怎么投資需要詳細(xì)觀察才是。
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