中國口腔健康的“覺醒年代”

醫(yī)藥絕對是一個兼具消費和科技雙重屬性的特殊賽道。

而這其中，醫(yī)療服務(wù)因為更加接地氣而被市場和消費者更加接受，比如口腔健康。

健康意識增強，新消費浪潮來臨，人們越來越重視口腔健康。此外，一大批90后、00后開始對牙齒美觀下手，一句“你牙好白好整齊”，你聽到心里瞬間樂開了花，毫無疑問這是當(dāng)下“顏值經(jīng)濟”盛行的必然結(jié)果。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，我國口腔醫(yī)療市場規(guī)模達到了1035億元，正式突破了千億大關(guān)，而且復(fù)合增長率達到16．12％，同一時間美國市場的額度為8228億，是中國的8倍。

“顏值經(jīng)濟”時代中，口腔健康和牙齒美觀問題受到越來越多年輕消費者的關(guān)注。有報告指出，種植和正畸是口腔行業(yè)的兩座金礦，潛在市場規(guī)模達到2000億元。

動輒萬元起步的牙科診所里，第一批年輕人已經(jīng)因為看牙破產(chǎn)了。

1、一口好牙齊又白，千億市場隨風(fēng)來

口腔經(jīng)濟的細分領(lǐng)域有三個大分支，一是種植，二是正畸，三是兒科，“Others”分類則包括了洗牙、美白、補牙等。

中國口腔醫(yī)療行業(yè)一般可以分為正畸科、修復(fù)科、種植科、兒童口腔科、頜面外科門診等。雖然不同醫(yī)院對科室的分類有所不同，但在總體上都是呈現(xiàn)出專業(yè)科室逐漸細分的大趨勢。

艾媒咨詢（iiMedia Research）數(shù)據(jù)顯示，2013到2019年，中國城市與農(nóng)村口腔醫(yī)院數(shù)量均不斷上升。

在2019年，城鎮(zhèn)口腔醫(yī)院數(shù)量已達到666家，同比增長11．93％；而農(nóng)村口腔醫(yī)療數(shù)量為219家，同比增長14．66％。按此趨勢以及總體規(guī)模數(shù)量，在如今大眾滿足基本需求的基礎(chǔ)上，未來勢必是更注重醫(yī)療健康的時代，中國口腔醫(yī)院數(shù)量及發(fā)展規(guī)模有望進一步擴大。

那么中國居民口腔保健情況怎么樣呢？這在未來能是一個多大的市場？

《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報告》顯示，全國口腔患病率高達97．6％，達到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0．22％。

而據(jù)2017年發(fā)布的第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示：按照世衛(wèi)組織標(biāo)準(zhǔn)，中國兒童齲齒病處于世界較低水平，12歲兒童平均齲齒數(shù)為0．86顆。

另外，中年人牙周健康仍有待提升。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35－44歲居民中，口腔內(nèi)牙石檢出率為96．7％，牙齦出血檢出率為87．4％，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑構(gòu)成了中國人最常面臨的口腔問題。

居民需進一步提高其口腔健康保健意識，養(yǎng)成良好習(xí)慣，定期口腔檢查，及時潔治牙齒。

而從艾媒咨詢2021年的數(shù)據(jù)來看，2021年有90．49％的消費者會定期去檢查口腔的健康狀況，口腔市場的可以分蛋糕依然很大。

口腔的大規(guī)模市場，也促進了民營口腔醫(yī)院的爆發(fā)式崛起，中國民營醫(yī)療機構(gòu)規(guī)模不斷擴大，已經(jīng)達到23524家。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國連鎖民營口腔機構(gòu)品牌排行榜TOP10為下表所示：

從分類來看，我國口腔醫(yī)療機構(gòu)大致可分為包含口腔科的綜合性醫(yī)院、口腔�？漆t(yī)院以及口腔診所三類。

2019年在所有類別中，有88％都是口腔診所，11％是綜合性醫(yī)院口腔科，僅1％是口腔�？漆t(yī)院。

而從就診人數(shù)上看，50％的人會選擇綜合醫(yī)院口腔科，所以你去綜合醫(yī)院的口腔科會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常都是人滿為患，掛不上號。

中國不同類型的口腔醫(yī)院運營主體模式也各不相同，非營利性的綜合醫(yī)院主要是大型口腔醫(yī)院以及綜合性醫(yī)院的口腔科，而連鎖門診的運營主體一般是各大口腔品牌的連鎖診所，連鎖門診＋醫(yī)院的運營主體則是盈利性口腔醫(yī)院＋分院，最后個體口腔診所的運營主體一般是個體口腔診所。

口腔消費的提高，是人民生活水平提高的直接體現(xiàn)，2021年，大眾對口腔的重視程度進一步提高，2020年－2021年，有超過90％的居民接受過口腔服務(wù)或者定期口腔健康檢查，更重要的是有43．56％接受過口腔美容類消費。從2021年中國口腔醫(yī)療消費者畫像來看，消費者主要是高學(xué)歷的年輕人。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費者還是會首選連鎖口腔醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院及公立醫(yī)院等資質(zhì)較好的權(quán)威口腔醫(yī)療機構(gòu)。

而從中國消費者選擇口腔醫(yī)療機構(gòu)的因素來看，61．04％的消費者最看重醫(yī)療環(huán)境以及設(shè)備，其次比較在意的是醫(yī)生資質(zhì)（57．36％），然后是服務(wù)態(tài)度（43．56％），這說明醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提升是口腔醫(yī)療機構(gòu)提升自己硬實力的關(guān)鍵。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，關(guān)乎民生的醫(yī)療市場也早早發(fā)展起了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療app，不同app有著不同的功能，包含最常用的在線問診類（如丁香醫(yī)生）、預(yù)約掛號類（如健康160），還有疾病自測（如自測用藥）、健康管理（如keep）類等細分的人性化功能app，便捷消費者生活，同時減少現(xiàn)場醫(yī)療壓力。

（圖源艾媒咨詢）

2、消費升級創(chuàng)口腔醫(yī)療千億藍海

“顏值經(jīng)濟”擴容口腔醫(yī)療市場。

在大眾牙齒基礎(chǔ)健康滿足后，越來越多消費者開始把重心轉(zhuǎn)移到了牙齒美觀，以“洗牙＋補牙＋牙齒美白”形成的“三駕馬車”勢必是未來口腔行業(yè)的主要增長點。

此外，同時具備牙科和醫(yī)療屬性的正畸也必然是一條黃金賽道，這還得歸功于當(dāng)年的一個小企業(yè)——時代天使。今年6月，他們作為口腔正畸賽道第一股登陸港交所，上市首日IPO一飛沖天，迅速點燃了投資者的投資熱情。

十年融資超百億，資本助力連鎖擴張。

口腔醫(yī)療需求在持續(xù)提升，公立醫(yī)院資源有限，掛號通常一號難求，供不應(yīng)求。

為了解決這個問題，近幾年國家也頻繁出臺政策鼓勵資本進入口腔領(lǐng)域，僅2017年一年就有5起5000萬美元以上融資，同時允許執(zhí)業(yè)醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)等，共同助力了中國民營口腔醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量的增長，質(zhì)量跟得上的民營口腔機構(gòu)未來可能會成為更多人的選擇。

2021年上半年，各大資本也頻繁投入口腔賽道，天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至6月25日，口腔賽道的融資26起，金額已達到29．14億元，在過去十年的數(shù)據(jù)中排名第二，大有獲勝之勢。

《2020中國口腔醫(yī)療行業(yè)報告》顯示，中國口腔行業(yè)消費增速位列全球第一，增速是美國的6倍，口腔�？茩C構(gòu)數(shù)量保持著20％以上增速。

（數(shù)據(jù)來源：企查查）

新三板醫(yī)藥板塊上半年漲幅可觀。

2021年以來，醫(yī)藥板塊在A股市場的行情較好，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)美等細分領(lǐng)域也維持了較高的景氣度。

此外，目前新三板上在二級市場共有202家有交易的醫(yī)藥公司，其中有一半公司2021年以來實現(xiàn)了股價上漲，口腔、整形等相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)漲幅可觀。

在資本的推動下，大型連鎖紛紛開始布局二三線城市，準(zhǔn)備率先搶奪市場和人才；一大批口腔醫(yī)生也在政策鼓動下，加入到多點執(zhí)業(yè)和創(chuàng)業(yè)大軍中。

數(shù)字化口腔已漸至成熟。

數(shù)字技術(shù)對口腔有著非常重要的影響，使得口腔醫(yī)學(xué)向微創(chuàng)、精確、高效、自動、舒適化前進了一步，成為口腔醫(yī)學(xué)重要的發(fā)展方向之一。

從技術(shù)上來看，口掃、CBCT（即較低射線量的錐形束CT）以及3D打印技術(shù)的成熟，為數(shù)字化口腔的發(fā)展做好了鋪墊。其中，3D打印技術(shù)可以快速并準(zhǔn)確加工制造出包括各種量身定制打造內(nèi)的牙模，成品可直接交付醫(yī)生使用。

3、千萬級市場為何跑不出獨角獸？

相較于歐美國家，我國消費者對于口腔問題的重視程度雖有增長，但仍較弱�？谇会t(yī)療服務(wù)這個賽道，兼具治療與美容的雙重屬性，受益于口腔疾病高患病率、診療率以及大眾消費水平提高對口腔問題的重視率提升。資本市場也很活躍，近三年多家連鎖品牌得到大筆融資。

口腔醫(yī)療賽道被譽為黃金賽道，但與火爆的投融資局面相比，口腔服務(wù)的平均盈利水平并沒有相對應(yīng)的暴利，行業(yè)利潤率平均在10％－15％。但是目前整個口腔醫(yī)療服務(wù)市場的連鎖率還是很低，口腔品牌難成規(guī)模，就算是Top的幾個品牌也主要還是以區(qū)域市場為主，連鎖數(shù)量最多的拜博口腔也才213家門店，品牌占比均不超過5％，誰也不對誰造成威脅，最大的競爭對手可能還是自己。

所以為什么被稱為黃金賽道的口腔醫(yī)療市場卻沒有絕對領(lǐng)先的品牌，就不言而喻了。到目前為止，我認為未來口腔市場的格局將是品牌主導(dǎo)，發(fā)展連鎖經(jīng)營模式，小規(guī)模大數(shù)才是符合我國國情的口腔行業(yè)發(fā)展模式，全國性的深入人心的品牌必將應(yīng)運而生。

4、口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展的方向在哪？

2020年實現(xiàn)全面小康的建成，讓更多大眾有了更多的時間和資本，越來越重視口腔健康和口腔日常保健成為必然趨勢。醫(yī)療行業(yè)要做的當(dāng)然是進一步將數(shù)字技術(shù)貫穿于口腔醫(yī)療行業(yè)，讓患者能體驗一個更舒適的治療環(huán)境，同時更要做到控制醫(yī)療風(fēng)險，提升醫(yī)療質(zhì)量。那么，在這些基礎(chǔ)上行業(yè)具體的未來發(fā)展方向可能主要是以下幾個方面：

（1）高值醫(yī)用耗材。毫無疑問，在已經(jīng)滿足基礎(chǔ)醫(yī)療的基礎(chǔ)上，怎么讓患者體驗感更好，那么肯定是要在質(zhì)量上下功夫。安全又保障的醫(yī)療耗材是提升醫(yī)療質(zhì)量的第一步，這也是在為自己積累口碑，回頭客帶來的利潤也不容忽略。

（2）增量市場。商業(yè)嗅覺敏銳，對于發(fā)現(xiàn)可能會被激發(fā)的潛在市場份額至關(guān)重要，這也是行業(yè)發(fā)展的未來。近年來，功能性食品行業(yè)快速發(fā)展，市場也越分越細，特別是針對口腔健康的食品賽道悄然興起，行業(yè)增量潛力不斷釋放。加上中國即將到來的人口老齡化也必將進一步推動口腔行業(yè)發(fā)展。

（3）創(chuàng)新產(chǎn)品。5月，微生物營養(yǎng)品牌池根億推出一款口腔益生菌產(chǎn)品——池根億愛芽益生菌咀嚼片，開啟了微生物護理口腔時代，其最大特色就是從微生物出發(fā)，識別出有害菌，然后抑制其滋生繁殖。7月，WonderLab啵�？谇灰嫔�菌上新，品牌方宣稱該新品添加了400億CFU進口活菌，通過定期補充益生菌，平衡菌群，抑制厭氧菌群的生長，做到從根源上清新口氣。此外，除了微生物的抑菌作用，新型口香糖也做出了進一步升級優(yōu)化，不再以咀嚼釋放香味暫時掩蓋口腔異味的物理方法，轉(zhuǎn)而通過添加具有活性的相關(guān)酶，達到降解口腔異味分子，徹底清除口臭的作用。

（4）品牌價值。如何提升品牌價值，從百家爭鳴的同類品牌中脫穎而出，這無疑是口腔品牌想要在賽道上領(lǐng)先的必然選擇。為消費者可以帶來的價值，這是提升品牌價值的關(guān)鍵，公司要從品質(zhì)、服務(wù)、檔次等多方面下手提升自己的品牌價值。有的企業(yè)想通過一個好名字，一個大廣告的投入去贏得市場，結(jié)果往往是開飛機播種，雷聲大，雨點小，草草收場。 我認為，價值創(chuàng)新才是提升價值的必經(jīng)之路，只要具有創(chuàng)新意識，具有創(chuàng)新思維，具有創(chuàng)新執(zhí)行力，就都能夠找到最適合自己的發(fā)展賽道，區(qū)別于其他品牌贏得消費者的心。

“金眼銀牙銅骨頭”，顏值經(jīng)濟下，千億牙科市場規(guī)模未來可期，賽道正迎來大爆發(fā)，各大口腔品牌應(yīng)提升競爭實力，在賽道上大秀風(fēng)采。