全產(chǎn)業(yè)鏈、長期主義、生命健康消費品,正在重新定義這家生物科技公司。

撰文 | 戚玥

研究了一輩子歷史文明和哲學的美國學者威爾·杜蘭特,曾干過一件調(diào)皮而又嚴肅的事情。

90多年前的夏天,他給世界各地的社會名流發(fā)出一封信:生命的意義或價值是什么?你在哪里尋求慰藉與幸福,你最終的財富又是什么?

最有趣的一個回答,來自正值巔峰時期的網(wǎng)球運動員海倫·威爾斯·穆迪,她描述了家中擺放的古希臘女子頭像,“它讓我更強烈地意識到自己內(nèi)心的躁動,我渴望做些什么,來追求某種美和圓滿�！�

這是穆迪對于“生命的意義”的終極答案。在商業(yè)世界,一家中國的生物科技企業(yè)用二十余年提供了一份“中國答案”。

“讓每個生命都是鮮活的”,是華熙生物董事長趙燕對初心的總結(jié)。二十多年后的華熙生物,已經(jīng)在商業(yè)世界站穩(wěn)了一席之地。

該如何定位華熙生物?玻尿酸原料供應商、醫(yī)美公司、還是化妝品品牌?

可能都不準確。華熙生物官網(wǎng)的解答是,華熙生物已不是全球最大的透明質(zhì)酸(玻尿酸)產(chǎn)銷企業(yè),而是覆蓋原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護膚品和功能性食品的全產(chǎn)業(yè)平臺型企業(yè)。

剛剛發(fā)布的半年報也有所印證,過去半年里,華熙生物實現(xiàn)營業(yè)收入19．37億元,同比增幅104．44%,其中功能性護膚品業(yè)務實現(xiàn)收入12．00億元,同比上升197．55%;原料業(yè)務實現(xiàn)收入4．15億元,同比上升25．18%;醫(yī)療終端業(yè)務實現(xiàn)收入3．14億元,同比上升51．43%。

這份亮點突出、基盤穩(wěn)健的成績單,如何實現(xiàn)?看見樹木,更要看見森林。

1、數(shù)次轉(zhuǎn)身

成為全球最大的透明質(zhì)酸產(chǎn)銷企業(yè),華熙生物只用了七年。

這樣的成果得益于,早年間,華熙生物率先突破微生物發(fā)酵法,大規(guī)模生產(chǎn)透明質(zhì)酸。

對產(chǎn)業(yè)鏈上游市場擁有一定掌控力之后,華熙生物并未止步。而是圍繞基礎研究和應用基礎研究,左手繼續(xù)打磨質(zhì)量、提升品質(zhì),右手不斷尋找新的業(yè)務增長點。

美和健康,是華熙生物找到的下一個突破口。

依托基礎研究和應用基礎研究的深入和突破,華熙生物在2012年推出潤百顏注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠,其作為國內(nèi)首款獲得NMPA批準文號的國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸軟組織填充劑批準上市,并在同年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

次年,華熙生物“海視健透明質(zhì)酸鈉凝膠”上市,用于眼科白內(nèi)障摘除及人工晶體植入術(shù)產(chǎn)品,同時通過歐盟CE認證。

至此,昔日的B端原料供應商(B2B)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療終端消費品研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)(B2B2C)。

但是,華熙生物依然不滿足,他們又萌生了尋找更大市場的野心。

眾所周知,幾乎所有的B端企業(yè)都有一個做C端生意的夢。原因很簡單,toC業(yè)務可以更近距離接觸市場和消費者,從而保持商業(yè)敏銳度,甚至為業(yè)績帶來指數(shù)級增長。

目標有了,華熙生物等待一個機會,直到一款爆品的推出。

2018年,華熙生物與經(jīng)典文創(chuàng)IP故宮博物院來了一場跨界合作:該年12月,潤百顏故宮口紅系列產(chǎn)品一經(jīng)上市,刷爆社交媒體,這被視作華熙生物從幕后走到臺前的標志性事件。

初嘗勝利的華熙生物,從市場需求空白和自身競爭力出發(fā),以功能性護膚品切入C端賽道。

不到三年,“國貨崛起”大潮下的華熙生物將該業(yè)務板塊打造成為公司三大業(yè)務之一,旗下四大品牌“潤百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”均實現(xiàn)商業(yè)成功,不僅業(yè)績貢獻突出實現(xiàn)盈利,而且完成了階段性的品牌構(gòu)建。

據(jù)半年報顯示,報告期內(nèi)華熙生物功能性護膚品業(yè)務占公司主營業(yè)務收入的62．07%;毛利率為78．72%,成為公司的營收支柱。借此,華熙生物也有了與國際知名化妝品大牌如雅詩蘭黛、歐萊雅競爭的底氣。

值得一提的是,華熙生物在C端的成功不僅沒有讓公司失去原有陣地,反而讓公司有了反哺B端的能力。

華熙生物發(fā)現(xiàn),更多企業(yè)客戶通過C端進而關注到華熙生物底層技術(shù)和基礎原料方面的優(yōu)勢,進而促進了B端業(yè)務和醫(yī)療終端業(yè)務的增長,實現(xiàn)了新生意帶動老本行的閉環(huán)增長邏輯。

更加值得關注的一個信號是,透明質(zhì)酸作為新食品原料可加入普通食品的政策獲批,還為這一增長閉環(huán)賦予新的想象空間。

此外,這一增長閉環(huán)的背后,華熙生物也在有計劃有節(jié)奏的提升產(chǎn)能,借勢布局。比如完成收購佛思特公司后,產(chǎn)能可達到420噸;全新的天津廠區(qū)預計將帶來1000噸的生物活性物新產(chǎn)能;醫(yī)美方面,在海南“自貿(mào)港”穩(wěn)步建設的華熙生物科技產(chǎn)業(yè)園,將實現(xiàn)法國絲麗產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)和銷售,同時建立華熙生物醫(yī)美板塊的國際業(yè)務中心,助力海南高端醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

可以看到,華熙生物的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺型定位以及“四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略并不是紙上談兵,這家公司的標簽早已不再單一。

2、0-1-10-100

路徑清晰,也許是華熙生物屢次轉(zhuǎn)身的原因之一。但要追溯本質(zhì),繞不開核心競爭力。

如何緊扣生物科技公司的核心競爭力,華熙生物有自己的方法論。趙燕曾如此總結(jié),“華熙生物發(fā)展的生命樹,底層是研發(fā)驅(qū)動,中間的樹干是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換,研發(fā)是做了0到1的事,樹干是1到10、10到100的放大�！�

從0到1的基礎研發(fā),是華熙生物的地基。

在三次透明質(zhì)酸技術(shù)革命中,華熙生物是其中兩次的主導者。微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸優(yōu)化了玻尿酸的產(chǎn)業(yè)效率和成本,讓“夕日黃金”的玻尿酸價格更親民;首創(chuàng)的“酶切法”所擁有的精準控制玻尿酸分子量的能力,擴展了玻尿酸的終端應用場景,融入生活場景。

華熙生物很清楚,對生物活性物的基礎研究進行持續(xù)性投入是一件高效益的事情。因此,華熙生物對于基礎研究和應用基礎研究的重視有增無減。

僅以2021年半年報為例,報告期內(nèi)華熙生物研發(fā)費用較上年同期增長78．98%。費用投入是一方面,研發(fā)體系是另一方面。華熙生物旗下?lián)碛?0多個研發(fā)工作室,同時還與多家外部機構(gòu)及十多所知名高校簽署合作協(xié)議,通過基因編輯技術(shù)、代謝工程技術(shù)、酶進化改造技術(shù)等先進生物技術(shù)手段實現(xiàn)基礎研發(fā)的突破。

當然,創(chuàng)新驅(qū)動離不開創(chuàng)新成果的高效轉(zhuǎn)化。

從半年報中可以看到,華熙生物在中試制造與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化方面的野心——不斷與山東大學、中科院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所、北京化工大學等高校與組織打造“產(chǎn)學研聯(lián)合體”,加快科技成果走向市場。

不止如此,半年報顯示,仍在建設中的天津廠區(qū),除了能夠增加公司產(chǎn)能外,其未來將作為華熙生物的中試轉(zhuǎn)化平臺,助力科研院校和研究機構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和市場轉(zhuǎn)化,最終打造成為“產(chǎn)學研”一體化的示范平臺基地。

可以理解為,在華熙生物接下來對其他生物活性物的市場拓展上,天津廠區(qū)將承擔關鍵角色。未來,華熙生物將持續(xù)通過產(chǎn)學研合作,爭取實現(xiàn)生物活性物的革命性突破。遵循科學-技術(shù)-產(chǎn)品-品牌的研發(fā)和轉(zhuǎn)化邏輯,華熙生物已經(jīng)筑起了難以逾越的護城河。

3、長期主義

選對賽道,然后沖向終點的能力背后,華熙生物將其定義為長期主義。

從創(chuàng)業(yè)第一天,華熙生物就沒有把目光鎖定在只賺輕松的錢上�！案�著事情走,不要跟著錢走”,一直是趙燕帶領華熙生物不斷突破邊界的底層邏輯。

長期主義,既是華熙生物甘做孤獨的“科學家”,二十多年扎根基礎研究和應用基礎研究的戰(zhàn)略,也是公司在發(fā)展功能性護膚品品牌的思路,每一個品牌都有明確的發(fā)展節(jié)點,不賭、不冒進。

更關鍵的是,每一次階段性的成功之后,華熙生物總會重新思考未來的自己是誰,去向何方的問題。在國家對于生物科技/大健康領域的戰(zhàn)略性支持的大背景下,已有越來越多的企業(yè)開始或轉(zhuǎn)型、或加大投入,爭奪未來增長機會。

從財報中可以看到,華熙生物新的行動軌跡——從單一的玻尿酸概念延伸至范圍更廣的生物活性物領域。

事實上,探索第二個、第三個“玻尿酸”的戰(zhàn)略任務早已開始且初有成績:依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢,華熙生物開發(fā)出了一系列生物活性物“新物種”,包括γ-氨基丁酸(GABA)、聚谷氨酸、依克多因、麥角硫因、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等。

財報顯示,其他生物活性物原料業(yè)務,包括透明質(zhì)酸衍生物、GABA、依克多因、麥角硫因等收入較上年同期收入大幅增長約106．10%,毛利率約為73%。一個生物活性物平臺型企業(yè)正在形成。

此外,當下生物科技領域,研發(fā)合成生物學是研發(fā)熱點,被譽為“未來改變世界的十大技術(shù)”之一,華熙生物也并未缺席。

財報中提到,上半年華熙生物正在加快合成生物學研發(fā)平臺的建設,著力落地若干新產(chǎn)品或新工藝,積極推進包括麥角硫因、雌馬酚、NMN(β-煙酰胺單核苷酸)、蟲草和N-乙酰氨基葡萄糖等在內(nèi)的自研與合作項目將逐步落地。

從長期主義出發(fā),加大基礎投入,錨定更大的未來,是華熙生物遵循的基本路徑。

如果說,“萬物皆可玻尿酸”代表華熙生物的過去;那么,“生物活性物”之上的生命健康消費品矩陣,則是華熙生物的下一個未來。

某種程度上,華熙生物也是在用公司和產(chǎn)品本身在回答杜蘭特的問題,只不過,這個來自中國企業(yè)的回答更接近當下和未來。