作者:文雨  編輯:小市妹

一天內(nèi)與近10家生物安全賽道的產(chǎn)學研巨頭定下“盟約”,在今年的進博會上,我們看到了一個制造業(yè)向上突圍的“尖子生”。

【布鏈者的法門】

過往的經(jīng)驗表明,當勞動分工不斷走向細化,科技產(chǎn)業(yè)的進步已并非單個公司閉門造車的結(jié)果,交互與協(xié)同是一個行業(yè)進階的必要條件,而掌控整個產(chǎn)業(yè)供應鏈前進方向的企業(yè)有一個統(tǒng)一的代稱:布鏈者。

從PC時代的“wintel”聯(lián)盟,到后來移動終端時代的蘋果,再到如今新能源汽車領(lǐng)域的特斯拉,它們都依靠強大的產(chǎn)業(yè)話語權(quán),推動各自產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代與建制化突破節(jié)奏。

站在更加宏觀的視角,每一個行業(yè)都需要有這樣的角色存在,卡位物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的海爾生物就是自身所處賽道的布鏈者。

相較于“大魚吃小魚”,如今更是進入了一個“快魚吃慢魚”的時代,當技術(shù)以不可思議的速度向前精進,對于頭部企業(yè)而言,加強產(chǎn)業(yè)鏈的交互與協(xié)同就成了保持優(yōu)勢的捷徑和法門。

11月6號,海爾生物在進博會上與近10家生物安全賽道的產(chǎn)學研巨頭簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。細看下來,每一筆合作的分量都很重。

比如與安捷倫的合作。

安捷倫是生命科學、診斷和應用化學市場領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè),也是行業(yè)領(lǐng)先的生物樣品質(zhì)量控制解決方案供應商,擁有20多年的相關(guān)經(jīng)驗。

另一邊,作為本土企業(yè)的海爾生物已經(jīng)在國內(nèi)深耕了十余年,不僅技術(shù)過硬,還熟悉產(chǎn)業(yè)和政策。兩家企業(yè)聯(lián)手,方案互補,既提升了各自的競爭力,也能夠加快國內(nèi)生物樣本庫的發(fā)展和標準化建設。

這并非紙上談兵,過往的經(jīng)驗一再表明,強強聯(lián)合往往能產(chǎn)生躍變式的創(chuàng)新效果,結(jié)果也是雙贏。

頻繁與生物安全賽道的強者握手,海爾生物也想擔起布鏈者的責任,但這個“鏈”不只是產(chǎn)業(yè)鏈,還指生態(tài)鏈。

從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)鏈的遞進,多了一層用戶價值。

就以海爾生物與輝瑞中國、友邦易融、雄帝科技在進博會上達成的合作為例。

作為一家擁有172年歷史的老牌生物制藥企業(yè),輝瑞中國目前在疫苗領(lǐng)域的實力更是不可估量,公司生產(chǎn)的mRNA新冠疫苗對于全球抗擊疫情起到了重要的作用。

另一邊,海爾生物致力于構(gòu)建可持續(xù)迭代的物聯(lián)網(wǎng)生物安全全場景生態(tài),疫苗安全是其中一個重要的組成部分。通過與輝瑞這種頂級的疫苗研發(fā)機構(gòu)和生產(chǎn)商進行鏈接,對于海爾生物突破疫苗低溫存儲運輸瓶頸將產(chǎn)生直接而有效的幫助。

如果只是牽引產(chǎn)業(yè)鏈,那么到這一步就結(jié)束了,但生態(tài)鏈不會。

海爾生物構(gòu)造的生態(tài)場景最終是為用戶服務的,平臺的護城河也在此基礎(chǔ)上建立。產(chǎn)品和方案終究是可以被模仿和超越的,但與用戶無窮交互的生態(tài)是不可模仿的,因此,必須要接入更多攸關(guān)方,打通生態(tài)鏈閉環(huán)。

于是,海爾生物又納入友邦易融和雄帝科技,幫助公司提升智能識別技術(shù),升級城市疫苗接種方案,其目的是進一步提升用戶的疫苗接種體驗,然后不斷與用戶磨合交互,反過來倒逼場景的升級和迭代。

如此一來,一個聚合疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、存儲、接種、管理于一體的數(shù)智化生態(tài)在邏輯上就成型了,站在國家戰(zhàn)略的視角來看,這便是“數(shù)字醫(yī)療新基建”的樣板之一。

一切商業(yè)的起點都不是為了賺錢,海爾生物以加強生物安全建設為安身立命之本,但在商言商,公司在進博會上如此積極的外拓,終究還是看到了潛在的巨大商業(yè)機會。

【拓荒者的蜜糖】

過去幾十年,中國之所以能如此順利的切入全球產(chǎn)業(yè)鏈,其中一個重要的原因就是我們能夠接受從最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)做起,而國內(nèi)市場的高端產(chǎn)品則主要依賴海外進口。但在國內(nèi)大循環(huán)的背景下,未來高端市場的內(nèi)需將逐步由本土企業(yè)填充。

中國擁有全球最大的消費市場,對于科創(chuàng)企業(yè)來說,技術(shù)就是最好的變現(xiàn)資產(chǎn)。

萬泰生物的HPV疫苗一經(jīng)過審便迅速被投放到市場,中芯國際的訂單幾乎隨著制程的推進而同步落地,中復神鷹的高性能碳纖維訂單已經(jīng)排到了一年以后…

所有的這些透視著一個基本事實:誰能率先突破技術(shù)壁壘,蛋糕就是誰的。

11月6號,海爾生物與伏爾加第聶伯旗下的空橋貨運航空公司達成戰(zhàn)略合作,雙方將圍繞航空冷鏈物流展開技術(shù)攻堅。

對海爾生物來說,一旦成功,必定將打開一片新天地。

1928年,荷蘭皇家航空公司將75萬噸重的鮮花、和果蔬空運到了倫敦,世界航空冷鏈因此而起步。到1969年,美國推出了世界首個冷藏集裝箱,并將其放置在了波音747的機艙中,航空冷鏈物流的閉環(huán)由此形成。

經(jīng)過幾十年的探索,西方國家的航空冷鏈運輸技術(shù)已經(jīng)成熟并建立了壟斷優(yōu)勢,而在中國,行業(yè)卻剛剛起步。但問題是,在航空冷鏈物流領(lǐng)域,人民群眾日益增長的物質(zhì)需求與落后社會生產(chǎn)之間的矛盾逐漸凸顯。

據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)生鮮平均損耗率在10%以上,是歐美國家的2-3倍,發(fā)達國家果蔬、肉類和水產(chǎn)品的冷藏運輸率已經(jīng)達到90%以上,而中國還在30%-70%之間徘徊。

相較于生鮮,醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)τ诤娇者\輸?shù)男枨蟾�加迫切�?/p>

2020年中國空運進出口醫(yī)藥產(chǎn)品總量為6．88萬噸(增長21%),進口貨量為5．02萬噸,出口貨量為1．8萬噸。

看似比較小眾的市場卻有著開闊的產(chǎn)業(yè)空間,根據(jù)中物聯(lián)冷鏈委發(fā)布的數(shù)據(jù),到2020年,我國航空冷鏈物流規(guī)模已近300億元,而且這一數(shù)據(jù)目前還在持續(xù)增長。更值得注意的一點是,由于存在強大的技術(shù)壁壘,整個賽道的玩家很少,競爭格局非常良性。

技術(shù)突破打開盈利上限,斯特林制冷技術(shù)或許更具看點。

進博會上,上海超立安與海爾生物宣布聯(lián)手,加速推進新型斯特林制冷技術(shù)在深低溫存儲領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應用,未來這將徹底結(jié)束制冷劑時代,開啟“零碳”新時代。

相較于傳統(tǒng)的復疊式制冷,斯特林制冷技術(shù)有兩大顯著的優(yōu)勢:高效和低碳。

在海外,斯特林制冷技術(shù)已經(jīng)廣泛普及,疫苗、血液、生物樣本及醫(yī)藥等行業(yè)領(lǐng)域的低溫儲運,空間CCD探測冷卻等低溫超導領(lǐng)域,以及基因工程、生物醫(yī)藥、生命科學等低溫制冷領(lǐng)域都用到了斯特林制冷技術(shù)。

由于技術(shù)封鎖,中國尚處起步階段,但潛在需求巨大,特別是在“雙碳”戰(zhàn)略的時代背景下,制冷技術(shù)走向低碳乃是必由之路。

空白市場,先到先得,這是拓荒者的蜜糖,所以海爾生物要搶跑,但搶跑不只是為自己再開辟一條增長曲線,也肩負著一份責任,技術(shù)突圍的責任。

【挑戰(zhàn)者的使命】

最近幾年,產(chǎn)業(yè)界流行著一個鼓舞人心的說法:“中國擁有39個工業(yè)大類,191個中類,525個小類,是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。”

但事情的另一面是,中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)依然被鎖在“微笑曲線”的底部充當“打工人”。

干得多,但賺的少。

一臺5000元的電腦,聯(lián)想只能賺100多元,而英特爾卻可以拿走上千元的利潤;蘋果一年的凈利潤相當于A股最大的前十大蘋果概念股利潤總和的幾十倍,即便如此,進入“果鏈”依然是國內(nèi)企業(yè)心向往之的事情。

身處這個時代,任何行業(yè)、任何企業(yè)都無法作壁上觀。

美、日早已掌握了低溫斯特林技術(shù)并將其廣泛應用,但中國企業(yè)卻并未享受到技術(shù)進步的紅利,用領(lǐng)導人的話說:“關(guān)鍵技術(shù)是要不來、討不來、買不來的。”

各個領(lǐng)域的“頭雁”企業(yè)要有敢于拓荒、勇立潮頭的精神,甚至要有“雖千萬人,吾往矣”的勇氣。

中國制造業(yè)已經(jīng)沒了退路,向上突圍,沖破低附加值的藩籬,實現(xiàn)價值鏈的攀升,這是每一個行業(yè)必須要完成的使命,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)猶甚,目前進口產(chǎn)品在國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場中的占比仍高達70%以上。

相較于其他行業(yè),醫(yī)療領(lǐng)域的國產(chǎn)替代有更大的社會價值。

最近幾年,國內(nèi)醫(yī)保系統(tǒng)不斷完善,民生大大改善,但人群之中依然有吃不起進口藥、用不起進口醫(yī)療設備的情況,本土企業(yè)任重道遠,但唯有擔當。

可喜的是,一批像海爾生物這樣不甘落后且能打的企業(yè)已經(jīng)開始向上生長。

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