每粒漲170元,片仔癀死守舒適區(qū)
時(shí)隔三年,被稱(chēng)為“藥中茅臺(tái)”的片仔癀又提價(jià)了,主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格從590元/粒上調(diào)到760元/粒,創(chuàng)下了該產(chǎn)品史上最大調(diào)價(jià)幅度。調(diào)價(jià)的原因包括主要原料以及人工等成本的上漲,片仔癀也早在2022年財(cái)報(bào)中就已披露相關(guān)數(shù)據(jù)。然而,如此大幅度的調(diào)價(jià)會(huì)有多少消費(fèi)者買(mǎi)賬還未可知,片仔癀雖然市場(chǎng)地位特殊,但從功能出發(fā)并不是沒(méi)有可替代性,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),一次次提價(jià)總會(huì)有消費(fèi)者難以承受的那天,與其死守舒適區(qū)不如繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型力度,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
20年20次提價(jià)
片仔癀公告顯示,鑒于片仔癀產(chǎn)品主要原料及人工成本上漲等原因,公司決定自公告之日起,主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格從590元/粒上調(diào)到760元/粒,供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約170元/粒;海外市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。
據(jù)了解,片仔癀系列產(chǎn)品,含片仔癀錠劑、片仔癀膠囊劑和復(fù)方片仔癀含片等,其中片仔癀錠劑占主導(dǎo)地位。
與東阿阿膠一樣,片仔癀這么多年的話題總是離不開(kāi)“提價(jià)”,而這歸根結(jié)底還是由于構(gòu)成片仔癀藥材的特殊性。據(jù)片仔癀官方介紹,其核心產(chǎn)品片仔癀是國(guó)家一級(jí)中藥保護(hù)品種,目前公布的四種主要成分是麝香、牛黃、田七、蛇膽,無(wú)一不是名貴的中藥材,尤其是麝香和牛黃。
麝香年產(chǎn)量極低,對(duì)于天然麝香,在我國(guó)采取配額制的分配方法,每年500公斤左右的配額,必須是滿足要求的企業(yè)和產(chǎn)品才能夠采用天然麝香,而國(guó)內(nèi)可以優(yōu)先采用天然麝香的就是片仔癀,其他藥企則采用相互競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)決定余下麝香份額的歸屬。
這次已經(jīng)是20年來(lái)片仔癀第20次提價(jià)。2004年-2021年,針對(duì)片仔癀錠劑一共提價(jià)過(guò)19次,最近的一次是2020年1月初,片仔癀錠劑產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)高為390元/粒,相應(yīng)的零售價(jià)也上漲至590元/粒。2021年,片仔癀甚至經(jīng)歷了一波炒作熱潮,單粒最高被炒到1800元,還引起了監(jiān)管部門(mén)的介入。
目前,片仔癀的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)調(diào)整為官宣價(jià)。在天貓片仔癀大藥房旗艦店,每盒兩粒裝的片仔癀價(jià)格漲到1520元,相當(dāng)于每顆760元,而在今年1月, 4粒片仔癀的價(jià)格為2360元,單粒片仔癀的價(jià)格為590元。
整體成本上升
據(jù)片仔癀官方說(shuō)法,提價(jià)是因?yàn)槌杀旧蠞q,這一點(diǎn)在2022年財(cái)報(bào)中已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。
數(shù)據(jù)顯示,2022年,片仔癀醫(yī)藥制造業(yè)成本總計(jì)增加5.58%,直接材料增加6.07%,直接人工增加2.79%,制造費(fèi)用減少0.49%。其中,肝病用藥直接材料成本較上年增長(zhǎng)1.37%,直接人工成本較上年減少3.15%,制造費(fèi)用較上年增長(zhǎng)14.34%,總計(jì)增長(zhǎng)1.79%。
片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材中,麝香價(jià)格基本保持穩(wěn)定但略有上漲,牛黃價(jià)格呈持續(xù)上漲趨勢(shì),蛇膽價(jià)格也呈上漲趨勢(shì),只有同等規(guī)格的三七價(jià)格略有下降。
在財(cái)報(bào)中,片仔癀表示,從長(zhǎng)期看,麝香、牛黃及蛇膽的價(jià)格呈上漲趨勢(shì),未來(lái)將對(duì)片仔癀系列產(chǎn)品成本產(chǎn)生上升壓力,為合理控制成本,公司將采取提前布局、持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場(chǎng)行情,適時(shí)加大戰(zhàn)略性采購(gòu)儲(chǔ)備,以最大限度控制成本。
目前看來(lái),提價(jià)似乎成了片仔癀應(yīng)對(duì)成本上升的關(guān)鍵措施。
然而,提價(jià)雖然在理論上能解決成本問(wèn)題,也可能造成銷(xiāo)量下滑的問(wèn)題。
2022年,片仔癀系列產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量為1508.78萬(wàn)盒,銷(xiāo)售收入約36億元,其中,海外市場(chǎng)為4億元,凈利潤(rùn)約23.23億元,海外市場(chǎng)為2.6億元;2023年一季度,片仔癀系列產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量為498.14萬(wàn)盒,銷(xiāo)售收入約為13.71億元,其中海外市場(chǎng)為1.13億元,凈利潤(rùn)約為7.34億元,海外市場(chǎng)為5867萬(wàn)元。
如果沒(méi)有提價(jià),且今年的銷(xiāo)售情況如一季度一般,那么今年一整年片仔癀系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量將達(dá)到近2000萬(wàn)盒,銷(xiāo)售收入超50億元。但如此大幅度的提價(jià),是否還能維持一季度的銷(xiāo)量呢?
片仔癀對(duì)此表示,價(jià)格的上調(diào),可能使得片仔癀系列產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)變化。參照過(guò)往的價(jià)格調(diào)整,公司經(jīng)營(yíng)情況一般呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀況,但由于市場(chǎng)的因素較為復(fù)雜,不排除存在銷(xiāo)售數(shù)量下降的情況,公司管理層將繼續(xù)勤勉盡職,通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)等方式致力于公司整體業(yè)績(jī)的提升。
值得注意的是,盡管今年一季度總體銷(xiāo)量較為樂(lè)觀,片仔癀去年已經(jīng)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2022年,片仔癀旗下主要類(lèi)別肝病用藥的銷(xiāo)量為338.34萬(wàn)盒,較2021年減少4.05%;庫(kù)存量為85.49萬(wàn)盒,較上年增加122.34%;營(yíng)收為35.92億元,同比減少2.95%;毛利率減少0.89個(gè)百分點(diǎn)。
轉(zhuǎn)型成效不佳
一味漲價(jià)并不是維持業(yè)績(jī)的根本方法,因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),片仔癀并不是那么不可替代,當(dāng)有一天價(jià)格超出愿意承受的范圍,片仔癀或許就不再是消費(fèi)者的唯一選擇。
在CIC灼識(shí)咨詢總監(jiān)劉子涵看來(lái),片仔癀雖然含有牛黃、麝香等名貴中藥材,這些原材料成本不斷攀升,加上產(chǎn)量有限,使藥品價(jià)格節(jié)節(jié)升高,市場(chǎng)供需失衡,但其功能是清熱解毒、涼血化瘀、消腫止痛,有很多同類(lèi)產(chǎn)品可做替代。
而片仔癀核心產(chǎn)品過(guò)于單一,企業(yè)所要面對(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)也更大,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,片仔癀在多年前就開(kāi)始積極拓寬產(chǎn)業(yè)板塊。
2014年,片仔癀開(kāi)始實(shí)施“一核兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略,確保中藥主業(yè)的發(fā)展前提下,強(qiáng)化日化用品、保健食品為兩翼的發(fā)展并拓展醫(yī)藥商業(yè);2021年,片仔癀又提出實(shí)施“多核驅(qū)動(dòng),雙向發(fā)展”的新戰(zhàn)略藍(lán)圖,持續(xù)鞏固和深化片仔癀核心地位,聚力打造安宮牛黃丸新增長(zhǎng)極,推動(dòng)片仔癀化妝品產(chǎn)業(yè)再升級(jí)。
但不得不說(shuō)的是,雖然轉(zhuǎn)型多年,片仔癀的主要收入來(lái)源仍然是醫(yī)藥行業(yè)。在2022年財(cái)報(bào)中,該公司主要分為醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥流通業(yè)、化妝品三大業(yè)務(wù)板塊。其中,醫(yī)藥制造業(yè)與醫(yī)藥流通業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.7億元,占到總營(yíng)收86.94億元的比重超過(guò)90%;化妝品板塊的營(yíng)收為6.34億元,占總營(yíng)收的7.3%。
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東認(rèn)為,其實(shí)片仔癀的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見(jiàn)成效,只是轉(zhuǎn)型也需要時(shí)間,隨著未來(lái)該公司的投入不斷加大,化妝品板塊貢獻(xiàn)的營(yíng)收將可能逐漸與醫(yī)藥板塊實(shí)現(xiàn)平衡。(圖片來(lái)源:企業(yè)公告、企業(yè)官網(wǎng))
原文標(biāo)題 : 每粒漲170元,片仔癀死守舒適區(qū)
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