來源 | 深藍財經(jīng)

撰文 | 吳瑞馨

想在雙十一薅商家的羊毛，結果自己反而被割了韭菜。

最近，618抖音美容儀top2的AMIRO覓光，卻被多家媒體曝出，線上比線下貴1600元，被質疑是“線上割韭菜，線下清庫存”。

值得注意的是，這個品牌在前兩年還是做美妝鏡走紅，短短兩年時間就猛地跨界到了半個醫(yī)療界，做起了美容儀，而且還成了今年618抖音美容儀銷量的top 2。

但半路出家的和尚，終究讓人難以信服。覓光雖然以極短的時間，將市場份額沖上行業(yè)前列，但卻頻頻被曝出質量問題，如今又被指割韭菜。

另一邊，覓光也已經(jīng)走到懸崖邊上。明年4月開始，射頻美容儀將正式被納入三類醫(yī)療器械管理，屆時，覓光如果還無法取得相關資質，或將涉嫌無證非法經(jīng)營。

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線上價格比線下還貴

AMIRO覓光被指割韭菜

今年的雙十一，各平臺紛紛擯棄了以前的各種玩法、花樣，通通進入“返璞歸真”的階段，主打一個回歸本心，回歸低價高質的競爭。

各平臺都想方設法用“低價高質”給消費者實惠，但與此同時，有一個品牌的售價竟然線上高出線下上千元，反割韭菜。

最近，多家媒體報道稱，由高圓圓代言，經(jīng)常被各種女明星種草推薦的AMIRO覓光美容儀，線上價格竟然比線下還要高出1600元，被認為是在割韭菜。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，此前網(wǎng)上要賣4599元的AMIRO覓光旗下第一代膠原炮產(chǎn)品射頻美容儀，在線下山姆超市，售價只要2999元，便宜了1600元。

事實上，這個問題早在覓光第二代膠原炮發(fā)布前就已經(jīng)有出現(xiàn)了。在今年8月中旬時，就有網(wǎng)友在小紅書上發(fā)帖反映，覓光第一代膠原炮在山姆上只售2999元，這時，距離618才剛剛過去兩個月。

甚至有網(wǎng)友在6月時就向客服詢問最近是否會出二代產(chǎn)品，當時給出的是否定答案，結果三個多月后，覓光就推出了第二代膠原炮。甚至補差價升級也被區(qū)別對待，狠狠傷透了消費者的心。

頻現(xiàn)質量問題，“大牌平替”還行得通嗎？

以前都是線下價格貴，線上撿便宜，結果現(xiàn)在倒了過來，線上割韭菜，線下打折清庫存。這可把消費者氣壞了。

事實上，覓光在割韭菜上，從美妝鏡時期就已經(jīng)頗有心得了。

給鏡子加一個led燈，就能賣出高價，美妝鏡這個概念讓覓光賺得盆滿缽滿，但消費者對其質量差的吐槽也始終層出不窮。

背殼開膠、充不進電、感應模式不亮、在桌上平地摔就碎......各種質量問題頻出，很難想象這是上百元鏡子的質量，而且不僅售價貴，維修費也貴，這讓不少消費者大呼“不值得！”。

同樣的質量問題，在覓光的射頻美容儀上也依舊延續(xù)。又不少消費者在小紅書平臺上反映，覓光美容儀出現(xiàn)開了問題。而當消費者將問題反饋到覓光客服時，得到的回應卻是“這是正常的，不影響使用。”完全不顧消費者在使用過程中，儀器突然開裂的驚嚇。

和國產(chǎn)美妝品牌的打法類似，相比雅萌、初普等頭部美容儀品牌，國產(chǎn)美容儀也是主打一個“高性價比”，在宣傳上通常都是“大牌平替”。

但即便如此，國產(chǎn)美容儀也并不便宜。如覓光的美容儀產(chǎn)品膠原炮，就是雅萌的平替。但價格也要4599元，相比雅萌，也并沒有便宜多少。如果沒有活動期間，可能更貴。

但如今質量問題頻發(fā)，價格上還被“背刺”，覓光還能以“大牌平替”，俘獲消費者芳心嗎？

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小米、騰訊都參投

但覓光或許已走到盡頭

隨著醫(yī)美賽道的爆火，近年來，家用美容儀也成為被女性買爆的賽道。尤其是近一兩年來，國產(chǎn)美容儀開始異軍突起，以極快速度搶占市場。

覓光，就是其中的佼佼者。

回顧覓光的品牌成長史，完全可以用“狂飆”兩個字來概括。

覓光成立于2015年，最開始是靠做美妝鏡起家，憑著在李佳琦直播間的傾情推薦，很快就走紅網(wǎng)絡。2020年才開始正式轉型，跨界到美容儀賽道，短短兩、三年時間，就把市場份額做到了20%以上，成為行業(yè)第一。

細看覓光的崛起歷程，不難發(fā)現(xiàn)和當初國產(chǎn)美妝的路徑極為相似，都是走的：明星+網(wǎng)紅直播種草的路子。不僅請了高圓圓作為品牌代言，還邀請了王子文、蔡卓妍、鐘欣潼、張雨綺等明星在社交平臺上種草，推廣。

營銷費錢，覓光能支撐期起這龐大的營銷費用，不僅是因為有前期美妝鏡的資本積累，還有資本的大力支持。

據(jù)天眼查顯示，從2017年以來，覓光共獲得五輪融資，投資陣容堪稱豪華，不僅有真格基金、順為資本、凱爾特亞洲創(chuàng)投等知名機構，還有小米集團、騰訊投資等互聯(lián)網(wǎng)大廠。光是公開披露的融資總額就已經(jīng)高達數(shù)億人民幣。

覓光一路狂飆的同時，各種問題也接踵而至。首先是質量，在黑貓投訴平臺上，覓光的投訴共有207條，投訴內容主要集中在價格和質量。

另一邊，中國家用美容儀行業(yè)大環(huán)境也驟然發(fā)生變化。

2023年4月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《射頻美容設備注冊審查指導原則》通告，規(guī)定“自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。

這意味著，野蠻生長多年的家用美容儀市場，即將進入“械字號”時代，整個行業(yè)將面臨新一輪洗牌。

雖然對此，覓光也在積極推進拿下資質。但據(jù)中國人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案公示信息顯示，截至目前，僅有雅萌、花至、OGP時光肌、覓光4家美容儀品牌進行了三類醫(yī)療器械注冊臨床試驗備案。

但留給它的時間，顯然是不多了�，F(xiàn)在距離新規(guī)實施只有5個月了，但第三類醫(yī)療器械具有非常高的審批壁壘，取得醫(yī)療器械注冊證通常需要經(jīng)過一系列嚴格的步驟，耗時較長。

要知道，當年早已推出心電圖功能的Apple Watch，就是因為沒有在國內獲得醫(yī)療器械注冊證，不得不將這一功能在國內封鎖，直到2021年才解鎖。但在這三年時間里，心電圖功能早已經(jīng)在智能手表行業(yè)中普及了。

類似的，如果沒能順利獲得醫(yī)療器械注冊證，覓光或將被洗牌出局。

失去的時間，很難再追回來。也因此，不少公司選擇直接放棄美容儀這個賽道。比如寶潔，第一時間宣布旗下美容儀品牌OPTE不再履行新產(chǎn)品或復購訂單。歐萊雅集團也關停了旗下美容儀品牌科萊麗。

如今的覓光，究竟是對未來底氣十足，還是已經(jīng)陷入最后的狂歡？只能等時間，揭開最后的謎底。

       原文標題 : 線上比線下還貴1600！品牌是半路出家，小米和騰訊都參投了