創(chuàng)業(yè)難，選擇在創(chuàng)新藥賽道創(chuàng)業(yè)，難上加難，甚至有一種說法：在創(chuàng)新藥領(lǐng)域投入10億美元，花費10年時間，而成功率可能只有1%。但是，隨著人口老齡化的加速和慢性疾病的增多，對創(chuàng)新藥的需求持續(xù)增長，市場潛力不言而喻，這也造就了創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。

作為“三高一長”行業(yè)，“燒錢”成為創(chuàng)新藥行業(yè)很難擺脫的標(biāo)簽，而高研發(fā)、周期長也讓大多數(shù)創(chuàng)新藥企業(yè)撓頭。所以，在創(chuàng)新藥企業(yè)的前期亟需來自資本市場的助力。

在這方面，百濟神州作為國內(nèi)首個在“A+H+N”三地上市的創(chuàng)新藥企最有發(fā)言權(quán)。正是有了高瓴資本長達(dá)十年的陪伴，百濟神州才得以脫穎而出，成為國內(nèi)跨國性創(chuàng)新藥的代表性企業(yè)。

但是，即便三地上市，總?cè)谫Y額超過650億元人民幣，截至目前，投資者還是沒有看到百濟神州實現(xiàn)盈利。那么，創(chuàng)立超過10年的百濟神州何時能夠扭虧為盈，真正實現(xiàn)反轉(zhuǎn)呢？

1、最成功的創(chuàng)新藥

從最新公布的業(yè)績看，百濟神州雖然仍在虧損，但值得安慰的是，虧損幅度在縮窄。

近日，百濟神州發(fā)布了2024年第一季度美股業(yè)績報告以及A股業(yè)績快報，財報顯示，一季度百濟神州營業(yè)總收入達(dá)53.59億元，同比增長74.8%；歸母凈利潤虧損19.08億元，同比縮窄22.01%。

財報發(fā)出后，百濟神州的股價略有下跌，但總體變化不大。截至5月20日收盤，公司A股總市值為1795億元。節(jié)點財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對于百濟神州的業(yè)績好轉(zhuǎn)趨勢，資本市場的反應(yīng)有些波瀾不驚。畢竟，按目前的虧損額度，短期內(nèi)實現(xiàn)盈利的希望不大。

創(chuàng)新藥行業(yè)，還是要看長期發(fā)展。

從不久前發(fā)布的2023年全年財報來考察百濟神州，可能更為全面。根據(jù)2023年報顯示，去年百濟神州營業(yè)總收入174.23億元，同比增長82.1%；歸母凈利潤為-67.16億元，虧損縮窄50.77%。

從2019年至2023年，這是5年中虧損最少的一年，而且扭虧為盈的速度在加快，這主要得益于百濟神州的核心產(chǎn)品澤布替尼(百悅澤)的突破。

2023年全年，澤布替尼的全球銷售額同比增長128.53%，達(dá)到近13億美元，成功國產(chǎn)創(chuàng)新藥中第一個“十億美元分子”。這一產(chǎn)品屬于第二代BTK抑制劑，主要用于治療某些類型的血液癌癥，尤其是B細(xì)胞起源的癌癥，而澤布替尼還是第一個且唯一一個有效性優(yōu)于伊布替尼（第一代）的BTK抑制劑。

所以，有人把澤布替尼稱為中國最成功的創(chuàng)新藥。

有行業(yè)人士告訴節(jié)點財經(jīng)，在醫(yī)藥行業(yè)，一款產(chǎn)品的年銷售額是否超過10億美元是一個非常重要的門檻。“邁過這道坎，不僅表明這款藥物在疾病治療上可能帶來新變革，還會得到全球制藥界的關(guān)注，拉升產(chǎn)品在全球的商業(yè)化成績。”

創(chuàng)新藥商業(yè)化，是個讓所有創(chuàng)新藥公司頭疼的問題，而百濟神州又是怎么做成的，是不是可以持續(xù)？

2、“燒錢一哥”成長記

百濟神州的澤布替尼在全球商業(yè)化的成功，節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，首先離不開兩位創(chuàng)始人的全球化視野。百濟神州有兩位創(chuàng)始人，來自醫(yī)藥行業(yè)的王曉東和熟悉商業(yè)運作的歐雷強。

王曉東畢業(yè)于得克薩斯大學(xué)西南醫(yī)學(xué)中心，獲得生物化學(xué)博士學(xué)位。2003年，他應(yīng)邀回國創(chuàng)辦了北京生命科學(xué)研究所。2004年，他憑借著細(xì)胞凋亡領(lǐng)域的成就，年僅41歲就成為了美國國家科學(xué)學(xué)院的院士。后來，他還成為中國科學(xué)院外籍院士。

與王曉東不同，歐雷強畢業(yè)于機械工程專業(yè)，上世紀(jì)90年代就已成為麥肯錫咨詢師。創(chuàng)立百濟神州前，歐雷強就已開始在生物醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。2010年，兩人聯(lián)手創(chuàng)立百濟神州，并融到2000萬美元。

簡單回看百濟神州的創(chuàng)立，王曉東和歐雷強可以說各有所長，優(yōu)勢互補，奠定了公司發(fā)展的基礎(chǔ)。但節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，真正讓百濟神州走上快速發(fā)展軌道的，還是高瓴資本。

前面已經(jīng)提到，創(chuàng)新藥行業(yè)屬于非常“燒錢”的賽道，沒有資本的持續(xù)投入不可能成功，而高瓴資本此后主導(dǎo)了一輪又一輪對百濟神州的融資，并將其長期作為自己在美股的最大持倉。

有了資本加持，百濟神州選擇了“去CRO化”，開始在自主研發(fā)上大筆投入，其研發(fā)經(jīng)費之高令國內(nèi)同行難以望其項背。2023年報顯示，百濟神州去年的研發(fā)費用為128.13億元，排在其后的是“藥茅”恒瑞醫(yī)藥，研發(fā)費用為61億元，還不到前者一半。

但是，節(jié)點財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，百濟神州持續(xù)的虧損，也和長期居高不下的研發(fā)費用有關(guān)。而為了打開市場，百濟神州在銷售費用的投入也是毫不吝嗇。財報顯示，2023年其銷售費用為73億元，同比上漲21.7%，占營收比重為41.92%。相比之下，恒瑞醫(yī)藥的銷售費用率只有40%，這似乎也表明，百濟神州的高速增長背后，需要付出更高的銷售費用。

這種情況下，被稱為創(chuàng)新藥“燒錢一哥”的百濟神州，壓力也就來了。

3、持續(xù)虧損，讓資本很難受

其實，對于創(chuàng)新藥行業(yè)來說，“燒錢”是一種必然的選擇。如果沒有大手筆的資金投入，包括百濟神州在內(nèi)的創(chuàng)新藥公司都很難取得想要的成績，醫(yī)藥技術(shù)也很難取得發(fā)展。

從這一點來說，百濟神州的巨額投入確實也取得了可圈可點的成績。據(jù)2023年報顯示，目前其已自主開展超過130項臨床試驗，并在約45個國家和地區(qū)入組了22000多名受試者。這些臨床試驗包括針對其產(chǎn)品組合所開展的超過40項關(guān)鍵性或潛在注冊可用的臨床試驗。

但是，雖然澤布替尼已經(jīng)在全球市場打開了局面，但其它幾款產(chǎn)品如PD-1單抗替雷利珠（百澤安）、PARP抑制劑帕米帕利（百匯澤）等，還需要盡快實現(xiàn)商業(yè)上的突破，增強對整體業(yè)績的帶動作用。

節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，百濟神州需要增強自身的產(chǎn)品合力，這不僅在于能夠提升自身業(yè)績，更重要的是提高資本市場的信心和投資積極性。據(jù)浙商證券統(tǒng)計，2023年中國創(chuàng)新藥領(lǐng)域一級市場融資總額（含IPO前戰(zhàn)略融資）為320.6億元，IPO融資總額為111.2億元，均低于2022年的473.6億元、263億元。

對于仍處于不斷虧損中的百濟神州來說，這并非好消息。據(jù)節(jié)點財經(jīng)了解，面對國內(nèi)創(chuàng)新藥企業(yè)動輒動輒數(shù)十億的虧損，投資者已經(jīng)很難繼續(xù)像頭幾年那樣保持全力支持，他們更希望看到創(chuàng)新藥企能平衡好規(guī)模和盈利之間的關(guān)系。

目前，伴隨著融資環(huán)境的調(diào)整，已經(jīng)有不少創(chuàng)新藥企開始通過調(diào)整研發(fā)管線、縮減研發(fā)開支，開拓利潤空間。當(dāng)然，具體到百濟神州，節(jié)點財經(jīng)相對更為樂觀，其作為行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)，短期還不至于出現(xiàn)資金問題。

但是，百濟神州最重要的不是避免問題，而是抓住時代賦予的歷史機遇。

近年來，我國創(chuàng)新藥公司正積極開拓海外市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，2021-2023年我國創(chuàng)新藥海外授權(quán)交易至少發(fā)生120起，合計交易金額接近850億美元。節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，機會已經(jīng)擺在百濟神州面前，如何進(jìn)一步順應(yīng)國內(nèi)創(chuàng)新藥“出海”熱潮，徹底打開自研產(chǎn)品的海外市場，成為其能否更上一層樓的關(guān)鍵。當(dāng)然，具體結(jié)果如何，投資者也需要保持耐心，拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 創(chuàng)新藥「燒錢一哥」看到盈利曙光？