“一波剛平，一波又起”。被官司和質(zhì)疑纏身的卓正醫(yī)療，近年來似乎總在輿論最前端。不過這一次，這家高端綜合醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)迎來了一則好消息。

近日，卓正醫(yī)療控股有限公司（以下簡稱“卓正醫(yī)療”）正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，海通國際和浦銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立至今，卓正醫(yī)療已獲得經(jīng)緯創(chuàng)投、富德生命人壽、天圖投資、前海母基金、中金資本、水木基金、H Capital、淺石創(chuàng)投、華林證券、騰訊等知名機構(gòu)的投資。

招股書顯示，2021年至2023年，卓正醫(yī)療分別實現(xiàn)營收4.17億、4.73億以及6.9億元人民幣。相對虧損分別為2.51億、2.22億以及3.53億元人民幣。

截至2024年5月6日，卓正醫(yī)療已在深圳、廣州、北京、成都、蘇州、長沙、上海、重慶、杭州和武漢等中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市擁有并經(jīng)營21家醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，包括19家診所和兩家醫(yī)院。此外，截至同日，卓正醫(yī)療還在新加坡開設(shè)了三家全科診所。

擴展和成長的速度如此之快，卓正醫(yī)療究竟是如何做到的？

從目前國內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)現(xiàn)狀來看，實現(xiàn)看病自由依舊是當(dāng)前“病友們”最大的夢想。但想要實現(xiàn)這一目標(biāo)，從生病到痊愈，除了顯性成本——醫(yī)藥費、掛號費，還有許多隱形成本，比如，時間成本、心理成本、生理成本。

對比來看，公立醫(yī)院基于強大的信用背書，醫(yī)院總是人滿為患，一天的工作時間固定不變，公立醫(yī)院唯一能做的就是快速高效，這樣難免出現(xiàn)“照顧不周”。

此時，高端醫(yī)療想要突破傳統(tǒng)公立醫(yī)院“包圍圈”，“對癥下藥”很重要。

首先，滿足最基礎(chǔ)的需求，少排隊少等待；然后，醫(yī)生肯花時間詳細溝通；再者，不過度檢查、過度治療。

對應(yīng)來看，卓正高端醫(yī)療提供預(yù)約制掛號，準(zhǔn)點看病、準(zhǔn)點結(jié)束，醫(yī)生值班當(dāng)天僅安排20個號，每個號平均耗時20分鐘，醫(yī)生可以留出充分的時間與病人溝通、分析病情、講解護理，完成高質(zhì)量看診。

打造診療精細化服務(wù)，成了卓正醫(yī)療破圈、快速成長的關(guān)鍵因素。

從市場角度來看，中高端醫(yī)療精細化服務(wù)的市場認可度也在逐步提供。弗若斯特沙利文資料顯示，中高端私立醫(yī)療服務(wù)市場的總收入從2019年的1,782億元增長至2023 年的3,615億元，并預(yù)計將繼續(xù)以14.8%的復(fù)合年增長率在2028年進一步增至7,221億元。

隨之同步變化的還有卓正醫(yī)療的盈利能力。招股書顯示，卓正醫(yī)療的毛利率分別為11.9%、9.3%和19.3%；凈調(diào)整凈虧損率分別為24.5%、26.0%和6.3%。

回歸高端醫(yī)療市場的核心，它實際上是一個由客戶主導(dǎo)選擇的市場，競爭相比傳統(tǒng)醫(yī)療市場更為激烈。不過，又因為醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)變過程中涉及的高成本，以及高端醫(yī)療對客戶隱私的嚴(yán)格保護，這使得一旦高端客戶做出明確選擇，他們便更容易對該機構(gòu)產(chǎn)生忠誠度。

因此，若想在這個市場中脫穎而出，高端醫(yī)療機構(gòu)需要實施針對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷策略，并努力構(gòu)建長期、穩(wěn)固的“家庭會員式”醫(yī)患關(guān)系。而卓正醫(yī)療也需要堅定這個一以貫之的思路。

       原文標(biāo)題 : “麻煩”纏身，卓正醫(yī)療IPO之路能否一帆風(fēng)順？