近日，東陽光藥發(fā)布了2018年半年報。根據(jù)半年報的數(shù)據(jù)，東陽光藥2018上半年收入為14．8億元，同比增長123．8％；毛利為12．4億元，同比增長130．0％。截止2018年6月30日，東陽光的總資產(chǎn)已達到45．7億元。

半年報稱，14．8億元的營業(yè)額中，來自可威產(chǎn)品的銷售收入為13．5億元，較去年同期增長143．1％。據(jù)悉，可威產(chǎn)品銷售收入劇增，主要是由于上半年國內(nèi)流感更為嚴重，而磷酸奧司他韋被持續(xù)用作流感治療的推薦藥物，此外還包括持續(xù)性的學(xué)術(shù)推廣活動。

報告期內(nèi)，東陽光藥根據(jù)現(xiàn)有已上市藥品及在研產(chǎn)品的具體情況，結(jié)合醫(yī)院各科室的診療狀況，組建專家團隊進行分線營銷和管理。目前，東陽光藥銷售人員為1480人，并針對其核心產(chǎn)品可威顆粒、可威膠囊和爾同舒，分別對兒科、急診、呼吸科、感染科以及內(nèi)分泌科建立起專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣隊伍。

“流感一哥”，核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未有變化

2018年上半年，東陽光藥核心產(chǎn)品為可威、爾同舒、歐美寧、欣海寧、喜寧，其營業(yè)額占總營業(yè)額的比重分別為91．3％、2．7％、2．1％、1．2％、1．5％，核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未有變化，可威的業(yè)務(wù)表現(xiàn)依舊亮眼。

成立于2002年的東陽光藥是國內(nèi)一家專注于抗病毒、內(nèi)分泌及代謝類疾病、心血管疾病等治療領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的制藥企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，目前，東陽光藥已經(jīng)在抗病毒藥物市場占據(jù)明顯的競爭優(yōu)勢，而為其建起護城河的正是東陽光藥推出的可威。

2007年，東陽光藥把磷酸奧司他韋引入中國市場。2009年，針對國內(nèi)兒童抗流感病毒市場推出可威顆粒劑，并且享有中國地區(qū)顆粒劑專利保護，這為東陽光藥在中國抗流感病毒市場奠定了基礎(chǔ)。同年，可威產(chǎn)品被列入中央醫(yī)藥儲備基地。到2013年，東陽光藥的可威產(chǎn)品營業(yè)額達7011．6萬元，占據(jù)國內(nèi)磷酸奧司他韋產(chǎn)品市場的最大份額。此后，可威作為東陽光藥的核心產(chǎn)品之一，其市場表現(xiàn)一直保持增長勢態(tài)。

根據(jù)疾病預(yù)防控制局的數(shù)據(jù)，而僅2018年上半年，全國流感發(fā)病數(shù)約為55．60萬例，遠超2017年全年45．7萬例的發(fā)病數(shù)。市場的巨大需求，讓可威的營業(yè)額迎來一個小高潮。東陽光藥方面表示，流感流行病學(xué)很穩(wěn)定，以目前的市場情形來看，可威的增長遠沒有達到天花板。

此外，2018年上半年，東陽光藥在心血管藥物方面的營業(yè)額為5460．7萬元，比去年同期小幅增長3．7％；內(nèi)分泌及代謝類藥物營業(yè)額為4154．9萬元，增幅為2．8％。

牽手黑石，打造多元化產(chǎn)品線

9月初，東陽光藥發(fā)布公告稱，擬與國際投資基金黑石訂立認購協(xié)議，計劃發(fā)行本金總額為4億美元的可轉(zhuǎn)債。東陽光藥方面透露，擬將這次債券發(fā)行所得資金用于收購藥品，擴充產(chǎn)能和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富產(chǎn)品群，提高市場覆蓋率以及應(yīng)對未來銷售市場快速擴張的需求。

近年來，隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提高，人口老齡化進程不斷加速，加之“仿制藥一致性評價”和“兩票制”等重大的醫(yī)藥政策深入推進，國內(nèi)制藥企業(yè)未來的發(fā)展注定是“危”與“機”并存。而對東陽光藥來說，除了政策之外，還要面對同行的競爭與挑戰(zhàn)。

實際上，“外部危機”已經(jīng)開始顯現(xiàn)。8月27日，眾生藥業(yè)就曾發(fā)布公告稱，其與藥明康德共同研發(fā)的創(chuàng)新藥ZSP1273獲得國家藥監(jiān)局核發(fā)的《藥物臨床試驗批件》。據(jù)悉，ZSP1273 具有很強的體外廣譜抗甲型流感病毒活性，對多種甲型流感病毒的抑制能力明顯優(yōu)于同靶點化合物以及神經(jīng)氨酸酶抑制劑奧司他韋。未來，ZSP1273的上市未嘗不會對東陽光藥的市場份額造成一定挑戰(zhàn)。

在可威顆粒劑和膠囊未來布局上，東陽光藥將有傾向性地重視顆粒膠囊的同步發(fā)展，而地域市場方面，也將采取更為積極穩(wěn)健的策略。此外，在抗病毒領(lǐng)域，2016年10月30日，東陽光藥與太景醫(yī)藥簽署協(xié)議，在2017年1月10日成立東陽光太景。據(jù)了解，雙方合作開發(fā)的磷酸依米他韋聯(lián)合伏拉瑞韋，已于2018年第一季度啟動臨床II期試驗，目前臨床II期數(shù)據(jù)顯示有效性及安全性良好，預(yù)計于2020年以后獲批上市。

截至2018年上半年，東陽光藥的研發(fā)投入總計1．5億元。目前，東陽光藥正在開發(fā)三種胰島素原料藥，以及對應(yīng)的多種胰島素類制劑。

對于胰島素的銷售策略，東陽光藥方面透露，其將選擇“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路徑。借助可威、爾同舒，東陽光藥目前在基層建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，未來還會進一步擴大�！盎鶎邮袌鍪俏磥碇扑幨袌龅娘L(fēng)口，這兩年也是非常關(guān)鍵的時期�！睎|陽光藥一位負責(zé)人表示。

2018年下半年，東陽光藥將繼續(xù)提高自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和水平，進一步豐富本集團的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品競爭力；同時也要保持核心產(chǎn)品的發(fā)展勢頭，通過進一步將銷售渠道下沉至小區(qū)醫(yī)院及基層醫(yī)院來擴大主打產(chǎn)品的市場占有率。