四次融資，三次業(yè)務(wù)升級(jí)

2014年前后成立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司大多都被淘汰了，而同心醫(yī)聯(lián)到目前為止已經(jīng)完成了四輪融資，這背后與其三次業(yè)務(wù)升級(jí)密不可分：

劉偉奇表示，同心醫(yī)聯(lián)的每次業(yè)務(wù)升級(jí)，都是圍繞自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷：當(dāng)公立醫(yī)院無法承接所有人的就醫(yī)需求，同心醫(yī)聯(lián)如何幫助解決中國高質(zhì)量醫(yī)療供給不足的問題。

無論是最初的做慢病管理，還是逐漸圍繞影像，布局影像中心、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、線上AI系統(tǒng)等，這些都是在技術(shù)和政策發(fā)展過程中，同心醫(yī)聯(lián)為了解決問題而采用的手段。

2014年創(chuàng)業(yè)初期，同心醫(yī)聯(lián)最開始的業(yè)務(wù)是做慢病管理，公司并沒有借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。合作醫(yī)院表達(dá)了他們在患者管理方面的問題之后，同心醫(yī)聯(lián)就利用網(wǎng)絡(luò)將患者和醫(yī)生連接起來，解決隨訪問題。

但是隨著業(yè)務(wù)的深入，劉偉奇發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)療上正確的事情，并不代表實(shí)際操作中可落地，商業(yè)上可獲利。比如慢病管理要改變患者的生活習(xí)慣，這其實(shí)是很難落實(shí)的，就像很多人知道抽煙有害，但是戒掉的人寥寥無幾。

2015年之后，同心醫(yī)聯(lián)從長周期的慢病管理業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為醫(yī)學(xué)影像在線交易平臺(tái)的開發(fā)，通過盤活閑置的檢查資源，去服務(wù)患者。

一段時(shí)間之后，劉偉奇再次深刻意識(shí)到，中國醫(yī)療的核心問題是高質(zhì)量的醫(yī)療供給能力不足。

因?yàn)槿狈ψ銐虻暮细窆┙o端資源，所以利用互聯(lián)網(wǎng)來滿足患者的需求就無法實(shí)現(xiàn)，也沒有足夠的醫(yī)療資源讓互聯(lián)網(wǎng)手段去盤活。

所以劉偉奇認(rèn)為提供高質(zhì)量的醫(yī)療供給才是醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者需要做的事情。

2016年之后，同心醫(yī)聯(lián)開始做重資產(chǎn)，線下建設(shè)實(shí)體影像中心，搭建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營影像團(tuán)隊(duì)，線上建立影像云平臺(tái)，把全國各地的影像結(jié)果集中在云平臺(tái)上進(jìn)行診斷。

之所以選擇影像專業(yè)，是因?yàn)榕c其他的內(nèi)科、外科必須面診相比，影像科診斷數(shù)字化程度高，可以實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，檢查在線下完成，診斷在線上完成，解決優(yōu)秀影像科醫(yī)生缺少的問題。

業(yè)務(wù)開展之后，同心醫(yī)聯(lián)提供了相當(dāng)多的影像診斷服務(wù)，但是作為一家公司營收獲利也是需要解決的問題。

在美國，影像中心相比于其他的第三方檢驗(yàn)中心估值差距較大，這是因?yàn)榈谌�方影像中心覆蓋的范圍小，資產(chǎn)投入大，天花板不夠高。

所以2017年之后，同心醫(yī)聯(lián)開始涉足互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)，重新為患者提供長期的慢病管理服務(wù)。利用國家政策紅利，打破線下服務(wù)范圍局限，為患者提供檢查、復(fù)診和用藥的全病程服務(wù)。

雖然同心醫(yī)聯(lián)的業(yè)務(wù)在不斷升級(jí)，但是同心醫(yī)聯(lián)的核心是要抓住現(xiàn)有醫(yī)療體系解決不了的醫(yī)療需求，并由同心醫(yī)聯(lián)來解決。

在此期間，劉偉奇也看到了醫(yī)療AI在提供醫(yī)療供給方面的能力，于是就組建團(tuán)隊(duì)開始這方面的嘗試。

在嘗試的過程中，劉偉奇發(fā)現(xiàn)目前AI技術(shù)解決不了影像科醫(yī)生對(duì)于單一部位全病種診斷的需求，目前全世界也沒有人能夠有效解決這個(gè)問題。而且如果AI技術(shù)只是解決影像科醫(yī)生的問題，那么AI的商業(yè)價(jià)值很難變現(xiàn)，影像診斷市場空間有限。影像AI應(yīng)該回歸影像科的初心，即幫助臨床醫(yī)生提供更精準(zhǔn)的診斷和治療建議。

一個(gè)患者看病流程是從臨床醫(yī)生到影像檢查，再到影像醫(yī)生診斷，最后是臨床醫(yī)生診斷。

目前市場上大多數(shù)AI產(chǎn)品是解決影像醫(yī)生各種問題。但是劉偉奇認(rèn)為AI在影像檢查和臨床醫(yī)生診斷方面更有價(jià)值，而且是可落地的。于是便設(shè)計(jì)以下的產(chǎn)品思路。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一方面為慢性病患者提供了更好的診斷結(jié)果和方案，基于此，同心醫(yī)聯(lián)可以更好地為患者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)治療，獲得患者和醫(yī)生的認(rèn)可。

另一方面，在影像檢查環(huán)節(jié)，通過減少藥品用量，減少影像檢查對(duì)患者的傷害，另外，通過提高影像掃描速度提升效率，使影像中心服務(wù)更多的患者，使得服務(wù)效率超越傳統(tǒng)大醫(yī)院2－3倍。

一言以蔽之，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以更好地提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)供給。

因此2018年后，劉偉奇決定將同心醫(yī)聯(lián)的AI產(chǎn)品定位在為臨床醫(yī)生提供服務(wù)，以臨床為導(dǎo)向，以病種為核心，解決臨床醫(yī)生的實(shí)際問題。

于是，接下來就有了同心醫(yī)聯(lián)在發(fā)布會(huì)公布的以動(dòng)脈瘤輔助診斷為代表的30多款智能診斷產(chǎn)品。

另外，同心醫(yī)聯(lián)通過線下影像中心和影像云平臺(tái)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以積累影像數(shù)據(jù)并把控?cái)?shù)據(jù)質(zhì)量，由自己的數(shù)據(jù)支撐算法優(yōu)化；并通過開放式平臺(tái)整合各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)多種疾病的綜合性輔助診斷。截至目前，同心醫(yī)聯(lián)獲取的病例數(shù)據(jù)已突破1000萬。

劉偉奇表示，同心醫(yī)聯(lián)數(shù)次的業(yè)務(wù)升級(jí)，都是圍繞心腦血管、腫瘤等慢性�？萍膊�，提供更多的高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，讓患者愿意在公立醫(yī)院體系之外，選擇同心醫(yī)聯(lián)作為解決看病問題的服務(wù)方。

而之前看似不相關(guān)的業(yè)務(wù)讓同心醫(yī)聯(lián)積累了相關(guān)的服務(wù)和運(yùn)營能力，比如如何服務(wù)患者和醫(yī)生，如何開拓市場，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化影像中心的運(yùn)營能力等。雖然在具體的業(yè)務(wù)方面，同心醫(yī)聯(lián)犯過一些錯(cuò)誤，但是之前的過往造就了現(xiàn)在能提供高效科技醫(yī)療平臺(tái)服務(wù)的同心醫(yī)聯(lián)。

劉偉奇告訴動(dòng)脈網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)之初，自己不是醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)背景出身�，F(xiàn)在同心醫(yī)聯(lián)打造線上＋線下整合的科技醫(yī)療平臺(tái)，都在不斷地?cái)U(kuò)展我們的業(yè)務(wù)邊界。這個(gè)過程中的探索雖然艱難，但是無論業(yè)務(wù)如何升級(jí)，都是圍繞提高醫(yī)療高質(zhì)量供給而努力，為解決醫(yī)生和患者問題而精進(jìn)。

文 ｜ 王曉行

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