連續(xù)9個季度高增長,1藥網(wǎng)的價值根源到底在什么地方?
從產(chǎn)業(yè)的角度來看,正如我們之前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的,1藥網(wǎng)不是零散的在做網(wǎng)上藥店,而是在構(gòu)建一個橫貫產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游、下游的一整套S2B2C的供應(yīng)鏈賦能體系。
在產(chǎn)業(yè)上游,1藥網(wǎng)不斷連通藥企,成為了企業(yè)的連通器,其合作藥企2019年達(dá)到了120多家,2020年的Q2達(dá)到了259家,Q3則直接達(dá)到了301家。全渠道藥品商業(yè)化為藥企提供藥品銷售、數(shù)字化營銷、患者管理等服務(wù),從而讓傳統(tǒng)藥企以最快的速度接入互聯(lián)網(wǎng)。
在產(chǎn)業(yè)中游,1藥網(wǎng)抓住了藥店和醫(yī)生(藥師)這兩個牛鼻子,通過全國最大的虛擬藥店網(wǎng)絡(luò),能直接觸達(dá)超過30萬家藥店終端,輻射全國的八大運(yùn)營中心可實(shí)現(xiàn)24小時內(nèi)將藥物配送至超過300個城市,72小時內(nèi)全國送達(dá),讓藥店可以直接用1藥網(wǎng)的交鑰匙方案實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)賦能;對于醫(yī)生來說,通過數(shù)字化的醫(yī)患管理平臺,讓患者看醫(yī)生不再是那個區(qū)區(qū)幾分鐘的診斷時間,而是幫助醫(yī)生對患者進(jìn)行全生命周期管理、看診續(xù)方、云端藥店、真實(shí)世界研究等等,從而讓醫(yī)生的工作效率有了極大提升。
在產(chǎn)業(yè)下游,患者可以享受“診-療-支付”一體化服務(wù),有了更多更便宜的藥品選擇。而對于大量的慢性病患者,通過CRM慢病管理系統(tǒng),不僅有日常生活的注意事項(xiàng)推送,還有精準(zhǔn)的復(fù)診、續(xù)方的管理,提醒患者及時完成續(xù)方,確保患者的治療有序連接。
第三,下沉市場深耕所帶來的紅利杠桿效應(yīng)正在凸顯。而在這個全渠道的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能的同時,1藥網(wǎng)還有一個特殊的方向性優(yōu)勢,這就是下沉市場,我們仔細(xì)分析1藥網(wǎng)的藥店布局,就會發(fā)現(xiàn)1藥網(wǎng)的特殊之處在于其并沒有選擇傳統(tǒng)的一二線大城市市場,而是進(jìn)一步下沉到了中小城市甚至鄉(xiāng)村市場,根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦的報(bào)道,1藥網(wǎng)已經(jīng)建立起超過30萬家的線上線下藥店網(wǎng)絡(luò),這其中70%的藥店分布在三線到六線的城市鄉(xiāng)村,其中幾千家藥店為醫(yī)院邊藥店,通過數(shù)字化的賦能,讓這些不起眼的小藥店變成了隱形的“超級藥店”:可售藥品品種迅速由2000種提升到3000種,藥品能隨時隨地下單補(bǔ)貨,迅速送貨上門。而且通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,這些藥店實(shí)現(xiàn)了對于覆蓋范圍的全面擴(kuò)大,藥店不再是街邊店,而是真正有不斷擴(kuò)展能力的線上線下一體化數(shù)字藥店。
在這樣數(shù)字藥店的幫助下,1藥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了對于健康中國戰(zhàn)略貫徹的賦能,更讓醫(yī)藥真正服務(wù)到了最需要公共服務(wù)的地方,對于下沉市場來說醫(yī)藥的服務(wù)到位無疑更能幫助大量下沉的用戶在最需要幫助、需要醫(yī)療服務(wù)的時候以最快的速度得到治療,從而不斷增加患者生活的獲得感、幸福感、安全感,這種來自互聯(lián)網(wǎng)的力量才是最有效的賦能。
其實(shí),1藥網(wǎng)的價值核心邏輯在于對于產(chǎn)業(yè)鏈所有參與方的增值和加持,通過大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),不斷將碎片化的醫(yī)藥服務(wù)整合起來,真正實(shí)現(xiàn)對于患者福利水平的提升,從而真正契合我們健康中國戰(zhàn)略的實(shí)施,可以說,1藥網(wǎng)當(dāng)前正在大健康這一條又濕又長的雪道上向前滾去,這才是其最值得關(guān)注的事情。
每日一句專注和簡單一直是我的秘訣之一。簡單可能比復(fù)雜更難做到:你必須努力理清思路,從而使其變得簡單。但最終這是值得的,因?yàn)橐坏┠阕龅搅,便可以?chuàng)造奇跡!獑滩妓
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