出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 追光

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在2024年兩會中，新質生產(chǎn)力成為熱點關鍵詞之一。海爾生物作為生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字化場景方案服務商，在科技強國和健康中國的戰(zhàn)略引導下，再次站在了時代的潮頭。

在國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引下，海爾生物選擇了與時代同頻。自場景生態(tài)戰(zhàn)略轉型以來，堅持“內生+外延”雙引擎驅動，持續(xù)構建創(chuàng)新力、數(shù)智力以及生態(tài)協(xié)同壁壘，能力圈邊界不斷擴大，經(jīng)營穩(wěn)健且有韌性。

當前海爾生物已經(jīng)完成了0到1的積淀，正邁入1到N的數(shù)智化生態(tài)場景應用新階段。在剛剛舉辦的第89屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）上，公司攜多個場景方案和硬核產(chǎn)品亮相，在數(shù)智化賽道上持續(xù)領跑。在新質生產(chǎn)力時代浪潮下，海爾生物的未來充滿想象。

1、成長的創(chuàng)新力底色

近年來，國內外經(jīng)濟環(huán)境日益復雜，全球市場風云詭譎，地緣沖突不斷，不確定因素與日俱增。在百年未有之大變局下，發(fā)展新質生產(chǎn)力成為未來參與國際競爭的重要戰(zhàn)略導向。

而科技創(chuàng)新正是新質生產(chǎn)力的核心變量。

在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，生物醫(yī)藥是典型的以創(chuàng)新驅動為主導的賽道，是發(fā)展新質生產(chǎn)力的重要陣地，世界各國都在爭相布局。

然而，對于生物醫(yī)藥這樣生產(chǎn)鏈條長、技術壁壘高、產(chǎn)品迭代快且競爭激烈的產(chǎn)業(yè)而言，科技創(chuàng)新說起來容易，做起來卻何其艱難。需要企業(yè)在產(chǎn)品、技術、業(yè)態(tài)模式持續(xù)深耕，不斷自我進化才能長久保持競爭力。

這正是海爾生物多年來一直堅持做的事情。作為科創(chuàng)企業(yè)，海爾生物深知科技創(chuàng)新才是企業(yè)前行的第一生產(chǎn)力，也是公司的鮮明標簽。從核心技術的不斷破壁到數(shù)智化場景生態(tài)的戰(zhàn)略轉型，無一不體現(xiàn)出海爾生物內在的創(chuàng)新驅動底色。

在技術創(chuàng)新上，海爾生物不斷修煉“內功”，形成了制冷、智能化、精密制造及材料等六大技術平臺，自主研發(fā)了高性能超低溫存儲、高精準識別定位抓取、生物樣本精準程控降溫、生物物質高速離心分離等多項核心技術，實現(xiàn)從低溫向生物培養(yǎng)、離心制備、實驗室耗材等多領域業(yè)務的快速拓展，加速了產(chǎn)業(yè)升級和國產(chǎn)替代的步伐。

在本次醫(yī)療器械博覽會CMEF上，海爾生物發(fā)布的生物樣本存儲領域全國首個生物風險樣本精準管理方案和一體分布拓展式智能化管理方案，都有著行業(yè)前沿技術的應用。

其中生物風險樣本精準管理方案在業(yè)內首創(chuàng)了雙翼聯(lián)控樣本管理新模式，通過-80℃下箱內射頻定位、射頻穩(wěn)定讀取、樣本密集準確識別技術，讓用戶可以在超低溫環(huán)境下對生物樣本快速存取、自主盤點和實時監(jiān)控。

一體分布拓展式智能化管理方案則在全場景智能化、無人化、信息化基礎上，實現(xiàn)從一次固定集中式生物樣本庫到分布柔性可拓展樣本庫的升級，可根據(jù)需求變化靈活擴容。搭載了AI應急安全保障系統(tǒng)，可實現(xiàn)自感應判斷，使樣本在無人狀態(tài)下零暴露，保證樣本安全。

海爾生物在技術創(chuàng)新引領的背后，是多年來持續(xù)高強度的研發(fā)投入，筑起了公司的護城河。2023年公司研發(fā)費用投入了3.21億元，占營業(yè)收入比重達14%，創(chuàng)出自上市以來的新高，也是海爾生物持續(xù)領先的底氣所在。

2、擴圈，進化，迭代

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，任何產(chǎn)業(yè)都具有明顯的周期性，這是所有企業(yè)都必須直面的問題，而要想持續(xù)成長，不僅要在某一個領域長期深耕，還要不斷擴充能力邊界，充實增長動能。

而海爾生物之所以能夠持續(xù)穩(wěn)健增長，除了扎實的技術研發(fā)實力，更離不開生態(tài)體系的自我革新進化。

近年來，海爾生物堅持數(shù)智化戰(zhàn)略，已經(jīng)完成了從低溫設備供應商向生命科學數(shù)字場景方案提供商的轉變。通過運用物聯(lián)網(wǎng)、自動化、人工智能等新興技術，打造出軟硬服一體化的解決方案，應用領域也從低溫擴展到生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大更寬廣賽道中。

這個轉身對海爾生物意義重大，是對過去商業(yè)模式的顛覆。當同行還在卷硬件之時，海爾生物已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)設備供應商的“桎梏”，跳出傳統(tǒng)商業(yè)邏輯向更高維度尋求增量。對于產(chǎn)業(yè)轉型升級和發(fā)展新質生產(chǎn)力方面也起到了引領效應。

具體來看，海爾生物繼首創(chuàng)了智慧用血和智慧疫苗方案后，又延伸至智慧實驗室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生等創(chuàng)新場景，呈現(xiàn)出多點開花的局面。

以智慧實驗室為例，作為生命科學領域的重要組成，目前我國實驗室智慧化仍處在早期階段，據(jù)沙利文研究，滲透率尚不足20%，與國外差距依然較大。海爾生物聚焦微生物實驗室、細胞培養(yǎng)實驗室、動物實驗室等多個場景，持續(xù)推進實驗室管理的自動化、智能化、物聯(lián)化、共享化升級。

在本次CMEF上，海爾生物還發(fā)布了多個智慧應用場景。

其中升級發(fā)布的智慧院內用藥全場景數(shù)智方案，包含智能一體化靜配中心、智慧門診藥房、智慧住院藥房等場景，在3D-AI視覺識別自學習、多機械手仿生控制和高速運動控制三大自研技術和數(shù)智技術加持下，打通了不同科室、設備、人員等之間的信息壁壘，實現(xiàn)了藥品“存轉配發(fā)用”全流程數(shù)智化閉環(huán)管理。目前該方案已在國內300多家醫(yī)院落地應用。

當前海爾生物的戰(zhàn)略升維和能力圈拓展已取得了明顯成效。財報顯示，2023年海爾生物非存儲類新產(chǎn)業(yè)同比增長超過了30%，對業(yè)績的貢獻也達到了38%，形成了新增長曲線。公司用戶群體也在不斷擴大，2023年國內用戶中新增用戶量占比超30%。

還有很重要的一點，由于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及科研機構等終端客戶黏性較強，相對于其他行業(yè)而言更容易建立品牌信任度。

目前海爾生物通過挖掘存量用戶的增量價值邏輯已經(jīng)跑通，培養(yǎng)、離心、耗材等各業(yè)務線協(xié)同性不斷加強，2023年國內市場用戶中使用多個業(yè)務線產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長超40%，單用戶價值進一步放大。

3、新勢能量變到質變

在未來的成長性上，海爾生物對生態(tài)鏈整合和全球化戰(zhàn)略布局也提供了巨大的想象空間。

站在產(chǎn)業(yè)布局的角度，海爾生物注重“內生+外延”雙增長引擎打造，外延以并購整合為主，不同于其他企業(yè)的多元化并購，海爾生物更看重基于自身生態(tài)的投后整合，通過“同心圓”體系整合并購標的，實現(xiàn)業(yè)務的協(xié)同互補，更好地賦能標的發(fā)展。

近年來，海爾生物先后并購了海爾生物醫(yī)療科技（成都）、海爾血技、金衛(wèi)信、康盛生物、海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）等。其中海爾生物醫(yī)療科技（成都）是公司最早的并購標的，目前已完全融入公司的市場、研發(fā)、質量和售后體系中，自加入以來年復合增長率達30%。

在深耕國內市場的同時，海外市場也成了海爾生物的新增長極。海爾生物很早就敏銳地認識到國內產(chǎn)業(yè)與海外在技術和人才等方面的差距，只有通過參與全球化大市場競爭的洗禮，才能提升自身競爭力，并真正叩開國際市場。

在海外，海爾生物已建立起“團隊+營銷+制造+倉儲+售后”的當?shù)鼗�策略，形成了以尼日利亞、英國等地為中心的用戶體驗培訓中心體系和荷蘭、美國等倉儲物流中心體系，并將英國當?shù)鼗�模式向全球復制，逐步構建直面用戶的市場體系。

目前公司的海外市場已覆蓋超150個國家和地區(qū)及800多家經(jīng)銷商，并與超60個國際組織保持合作。海外市場產(chǎn)品也日趨豐富，2023年累計有400余個型號獲得境外認證。

正是由于海爾生物在全球化戰(zhàn)略的前瞻性布局，海外拓展成效顯著。海外收入從2019年的2.3億元增長至2023年的7.83億元，4年時間規(guī)模增長了2.4倍。

可以說，海爾生物積極擁抱全球化，長遠看全球化的戰(zhàn)略協(xié)同效應潛能無限，看不到天花板。技術和研發(fā)優(yōu)勢在反哺到國內市場的同時，進而提升了公司在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權。

處在全球科技變革的大時代下，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，唯一不變的只有變化本身。從更長遠的視角看，只有形成具有國際競爭力的新質生產(chǎn)力，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈金字塔上游，才能更好地抵御不確定性，也是持續(xù)保持行業(yè)領先的秘籍。

而海爾生物正在朝著這個方向努力。

       原文標題 : 在新質生產(chǎn)力賽道，海爾生物如何詮釋長期主義