資本往行業(yè)頭部涌入,智能洗車(chē)賽道或以一超局面終結(jié)
當(dāng)前市面上的智能洗車(chē)公司,大部分都把加油站作為投放首選,因?yàn)榧佑驼臼擒?chē)主流量最集中、最高頻的地方,日均車(chē)流可達(dá)500到1000輛。此外,這些公司還會(huì)在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)、汽服門(mén)店等地投放洗車(chē)機(jī)。
同時(shí),智能洗車(chē)公司都把洗車(chē)服務(wù)看作搶占汽車(chē)流量入口的先發(fā),各自采取陣地戰(zhàn)的打法,想在某個(gè)省市形成規(guī)模效應(yīng)之后,再往外擴(kuò)張。聚焦到行業(yè)數(shù)據(jù),驛公里智能過(guò)去幾年的成績(jī)顯示,截止2020Q1結(jié)束,其門(mén)店達(dá)1400多個(gè),遍布全國(guó)21個(gè)省市,總計(jì)38座城市。已實(shí)現(xiàn)盈利門(mén)店數(shù)量達(dá)920個(gè),門(mén)店的盈利率高達(dá)92%,值得一提的是管理這些門(mén)店的人數(shù)總共才102人。
當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在運(yùn)營(yíng)上逐漸同質(zhì)化,所有的玩家都會(huì)拼命布局線(xiàn)下?lián)屨奸T(mén)店。但門(mén)店數(shù)量只能是對(duì)外宣傳的素材,盈利門(mén)店才是競(jìng)爭(zhēng)力。
如果把智能洗車(chē)機(jī)器比作餐廳里的一張飯桌,翻臺(tái)率是影響餐廳最終盈利的最大因素。當(dāng)有足夠多的汽車(chē)來(lái)做清洗,流水上去了只要做好成本管控,盈利很簡(jiǎn)單。在智能洗車(chē)行業(yè)中人效的壓力很大,當(dāng)技術(shù)完成后落地應(yīng)用,人力成本必須節(jié)制,像驛公里智能當(dāng)前做到了102個(gè)人管理1400多家直營(yíng)門(mén)店。直營(yíng)的好處就是在場(chǎng)景內(nèi)可以和場(chǎng)地提供方直接結(jié)算,并就其他汽車(chē)服務(wù)開(kāi)展縱深合作,消化好洗車(chē)引入的流量。
綜合技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的差異,智能洗車(chē)現(xiàn)階段還是一個(gè)依賴(lài)技術(shù)投入,具備高準(zhǔn)入門(mén)檻的賽道。技術(shù)的研發(fā)在某種程度上是先于運(yùn)營(yíng)的,可靠且優(yōu)質(zhì)性能的洗車(chē)機(jī)器在場(chǎng)景中同其他家代工廠(chǎng)模式下產(chǎn)出的機(jī)器相比較,無(wú)疑擁有更高的溢價(jià)能力與合作空間。
根據(jù)公安部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2019年底,全國(guó)汽車(chē)保有量近3億輛,按照智能洗車(chē)的客單價(jià)平均在10-15元之間,單一門(mén)店機(jī)器日均洗車(chē)30-150輛。如果這3億輛汽車(chē)都使用智能洗車(chē)機(jī),每月按洗車(chē)3次,每次15元的市場(chǎng)單價(jià)計(jì)算,智能洗車(chē)的年市場(chǎng)規(guī)?蛇_(dá)千億元以上。
而當(dāng)前驛公里智能的整體市場(chǎng)占有率在70%以上,占據(jù)行業(yè)第一,從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看,其在各渠道、場(chǎng)景中的談判能力無(wú)疑已經(jīng)來(lái)到了可以主導(dǎo)的位置,當(dāng)技術(shù)層面釋放出行業(yè)無(wú)法比擬的終端產(chǎn)品——洗車(chē)機(jī)器人,驛公里智能對(duì)渠道和場(chǎng)景的把控能力將使其在整個(gè)無(wú)人化洗車(chē)市場(chǎng)處于相對(duì)靠前的位置。
從2019年資本市場(chǎng)對(duì)智能洗車(chē)行業(yè)的投資行為分析,2020年不排除會(huì)有巨型資本往頭部注資,進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)份額押注創(chuàng)業(yè)公司。
據(jù)驛公里智能首席科學(xué)官介紹,無(wú)人洗車(chē)行業(yè)需要很深的技術(shù)沉淀,洗車(chē)設(shè)備的性能和故障率差別很大,沒(méi)有核心技術(shù)做支撐,即便很快搭起平臺(tái),但運(yùn)營(yíng)下來(lái),可能有一半時(shí)間是在維修和停擺,這就完全不是一門(mén)合格的生意了。
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