智飛生物的代理業(yè)務(wù)不好干了。

成立于2002年的智飛生物，至今已走過21個(gè)年頭。2017年以前，智飛生物的營收規(guī)模不過10億；2017年以后，智飛生物成為了默沙東疫苗（主要包含四價(jià)HPV疫苗、九價(jià)HPV疫苗等）在國內(nèi)的獨(dú)家代理商，這讓智飛生物賺得“盆滿缽滿”。

從10億到300億營收規(guī)模，凈利潤破百億，智飛生物僅用了四年時(shí)間。

財(cái)報(bào)顯示，在2017年至2021年期間，智飛生物的營收從13.43億元增長至306.5億元，歸母凈利潤由4.32億元飆升至102.1億元。

2021年智飛生物的股價(jià)也迎來了巔峰時(shí)期，一度觸及153.06元/股的高位，總市值近3700億元，但隨后股價(jià)開始震蕩下行，截至2023年12月6日收盤，智飛生物股價(jià)為64.1元/股，總市值約1538億元，較其高位時(shí)蒸發(fā)超2000億元。

事實(shí)上，自2022年以后，智飛生物的業(yè)績?cè)鲩L開始放緩。2022年及2023年前三季度，智飛生物營收、凈利潤仍處于高位，但業(yè)績?cè)鏊僖呀?jīng)不及2017年至2021年同期水平。

尤其是在2022年，智飛生物實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤75.39億元，較2021年的102.09億元下滑26.2%，這是自2017年以來首次出現(xiàn)增長率為負(fù)的情況。

事實(shí)上，在這些年?duì)I收、凈利上漲的背后，是智飛生物代理的默沙東疫苗產(chǎn)品撐起了一片天。

財(cái)報(bào)顯示，2017年至2022年，智飛生物代理業(yè)務(wù)營收由2.74億元飆漲至350億元，五年時(shí)間營收翻了128倍。2023年上半年，代理業(yè)務(wù)營收236億元，占總營收的96.5%；自主產(chǎn)品營收8.6億元，僅占總營收的3.5%。

然而，雖然代理業(yè)務(wù)給智飛生物撐起了營收大頭，但與自主產(chǎn)品相比，其毛利率較低。

2023年上半年，智飛生物代理產(chǎn)品的毛利率為27%，自主產(chǎn)品的毛利率為87%，自主產(chǎn)品與代理產(chǎn)品的毛利率存在三倍的差距。

代理產(chǎn)品較低的毛利率進(jìn)一步拉低了智飛生物的整體毛利率，由2017年的79%下滑至2023年上半年的30%，六年間毛利率減少了49個(gè)百分點(diǎn)。

由此可見，雖然智飛生物近幾年的營收增長了，但毛利率已腰斬，利潤空間被擠壓，這也是其凈利潤增速放緩的原因之一。

更要緊的是，如今HPV疫苗市場的競爭加劇，智飛生物的應(yīng)收賬款和存貨也在增長。

2023年前三季度，智飛生物的應(yīng)收賬款高達(dá)286.2億元，同比增長51%，達(dá)到了歷史新高；同期，存貨為104.1億元，同比增長29%。

存貨和應(yīng)收賬款占據(jù)了大部分資產(chǎn)，2023年前三季，存貨和應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例合計(jì)高達(dá)79%。相比之下，智飛生物的現(xiàn)金占比不高。貨幣資金為29.01億元，僅占6%。

應(yīng)收賬款的大幅增長也給智飛生物帶來了壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

2023年上半年，智飛生物信用減值損失為3.17億元，這其中，計(jì)提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備3.13億元，同比增長了57%。2023年前三季度，智飛生物的信用減值損失為5.68億元，僅在第三季度，信用減值損失就增加了2.5億元。

在發(fā)展步伐減緩的情況下，智飛生物的HPV疫苗代理業(yè)務(wù)還遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：一方面受制于疫苗生產(chǎn)商默沙東的供貨情況，另一方面，受到國內(nèi)九價(jià)HPV研發(fā)上市進(jìn)度的影響，HPV疫苗競爭加劇了。

2、HPV疫苗競爭加劇，跨界尋求新增長點(diǎn)

截至目前，國內(nèi)上市的同類產(chǎn)品有二價(jià)、四價(jià)、九價(jià)。

其中，二價(jià)上市銷售的有葛蘭素史克、萬泰生物和沃森生物；四價(jià)和九價(jià)HPV疫苗僅有智飛生物代理的默沙東一家公司。

然而，2022年國家藥監(jiān)局藥品審評(píng)中心發(fā)布《人乳頭瘤病毒疫苗臨床試驗(yàn)技術(shù)指導(dǎo)原則（征求意見稿）》，旨在促進(jìn)國產(chǎn)HPV疫苗上市。

目前，九價(jià)HPV疫苗由于覆蓋的病毒類型相較于二價(jià)、四價(jià)更廣，也更受歡迎。不過，部分省份國產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗由財(cái)政買單，免費(fèi)接種，也從源頭上搶走了九價(jià)HPV疫苗的客戶群體。

今年3月初，江西省政府宣布全省適齡女性可免費(fèi)接種國產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗，成為國內(nèi)第5個(gè)在全省范圍內(nèi)推廣免費(fèi)HPV疫苗的地區(qū)。

好消息是，2022年8月，國家藥監(jiān)局宣布，默沙東的九價(jià)HPV疫苗適用年齡，從原來的16至26歲擴(kuò)大到9至45歲。隨著適用年齡的擴(kuò)大，也將擴(kuò)大HPV疫苗的市場份額。

但智飛生物到底還能搶到多少“蛋糕”，還存在較大的不確定性。

目前，九價(jià)HPV疫苗正成為國內(nèi)疫苗企業(yè)競相研發(fā)的熱點(diǎn)。

據(jù)西南證券統(tǒng)計(jì)，目前國產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗進(jìn)展居前的企業(yè)中，包括沃森生物、瑞科生物、康樂衛(wèi)士、萬泰生物、上海博唯、成都所/北京所均已進(jìn)入臨床Ⅲ期，有望于2025年后陸續(xù)獲批上市，快速放量。

智飛生物或許考慮到國產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗的上市周期等因素影響，今年年初，智飛生物公告將繼續(xù)獨(dú)家代理默沙東HPV疫苗至2026年12月31日，采購金額卻逐年下滑，從2024年的326.26億元到2025年的260.33億元，再到2026年的178.92億元。

這意味著，這家靠獨(dú)家代理默沙東九價(jià)HPV疫苗躺贏的公司，未來將面臨很多不確定性的考驗(yàn)�？看�理業(yè)務(wù)，并不能一直“躺贏”，加上代理業(yè)務(wù)毛利率不高，它急需找到新的增長點(diǎn)，尤其是要加強(qiáng)自主產(chǎn)品的研發(fā)和落地。

從自主產(chǎn)品來看，只在2021年，智飛生物的自主產(chǎn)品營收達(dá)到了97億元，同比暴漲708%。主要原因是新冠疫苗“智克威得”2021年3月在中國被納入緊急使用，并在海外多個(gè)國家上市，2022年3月，這款疫苗正式獲批附條件上市，作為序貫加強(qiáng)針使用。

不過，新冠疫苗的紅利期已經(jīng)過去，2023年上半年，智飛生物自主產(chǎn)品僅實(shí)現(xiàn)營收9億元，同比下滑48%。

那么，目前智飛生物的自研情況如何？

截至2023年中報(bào)披露日，智飛生物自主研發(fā)項(xiàng)目共有30項(xiàng)（不含新冠系列項(xiàng)目），其中處于臨床試驗(yàn)及申請(qǐng)注冊(cè)階段的項(xiàng)目共計(jì)17項(xiàng)。從項(xiàng)目類型來看，覆蓋流感、肺炎、腸道、結(jié)核產(chǎn)品等疫苗矩陣。

不過，未來這些自研產(chǎn)品能否如HPV疫苗那樣帶來新的爆發(fā)力，還是個(gè)未知數(shù)。

（圖 / 智飛生物2023年半年報(bào)）

在等待自研產(chǎn)品發(fā)力的同時(shí)，智飛生物還牽手其他企業(yè)，試圖在“代理+自研”雙輪驅(qū)動(dòng)的道路再跨越一步——左手拿下GSK帶狀皰疹疫苗獨(dú)家代理權(quán)，右手收購重慶宸安生物，跨界進(jìn)入糖尿病、肥胖等代謝類疾病領(lǐng)域，尋找新的增長點(diǎn)。

只是，這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)能讓智飛生物飛得更高嗎？

3、左手皰疹疫苗，右手減肥藥

今年10月，智飛生物與葛蘭素史克（GSK）簽署《獨(dú)家經(jīng)銷和聯(lián)合推廣協(xié)議》，智飛生物成為GSK在中國大陸區(qū)域重組帶狀皰疹疫苗的獨(dú)家進(jìn)口商和經(jīng)銷商。

智飛生物披露，該協(xié)議初始期為三年，自10月8日至2026年12月31日截止，帶狀皰疹疫苗的最低采購金額共計(jì)206.4億元。

（圖 / 智飛生物公告）

不低于206.4億元的采購金額，對(duì)智飛生物的考驗(yàn)不小。

一方面，重組帶狀皰疹疫苗是老年人預(yù)防帶狀皰疹疾病的疫苗。目前，大家對(duì)成人帶狀皰疹疫苗認(rèn)知不足，市場還處于培育階段。據(jù)西南證券今年2月研報(bào)，國內(nèi)帶狀皰疹疫苗滲透率不足1%。

另一方面，我國僅有兩款帶狀皰疹疫苗獲批上市，一款即GSK欣安立適，另一款則是今年年初上市的百克生物旗下的感維。

騰訊健康所屬地為北京地區(qū)的數(shù)據(jù)顯示，GSK欣安立適，兩針共3788元的費(fèi)用，適用于50歲以上人群；百克生物的感維適用于40歲以上人群，全程接種只需1799元，且只打一針。

除此之外，國內(nèi)還有包括萬泰生物、沃森生物、綠竹生物等在內(nèi)的多家疫苗企業(yè)正在研發(fā)不同技術(shù)路線的帶狀皰疹疫苗。

國內(nèi)廠家的加入，讓帶狀皰疹疫苗市場內(nèi)卷起來。顯然，智飛生物還需要“另一個(gè)新籌碼”。

于是，智飛生物同時(shí)把目光瞄向了減肥藥領(lǐng)域。11月，智飛生物宣布擬以現(xiàn)金收購重慶宸安生物制藥有限公司（以下簡稱：宸安生物）100%股權(quán)，將業(yè)務(wù)板塊延伸至糖尿病、肥胖等代謝類疾病領(lǐng)域。

然而，宸安生物并不是“外人”，天眼查顯示，它正是智飛生物實(shí)控人蔣仁生控股的另一家公司。

（圖 / 天眼查）

目前，智飛生物并未公布收購現(xiàn)金具體金額，交易金額另行協(xié)商。不過，這場交易無論是對(duì)智飛生物還是蔣仁生，均是雙贏的結(jié)果，這將是智飛生物切入減肥藥領(lǐng)域最快的方式之一。

從業(yè)務(wù)層面來看，宸安生物擁有GLP-1類似藥物、胰島素類似物管線布局，截至目前有6款已進(jìn)入臨床階段的候選藥物，其中重組司美格魯肽注射液處于臨床3期階段，重組利拉魯肽注射液、德谷胰島素注射液已完成臨床3期試驗(yàn)，處于上市申報(bào)階段。

此外，宸安生物布局的GLP-1/GIP雙靶點(diǎn)受體激動(dòng)劑、口服司美格魯肽片等處于臨床前階段。

上述提到的司美格魯肽，今年以來，因其在治療糖尿病中的快速減重效果而快速走紅，在多個(gè)社交平臺(tái)上被稱作“減肥神藥”。

司美格魯肽是跨國藥企諾和諾德研發(fā)的第二代GLP-1受體激動(dòng)劑，于2021年4月在中國獲批用于2型糖尿病的治療。2021年6月，司美格魯肽的減肥適應(yīng)癥獲美國食藥監(jiān)局（FDA）批準(zhǔn)上市，也是首個(gè)用于體重管理的每周1次GLP-1受體激動(dòng)劑。

不過，需要指出的是，司美格魯肽在中國尚未獲批減重適應(yīng)證。

國內(nèi)市場，除了宸安生物，華東醫(yī)藥、麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、齊魯制藥等企業(yè)的司美格魯肽也在開展III期臨床試驗(yàn)。且司美格魯肽在國內(nèi)的專利將于2026年到期，屆時(shí)將有更多的司美格魯肽類似藥上市。

如此看來，智飛生物收購宸安生物，未來能否獲得可觀的收益，還難以預(yù)測。

總的來說，在公司毛利率下滑、HPV疫苗競爭加劇的態(tài)勢之下，智飛生物試圖尋求新的增長點(diǎn)——左手牽GSK拿下帶狀皰疹疫苗獨(dú)家代理權(quán)，右手收購重慶宸安生物，跨界進(jìn)入糖尿病、減肥等領(lǐng)域，而這能否讓智飛生物再次高飛？「界面新聞·子彈財(cái)經(jīng)」將保持密切關(guān)注。

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

       原文標(biāo)題 : “疫苗代理大王”也難躺賺，智飛生物進(jìn)軍減肥藥賽道