集眾多大佬資本于一身的蔚來(lái)汽車仍然長(zhǎng)路漫漫?
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年中國(guó)汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)可知,去年,我國(guó)的汽車產(chǎn)量為2901.54萬(wàn)輛,銷量為2887.89萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)了3.19%和3.04%,增長(zhǎng)速度較之2016年同期下降了11.27%和10.61%。下降的原因主要由以下兩方面所造成:一來(lái)購(gòu)置稅優(yōu)惠縮小,乘用車市場(chǎng)在2016年底呈下滑趨勢(shì);二來(lái),政策對(duì)新能源汽車的扶持。
在此情形之下,新能源汽車進(jìn)一步得到了發(fā)展,特斯拉、蔚來(lái)汽車、小鵬汽車、樂(lè)視汽車、智車優(yōu)行等企業(yè)也陸續(xù)出現(xiàn)。除了國(guó)外早已經(jīng)落地的特斯拉之外,在2016年11月,蔚來(lái)汽車推出了6輛超跑蔚來(lái)NIO EP9,正式將互聯(lián)網(wǎng)造車這一概念落地。
轉(zhuǎn)型成功,互聯(lián)網(wǎng)造車登上舞臺(tái)
在傳統(tǒng)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下,行業(yè)獲利率在不斷地下降。為了推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展和更好地實(shí)行環(huán)保措施,國(guó)家對(duì)推出互聯(lián)網(wǎng)汽車和新能源汽車的企業(yè)給予大力度扶持。在國(guó)家政策的支持和市場(chǎng)壓力之下,2014年,互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)開(kāi)始逐漸進(jìn)入市場(chǎng),而2015年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)造車”元年,蘋(píng)果、樂(lè)視、谷歌等不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛宣布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)造車領(lǐng)域。
“造車是一件很‘燒錢(qián)’的事,沒(méi)有200億的資金準(zhǔn)備,最好別想進(jìn)來(lái)!边@是蔚來(lái)汽車的發(fā)起人之一李斌曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話,也是互聯(lián)網(wǎng)造車最實(shí)際的情況,沒(méi)有充足的資金,汽車根本造不起來(lái)。去年,共有七家互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)獲得了融資,其中,蔚來(lái)汽車在2017年3月份獲得了由百度資本、騰訊領(lǐng)頭的6億美元戰(zhàn)略融資,在11月份獲得了由騰訊領(lǐng)投的10億美元D輪融資。自2015年開(kāi)始到2017年,蔚來(lái)汽車共完成了六輪融資,融資總額高于143.19億元。
蔚來(lái)汽車是在2014年由前易車CEO李斌、京東CEO劉強(qiáng)東、汽車之家CEO李想、騰訊CEO馬化騰以及高瓴資本、順為等投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)立的,有包括百度、小米、京東、聯(lián)想在內(nèi)等56位企業(yè)進(jìn)行投資,集結(jié)了當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的大佬,在渠道以及宣傳方面,這些投資者可以給蔚來(lái)汽車大開(kāi)方便之門(mén)。
剛創(chuàng)立不久的蔚來(lái)汽車并沒(méi)有選擇自己建造汽車這一條路,而是通過(guò)OEM來(lái)對(duì)汽車進(jìn)行研制,從而與大型汽車廠商——江淮汽車進(jìn)行合作,大大減輕了產(chǎn)品研發(fā)的難度。在2016年4月份,蔚來(lái)汽車與江淮汽車就電動(dòng)汽車領(lǐng)域正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在此次的合作規(guī)模達(dá)到100億人民幣,用以對(duì)電動(dòng)汽車的研發(fā)。此外,除了江淮汽車,蔚來(lái)汽車還與長(zhǎng)安汽車有合作關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)多了一層保障。
蔚來(lái)汽車CFO謝東螢表示,在2017年12月16日發(fā)布的1萬(wàn)輛ES8已經(jīng)全部賣(mài)出去,這意味著這家互聯(lián)網(wǎng)造車公司已經(jīng)逐漸步入正軌。蔚來(lái)汽車的“開(kāi)門(mén)紅”與政策的扶持也有很大的關(guān)系。據(jù)悉,蔚來(lái)汽車所生產(chǎn)的每輛汽車都能獲得政府約4.8萬(wàn)元的扶持。
金錢(qián)的較量,蔚來(lái)汽車負(fù)面纏身
如今,在互聯(lián)網(wǎng)汽車這個(gè)市場(chǎng)上,企業(yè)要想盡快推出產(chǎn)品、優(yōu)先搶占市場(chǎng)份額,就得有雄厚的資金來(lái)維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品研制。而就這方面來(lái)說(shuō),蔚來(lái)汽車在京東、騰訊、小米、百度等巨頭的投資下,擁有充足的資金來(lái)支持發(fā)展。作為中國(guó)第一個(gè)將互聯(lián)網(wǎng)造車落地的車企,蔚來(lái)汽車獲得了諸多關(guān)注。而在獲得諸多融資的背后,也顯示出了這將是一場(chǎng)壯觀且持久的“燒錢(qián)”之戰(zhàn)。蔚來(lái)汽車在發(fā)展中存在的一系列問(wèn)題也不容我們忽視。
對(duì)內(nèi),在2013年,江淮被爆出“生銹門(mén)”事件,使企業(yè)陷入了信任危機(jī),導(dǎo)致江淮汽車市場(chǎng)份額下降。在去年1月到11月期間,江淮汽車銷售總量?jī)H有20.3萬(wàn)輛,下降了38%。之后蔚來(lái)汽車與江淮汽車的合作,在一定程度上也給蔚來(lái)汽車的品牌形象帶來(lái)了不好的影響。雖然蔚來(lái)汽車明確表示過(guò)汽車是在全新的工廠完成的,不過(guò)還是不能消除用戶的懷疑心理。且,蔚來(lái)汽車作為行業(yè)的新起之秀,缺乏對(duì)汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),而江淮汽車則是在大規(guī)模生產(chǎn)高端車型的經(jīng)驗(yàn)上稍顯不足。
在外,蔚來(lái)汽車在互聯(lián)網(wǎng)造車領(lǐng)域除了要面對(duì)來(lái)自國(guó)外特斯拉的圍堵之外,還面臨著國(guó)內(nèi)小鵬汽車等互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)的威脅。特斯拉在互聯(lián)網(wǎng)造車領(lǐng)域中算是元老級(jí)別的企業(yè)了,無(wú)論是在市場(chǎng)占有率還是在品牌影響力上,特斯拉都要比蔚來(lái)汽車要更勝一籌;而國(guó)內(nèi)類似的互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)也得到了很好的發(fā)展,像是小鵬汽車已經(jīng)獲得了高于50億元的融資、威馬汽車獲得了不下120億元的融資等。此外,還有大眾、通用等傳統(tǒng)汽車巨頭也開(kāi)始進(jìn)軍電動(dòng)汽車市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外如此強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,蔚來(lái)汽車的壓力可想而知。
再者,與其他互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)不同的是,蔚來(lái)汽車在對(duì)汽車?yán)m(xù)航問(wèn)題上提出的是“換電”模式,即在汽車電量不足時(shí)到指定換電站進(jìn)行更換電池。雖然據(jù)李斌所說(shuō),蔚來(lái)汽車推出的換電模式可以檢測(cè)電池安全性,還可以拿政策補(bǔ)貼。但換電模式前期耗資巨大,而如今蔚來(lái)汽車對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)使得其難以提高汽車產(chǎn)量,企業(yè)回資難。
另外,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看換電模式并非一勞永逸。在2013年,特斯拉也曾推出過(guò)換電模式,但由于換電模式對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)都有高要求,使得每次換電池所花費(fèi)價(jià)錢(qián)比燃油車加油要貴的多,引起用戶諸多不滿,在2015年特斯拉就已宣布放棄換電模式!皳Q電”模式推出以來(lái),相關(guān)企業(yè)基本都以失敗告終。雷諾汽車CEO戈恩曾經(jīng)斷言:“換電模式是死路一條”。如今,蔚來(lái)汽車重新啟用“換電”模式,并不太被市場(chǎng)所看好。
就目前的發(fā)展情況來(lái)看,在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)造車這一行業(yè),蔚來(lái)汽車在國(guó)家政策扶持、多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的保駕護(hù)航下,2016年至今陸續(xù)研制出超跑蔚來(lái)NIO EP9和ES8,且第一批發(fā)布的ES8都已經(jīng)銷售一空。但是,蔚來(lái)汽車發(fā)展中存在的問(wèn)題仍舊不容忽視。
趔趄前行,蔚來(lái)汽車如何化痛點(diǎn)為動(dòng)力?
根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析可知,去年,全球的電動(dòng)車銷售量高于122萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)50%,且電動(dòng)汽車在全球汽車總銷量中的占比已經(jīng)高于1%。由此可看出,互聯(lián)網(wǎng)造車這一領(lǐng)域在未來(lái)具有很大的發(fā)展空間。而今,作為電動(dòng)汽車中的新貴,在56位投資人的加持之下,蔚來(lái)汽車的發(fā)展可謂是備受關(guān)注。
就目前的互聯(lián)網(wǎng)造車市場(chǎng)來(lái)看,蔚來(lái)汽車在發(fā)展的過(guò)程中雖然存在許多的負(fù)面因素,但只要將這些痛點(diǎn)都一一解決掉,那么蔚來(lái)汽車在市場(chǎng)上的發(fā)展將上升一個(gè)階段。
由于蔚來(lái)汽車沒(méi)有電動(dòng)汽車生產(chǎn)資質(zhì),這使得其不得不尋找一個(gè)合作對(duì)象來(lái)對(duì)汽車進(jìn)行研制,而其進(jìn)行合作的江淮汽車曾因?yàn)椤吧P門(mén)”事件導(dǎo)致企業(yè)形象和市場(chǎng)份額都呈現(xiàn)下滑的狀態(tài),這也使得蔚來(lái)汽車的品牌形象大打折扣。因此,目前蔚來(lái)汽車最為關(guān)鍵性的問(wèn)題就是要提升用戶對(duì)品牌的信用度。除了從加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量上入手之外,企業(yè)還可以在不泄露商業(yè)機(jī)密的情況下,在產(chǎn)品的選材、焊接、制造、運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)鏈上實(shí)行透明化機(jī)制,給用戶提供一些相關(guān)的材料證明以及數(shù)據(jù)分析,讓用戶能夠更深入了解產(chǎn)品,提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。
其二,深耕核心競(jìng)爭(zhēng)力。相比較“先入局者”特斯拉來(lái)說(shuō),目前,蔚來(lái)汽車在市場(chǎng)份額以及品牌影響力方面都不占優(yōu)勢(shì)。因此,為今之計(jì),蔚來(lái)汽車最為重要的就是打響自身品牌效應(yīng),通過(guò)不同的渠道來(lái)為蔚來(lái)汽車造勢(shì),增加品牌的關(guān)注度。此外,面對(duì)國(guó)內(nèi)的小鵬汽車、威馬汽車等互聯(lián)網(wǎng)造車新秀的不斷追趕、競(jìng)爭(zhēng),蔚來(lái)汽車要更加明確強(qiáng)調(diào)自身定位,讓蔚來(lái)“汽車不只是交通工具,更是一個(gè)可以自動(dòng)駕駛、附有人工智能以及服務(wù)系統(tǒng)的可移動(dòng)生活空間”理念深入人心。
其三,就目前來(lái)看,蔚來(lái)汽車推出的“換電”模式由于其汽車保有量小和電池標(biāo)準(zhǔn)不一致等問(wèn)題,使得這一模式難以持續(xù)進(jìn)行。而蔚來(lái)汽車要想在互聯(lián)網(wǎng)造車市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并加快其發(fā)展步伐,就要“揚(yáng)百家之長(zhǎng),避百家之短”,分析此前采用“換電”模式失敗的企業(yè),用以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);分析電動(dòng)摩托車換電成功的原因,找到可以借鑒的點(diǎn),之后對(duì)蔚藍(lán)汽車推出的“換電”模式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。再者,為了避免出現(xiàn)因土地資源的浪費(fèi)和大規(guī)模建造換電站,蔚來(lái)系汽車所使用的電池可采用統(tǒng)一的型號(hào)。
當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)都在火熱進(jìn)行著,蔚來(lái)汽車要想保持目前的良好勢(shì)頭繼續(xù)發(fā)展下去,就要在升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí),解決其存在的信用度低下、品牌影響力小等痛點(diǎn)問(wèn)題。
總體來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)汽車的發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨了,而隨著互聯(lián)網(wǎng)造車新秀的不斷入局以及傳統(tǒng)汽車行業(yè)的不斷升級(jí),蔚來(lái)汽車將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。至于蔚來(lái)汽車能否在互聯(lián)網(wǎng)造車領(lǐng)域大放光彩,現(xiàn)在還難以斷言。
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