SUV市場競爭悄然激烈，廠家讓利于消費者，也成為保持競爭優(yōu)勢的策略之一。

2018年SUV市場以同比下滑2.6%結束戰(zhàn)斗。其中，自主品牌SUV 5%的下滑與合資SUV 0.3%的微增，讓外界都對這曾經迅猛增長的SUV市場留下些許的遺憾。但從總量上看，國內SUV市場在去年全年仍然達到了10,038,341輛的高臺，占據著整體市場份額的近50%。

從2010年的初試鋒芒，到2013年至2017的高速增長，SUV已是一個老生常談的話題。市面上又存在這多達近千款的車型，隨著歲月更迭時間流逝，這些車型又在一輪又一輪的改款換代中革新。

進入2019年，對于消費者們而言，誰又會是這個賽季里性價比、品價比更高的車型呢。就像葛優(yōu)說的那樣，選車就像吃飯選飯館，哪家人多去哪家。

節(jié)后開工的第一天，吉利公布了1月份銷量情況。數據顯示吉利1月份總銷量再創(chuàng)新高，批發(fā)銷量高達158,393輛，同比增長2.1%。其中，吉利博越售出新車27,503輛，居國內SUV細分市場前列。

至此，吉利博越上市34個月累計銷量已經突破68萬輛。在競爭日益激烈的SUV細分市場，博越是怎么在層層包夾中突出重圍，又是如何取得消費者的信任的呢？

永遠的性價比

都說沒有對比就沒有傷害，但是對于吉利博越而言，對比才是體現(xiàn)產品優(yōu)勢最直接的方式。為此我們找來了同級別中同樣銷量表現(xiàn)較好的幾家自主品牌，包括廣汽傳祺GS4、哈弗H6、長安CS75。

從價位上看四輛車車型在廠家指導價的表現(xiàn)上都相差無幾，但是在終端上吉利博瑞卻顯示出了明顯的優(yōu)勢，終端優(yōu)惠高達1.8萬。

從吉利官方了解到，目前購買吉利博越享有：廠家購置稅補貼1.5萬元、貸款3年0息、舊車置換還可享受7000元補貼，并且還享有3000元的新春購車現(xiàn)金紅包，此外各地經銷商都還有各自的優(yōu)惠政策。值得注意的是，購車無限制條件，算下來優(yōu)惠力度達到已經達3萬多。

而在比較中可以看出，無論是傳祺GS4還是長安CS75的終端優(yōu)惠均只有一萬元，哈弗H6更是只有5000。對于一款自主品牌的緊湊級SUV來說，三四線城市的消費者是其很多大一部分受眾，更高的優(yōu)惠無疑也就意味著更大的誠意。

值得注意的是，吉利博越在價格上取得不小的優(yōu)勢后，其產品實力仍然保持著較大的領先。

首先在動力總成上，吉利博越采用的是1.8T發(fā)動機，最大馬力為184匹，而其他三款車型都是采用1.5T發(fā)動機，在馬力上略低一層。得益于越級配置的發(fā)動機，吉利博越也擁有了領先其他品牌的最大輸出公里和扭矩，分別達到135kW和285N·m。

在車身尺寸上，幾款車型擁有著相似的體格，“三維”表現(xiàn)各有千秋，但基本相近。這也反映出消費者對于緊湊型SUV在這一尺寸上的偏好。

更低的價格、更高的配置，吉利博越無疑在性價比上優(yōu)于不少的同級別產品。在吉利收購沃爾沃這幾年里，雖然沒有全盤接受這一豪華品牌的技術，但是在制造體系上的協(xié)同效應也讓吉利不斷向高端形象靠攏，逐漸走向更大也更為激烈的角力場開始與合資品牌搏擊較量。

越級的品價比

在“消費升級”概念不斷提及的今天，不可否認，國民的消費心理和生活態(tài)度發(fā)生了巨大的轉變，消費者并不是一味的只是尋求具有性價比的產品，也并不是一味的認可商家給予的產品，他們更加的在乎產品品質和參與產品的改進研發(fā)環(huán)節(jié)中去。在繼性價比之后，品價比一次也便應運而生。

全方位的品質是“品價比”的關鍵，曾經靠價格優(yōu)勢在市場中占得一席之地的自主品牌如今也能以品質去同合資品牌一較高下。

如果以吉利博越與大眾途觀、日產逍客兩款合資車型對進行比，無疑，作為自主品牌的吉利擁有著更低的價格。頂配車型來講：大眾途觀23.78萬；日產逍客18.98萬；吉利博越16.18萬。當然在細化對比的時候，我們還是盡可能的控制變量，選取終端價格相近的車型。

四款車型同樣也是博越的價格最低，但幾款合資品牌的指導價格都與吉利博越有著較大的差距。其中現(xiàn)代IX35指導價格最為接近，這也意味著北京現(xiàn)代在自主品牌的壓力下，開始自降身價，與自主品牌爭搶份額。

從配置上看，同樣的，采用1.8T發(fā)動機的吉利博越在數據表現(xiàn)上領先合資品牌不小，無論是在馬力還是在輸出功率和扭矩上都反映出了自主品牌給予消費者們的更大的誠意。與發(fā)動機搭配的變速箱是吉利收購澳大利亞DSI自動變速器公司后自主研發(fā)的新產品，絲毫不輸合資品牌。

在車身尺寸上，吉利博越更是全面領先，特別是在車長上，三家合資品牌車型均不如博越。這也意味著博越有著更為寬大的空間。

在其他配置方面，吉利博越配備了全景天窗、遠近光一體式LED前大燈、座椅加熱、無匙進入、360度的倒車影像等消費者比較看重的配置，滿足了人們對用車體驗基本需求。而這些配置，在這一價格區(qū)間的合資品牌身上真的是“鳳毛麟角”，唯有達到頂配的級別才有可能享受得到。

此外，博越車內還搭載了PM2.5空氣凈化器、液晶儀表盤以及GKUI吉客智能生態(tài)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)目前已經運用到旗下多款車型上，涵蓋了語音助理、在線音樂、導航、違章查詢等在線功能。在這些功能中，語音控制系統(tǒng)可以說是讓駕乘體驗產生質變的一項，而這在上述合資品牌甚至某些豪華品牌的車型上都尚未搭載。

目前，在各大行業(yè)分析報告中都可以看到，智能化是未來汽車最主要的發(fā)展方向。其中AEB城市預碰撞安全系統(tǒng)以及ACC自適應巡航在現(xiàn)階段可以說是發(fā)展的比較成熟，這是提升駕駛安全性最有效的配置組合，當然也是成本最高的兩項。在15萬以內的SUV當中，無論是合資品牌還是本土品牌都，都鮮見同時配備這兩項配置的車型。

不得不承認，與合資品牌相比較，吉利博越已經不是擁有著簡單的價格優(yōu)勢，而是在全方位的產品品質層面迎頭趕上，在加上作為自主品牌帶給消費者的價格上的誠意，吉利博越擁有著的是對標合資品牌的越級品價比。

今年，上市三年的博越即將迎來中期改款，可以預見，如今在國內緊湊級SUV細分市場取得巨大優(yōu)勢的吉利博越還將在不就的未來再添砝碼，為消費者帶來更大的誠意。

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