2020年,雷克薩斯在華銷量能否超越凱迪拉克?
預(yù)算35萬,雷克薩斯還是凱迪拉克?
類似提問,在貼吧、知乎上俯拾皆是,問題下方的評論區(qū)往往也吵得不可開交:“雷粉”們“鼓吹”著雷克薩斯出色的駕駛與乘坐體驗(yàn),凱迪拉克的擁簇們則堅(jiān)信動(dòng)力與操縱才是豪華車的“靈魂”。
在華市場表現(xiàn),二者銷量平分秋色。
2019年,凱迪拉克在華銷量為21.3萬輛,以1.2萬輛的微弱優(yōu)勢領(lǐng)先雷克薩斯,后者在華銷量為20.1萬輛。
中國豪華車一線品牌只有三家:BBA。但凱迪拉克與雷克薩斯無疑已成為二線豪華品牌的領(lǐng)軍者,人們不禁要問:2020年,雷克薩斯在華銷量能否超越凱迪拉克?
“飲鴆止渴”的凱迪拉克
1902年誕生于美國底特律,貴為“總統(tǒng)座駕”的凱迪拉克,與德系豪華的中庸、日系豪華的含蓄不同,走的是直來直去、棱角分明的美式粗獷豪華風(fēng)路線。
百年的歷史底蘊(yùn),獨(dú)特另類的風(fēng)格,幫助凱迪拉克在華銷量節(jié)節(jié)攀升,以至于坊間一度有BBAC(奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克)的說法。
然而,2019年,凱迪拉克在華開始遇阻。
2019年,凱迪拉克在華銷量為21.3萬輛,同比下跌6.8%。凱迪拉克曾表示,公司銷量出現(xiàn)較大幅度的下滑,主要原因是車型“青黃不接”,主力車型停產(chǎn)之際,新車型未能斬獲佳績。
凱迪拉克旗下原有車型ATS-L和XTS因不符合國六排放標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)停產(chǎn)。其中,ATS-L 一直是凱迪拉克的銷量擔(dān)當(dāng),其接替者CT4遲遲未能上市,對凱迪拉克整體銷量帶來負(fù)面影響。原計(jì)劃頂替XTS的CT5也未能如約在10月上市,這導(dǎo)致凱迪拉克在很長一段時(shí)間內(nèi),陷入“無轎車可賣”的境地。
產(chǎn)品矩陣上的困境,逼迫凱迪拉克將屠刀揮向售價(jià)。2019年年中,網(wǎng)上有傳言稱凱迪拉克ATS-L售價(jià)已低至15萬,雖然上汽通用凱迪拉克品牌事業(yè)部部長馮旦曾明確表示“這是國五清庫存時(shí)期的一次烏龍”,但ATL-L終端價(jià)格暴跌確是事實(shí),有不少車主反映“20萬可以購入最低指導(dǎo)價(jià)為29.88萬元的ATS-L”,部分經(jīng)銷商也透露“議價(jià)空間的確很大”。
打折的車型不僅有老車型,也包括一些新車型,上市不久的CT5與XT6均有2-3萬元不等的優(yōu)惠,這幾乎達(dá)到車價(jià)的10%左右,一些提前購車的顧客“傷透了心”,另一些仍在觀望的客戶則明確表示:“CT4跌破20萬再考慮入手!
凱迪拉克CT6/凱迪拉克官網(wǎng)
降價(jià)“剝削”了凱迪拉克的利潤。據(jù)財(cái)富證券數(shù)據(jù)顯示,凱迪拉克經(jīng)銷商虧損比例逐漸增多,有近三分之一經(jīng)銷商處于虧損邊緣。
降價(jià)正在“摧毀”凱迪拉克的品牌。其在華主銷車型中,售價(jià)超50萬原本只有CT6一款,連續(xù)的大幅降價(jià)更為凱迪拉克套上“六折凱”的外號,一些消費(fèi)者開始質(zhì)疑凱迪拉克是否是“偽豪華”,并在“買漲不買跌”的心理作用下,對凱迪拉克“苛刻”到底。
凱迪拉克在華已然遇阻。
雷克薩斯崛起在即?
1983年8月,時(shí)任豐田董事會(huì)主席豐田英二在董事會(huì)上提出:豐田需要一輛豪華汽車。
彼時(shí)的豐田,已處于頂峰。七十年代石油危機(jī)發(fā)生后,靠著對消費(fèi)者的細(xì)致研究,小排量發(fā)動(dòng)機(jī)上的優(yōu)勢,以及制造體系上的精進(jìn),豐田在世界汽車市場所向披靡。1983年,豐田在全世界汽車市場份額為8.1%。
但是,豐田英二意識(shí)到低端市場已很難繼續(xù)開拓,增長的天花板已經(jīng)逼近,豪華汽車市場將為豐田提供新的增長點(diǎn)。于是,他將最頂尖的豐田人才,匯集到一起,開啟雷克薩斯項(xiàng)目,“不計(jì)成本”、“精益求精”、“追求極致”等看似極端的詞語,成為雷克薩斯的標(biāo)簽。
雷克薩斯RX 450hL/雷克薩斯官網(wǎng)
這些標(biāo)簽曾將雷克薩斯推上北美豪華品牌冠軍的寶座,也將其阻隔在中國市場外。時(shí)至今日,雷克薩斯在華仍依賴進(jìn)口,其部分原因在于豐田偏執(zhí)地認(rèn)為:但凡雷克薩斯,只能出自其“天下無二”的九州工廠。
遲遲未能在華建立合資企業(yè),既保證了雷克薩斯近乎“變態(tài)”的產(chǎn)品質(zhì)量,也使其自2016年豪華品牌在華增速以來開始掉隊(duì)。2016年至2019年,雷克薩斯在華銷量始終被凱迪拉克蓋過風(fēng)頭。
不過,轉(zhuǎn)機(jī)似乎來了。
2019年,雷克薩斯將其與凱迪拉克間的在華銷量差距,縮小到1.2萬輛,這個(gè)數(shù)字相較2018年收窄了81.8%。
“雷克薩斯動(dòng)力不強(qiáng),但論汽車質(zhì)量與可靠性,沒有哪家豪華品牌能與它相提并論!蹦澄挥兄10年經(jīng)驗(yàn)的汽車售后專業(yè)人士在知乎上表示,而數(shù)據(jù)也支撐了他的觀點(diǎn)。
據(jù)J.D.Power《2019年美國汽車可靠性報(bào)告》顯示,雷克薩斯以每百輛106的故障數(shù),高居美國汽車可靠性榜首,而凱迪拉克則位列倒數(shù)。此份報(bào)告的數(shù)據(jù)對中國市場的雷克薩斯也適用,因?yàn)楹笳呔鶠檫M(jìn)口。
由愿景驅(qū)動(dòng)的雷克薩斯,在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)蓋過凱迪拉克。而在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型方面,雷克薩斯也走在前面。
去年東京車展上,雷克薩斯曾推出LF-30純電動(dòng)概念車,其采用與豐田相同的新型電動(dòng)汽車架構(gòu),計(jì)劃在2022年推出量產(chǎn)版本。隨后的廣州車展上,雷克薩斯發(fā)布純電動(dòng)SUV UX 300e,并確定將在今年二季度上市。
反觀凱迪拉克,除了已經(jīng)停產(chǎn)的CT6 PLUG-IN,在新能源領(lǐng)域乏善可陳。
二者靠山的表現(xiàn)也大相徑庭。2019年,一汽豐田在華銷量為73.8萬輛,同比增長2%;廣汽豐田在華銷量為68.2萬輛,同比增長18%。與此同時(shí),上汽通用三大品牌累計(jì)銷量為146.3萬輛,與南北豐田體量差距不大,但同比暴跌19%,難逃一個(gè)“降”字。
無論是從自身市場表現(xiàn),前端領(lǐng)域布局還是母體表現(xiàn)來看,2020年,雷克薩斯銷量很可能將超過凱迪拉克。
“雷克薩斯們”的未來
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù),2019年中國汽車銷量為2576.9萬輛,同比下滑8.2%。其中,乘用車銷量為2144.4萬輛,同比下滑9.6%。
但豪華車在華正取得逆勢增長,除凱迪拉克外,BBA、雷克薩斯與沃爾沃一路“高歌猛進(jìn)”。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副所長王青表示,2019年中國汽車市場下滑,是多種因素疊加共振的結(jié)果,包括房價(jià)、居民杠桿率、國五國六切換、新能源汽車補(bǔ)貼退坡等。
但宏觀經(jīng)濟(jì)的壓力,并未影響中國汽車市場的消費(fèi)升級。據(jù)太平洋汽車網(wǎng)數(shù)據(jù),相較于80后,90后更加偏好豪華車,后者購車預(yù)算超過30萬的比例為33%,比前者高5個(gè)百分點(diǎn)。而90后正在逐步成為社會(huì)中的頂梁柱。
豪華汽車市場蓬勃發(fā)展的同時(shí),始終伴隨著愈發(fā)激烈、兇險(xiǎn)的氛圍。2019年,BBA在華累計(jì)銷量為211.6萬輛,這個(gè)數(shù)字約為雷克薩斯與凱迪拉克累計(jì)銷量的五倍。
與BBA等巨人相比,“雷克薩斯們”仍是小矮人。車市下行背景下,無人可以保證豪華品牌這一畝三分地,還能“獨(dú)善其身”多久。當(dāng)前,二線豪華品牌市場開始淪陷,例如瀕臨退出中國市場的DS。
“雷克薩斯們”的春天在哪?或許躋身BBA,甚至取代BBA才是他們的大結(jié)局。但當(dāng)下,雷克薩斯與凱迪拉克互為最大敵手。2020年的二線豪華品牌市場,已經(jīng)透出血腥味,而雷克薩斯暫時(shí)占優(yōu)。
作者:王瑞
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