經(jīng)歷了短暫低谷后，凱迪拉克在9月份迎來(lái)涅槃時(shí)刻。

今年9月份，凱迪拉克以2．60萬(wàn)輛的銷量成績(jī)拿下豪華品牌第二陣營(yíng)銷冠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷克薩斯的2．01萬(wàn)輛，并遠(yuǎn)高于沃爾沃的1．73萬(wàn)輛。

繼CT4 上市，凱迪拉克完成了國(guó)產(chǎn)“3＋3”的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣。這也使得遭遇“國(guó)6危機(jī)”的凱迪拉克，迅速走出低谷期。實(shí)現(xiàn)去年10月份跨越百萬(wàn)輛之后的再次提升。

而隨著凱迪拉克產(chǎn)品煥新和營(yíng)銷攻勢(shì)的加強(qiáng)，種種跡象表明，作為豪華車第二陣營(yíng)首位的凱迪拉克，正在發(fā)起新一輪猛烈的攻勢(shì)。

度過(guò)至暗時(shí)刻曙光再現(xiàn)

凱迪拉克從2014年開始發(fā)力年，2015年上汽通用發(fā)布面向2020年的“豪華車戰(zhàn)略”，之后，連續(xù)5年銷量保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。2018年，在車市整體下滑超過(guò)10％的大背景下，凱迪拉克累計(jì)銷量達(dá)228，043輛，同比增長(zhǎng)31．4％。這是凱迪拉克品牌繼2017年跨越17萬(wàn)輛里程碑之后，再次刷新在華銷售新紀(jì)錄。

去年10月份，群星薈萃的北京凱迪拉克之夜，慶賀凱迪拉克CT5上市的同時(shí)，更是宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)16年，累計(jì)銷量突破100萬(wàn)輛，成功躋身國(guó)內(nèi)豪華車主流、強(qiáng)勢(shì)品牌之列。

CT5是凱迪拉克后百萬(wàn)時(shí)代的第一款車，而其配置的近5米的車長(zhǎng)、3米的軸距；而且搭載最新的CUE互聯(lián)系統(tǒng)、可變缸2．0T＋10AT的動(dòng)力總成以及LSD限滑差速器等，并且起售價(jià)定在30萬(wàn)元內(nèi)，表明了凱迪拉克挑戰(zhàn)ABB，不甘于第四的氣勢(shì)。

雖然2019年，對(duì)凱迪拉克而言是異常不易的一年。凱迪拉克主力車型ATS－L和XTS，因?yàn)閲?guó)6、國(guó)5的轉(zhuǎn)換而退役。對(duì)于凱迪拉克來(lái)說(shuō)，這意味著直接損失月銷萬(wàn)輛。

但凱迪拉克的新車正在發(fā)力，這也使得凱迪拉克很快走出了低谷期。去年下半年以來(lái)，凱迪拉克連續(xù)上市三款新車，包括XT6、CT5，以及今年4月份上的CT4。

而新車上市后，也迅速取得消費(fèi)者認(rèn)可，XT6月均銷量達(dá)3000輛左右，CT5月均銷量達(dá)到5000輛左右，CT4的月均銷量達(dá)到2000輛左右－－－－－－新車口碑的塑造，銷量爬坡，也使得國(guó)6、國(guó)5的轉(zhuǎn)換對(duì)凱迪拉克的影響逐漸在消退。

可以說(shuō)，9月份銷量大幅上升，是凱迪拉克涅槃重生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。凱迪拉克由此重回豪華車第二陣營(yíng)王者地位，也成為其未來(lái)發(fā)展新的起點(diǎn)。

大刀闊斧完成自我革新

上汽通用汽車凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震對(duì)凱迪拉克未來(lái)的銷量信心十足�？偨Y(jié)凱迪拉克9月份獲得的增長(zhǎng)，可以說(shuō)與新產(chǎn)品的逐步被認(rèn)可有直接的關(guān)系，這也說(shuō)明凱迪拉克在進(jìn)行了“3＋3”強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣布局后，潛力正在逐步體現(xiàn)。

實(shí)際上，就在國(guó)6、國(guó)5轉(zhuǎn)換的同時(shí)，凱迪拉克同時(shí)掀起了品牌和產(chǎn)品的調(diào)整，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，將龐雜的命名體系收縮為轎車CT系列與SUV產(chǎn)品XT系列兩條路線，并構(gòu)建了國(guó)產(chǎn)“3＋3”的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣。

在CT5、CT4上市完成后，凱迪拉克形成了全新CT4、CT5與CT6組成新美式豪華后驅(qū)轎車家族， XT4、XT5與XT6組成新美式豪華SUV產(chǎn)品矩陣，同時(shí)還有一臺(tái)進(jìn)口的全尺寸SUV——ESCALADE凱雷德。總共7 款車型的產(chǎn)品矩陣，在各細(xì)分市場(chǎng)各司其職，布局在不同的細(xì)分市場(chǎng)，提升各自在細(xì)分市場(chǎng)的銷量，打造各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)爆款車型。

在全新系列產(chǎn)品上市以后，可以說(shuō)，凱迪拉克在產(chǎn)品上的亮點(diǎn)已經(jīng)可圈可點(diǎn)，以最新上市的凱迪拉克CT4為例，擁有同級(jí)唯一豪華后驅(qū)。

除了操控性能，XT4也有著吸引人的雙外觀車身設(shè)計(jì)，車身極具動(dòng)感，一出場(chǎng)就是可以閃耀全場(chǎng)的存在。

雖然是入門級(jí)車型，但它更為年輕動(dòng)感、時(shí)尚，目標(biāo)群體是對(duì)車型有差異化需求的 90后年輕消費(fèi)者，同時(shí)它也為迎合女性消費(fèi)者做了些許貼心改變，既好看又好開。動(dòng)力方面，XT4搭載的2．0T發(fā)動(dòng)機(jī)很不錯(cuò)，帶來(lái)的駕馭感受無(wú)可挑剔，很適合年輕人駕馭馳騁。其百公里平均油耗在9升上下，性能與油耗都很不錯(cuò)。

“從市場(chǎng)反饋來(lái)看，凱迪拉克新產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，全系后驅(qū)轎車，獨(dú)特性非常強(qiáng)，在整個(gè)市場(chǎng)也是唯一的，極具產(chǎn)品實(shí)力，長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)銷量將逐步提升�！眲⒄鹫J(rèn)為：“CT5還有很大的上升潛力，因?yàn)樗�是是目前所有車型里關(guān)注度最高的，但銷量并沒有達(dá)到最高�！�

二次進(jìn)攻法則

與競(jìng)品相比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全部更迭的凱迪拉克在產(chǎn)品上取得認(rèn)可，可以說(shuō)只是時(shí)間問題。

而對(duì)于凱迪拉克而言，在百萬(wàn)輛后達(dá)到什么高度，能夠追趕到ABB的規(guī)模，可以說(shuō)是個(gè)綜合工程。

首先，在品牌上，如何將美式豪華被越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者接受。由于德系豪華車先入為主，這也使得德系A(chǔ)BB長(zhǎng)期霸占中國(guó)豪車市場(chǎng)三強(qiáng)，不過(guò)，近年來(lái)，隨著凱迪拉克和同屬于美系的林肯銷量的擴(kuò)大，美式豪華，正成為年輕人和更多新銳群體的選擇。

按照上汽通用汽車總經(jīng)理王永清的說(shuō)法：“新時(shí)代的年輕人，個(gè)性鮮明、勇敢率真，以更真實(shí)的人生態(tài)度，更真我的行事思維，逐漸成為各個(gè)領(lǐng)域的主角。凱迪拉克CT4和XT4與他們一樣，不玩虛的，就玩真的！”

而凱迪拉克也通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷，與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。如贊助G7公益項(xiàng)目、贊助影片《奪冠》、結(jié)合藝術(shù)展覽、“愛樂之旅”、親子籃球賽等各種形式，傳播品牌。

其次是將凱迪拉克的技術(shù)包括近年來(lái)通用轉(zhuǎn)型帶來(lái)的技術(shù)，切切實(shí)實(shí)傳播給消費(fèi)者。

近年來(lái)隨著通用汽車的全球轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多通用全球技術(shù)搭載到凱迪拉克上，如Super Cruise；如全新的人臉識(shí)別解鎖啟動(dòng)系統(tǒng)，以及CT5和CT4用了新的架構(gòu)系統(tǒng)等等。

可以說(shuō)，通用是在智能化和自動(dòng)駕駛等技術(shù)上，轉(zhuǎn)型最早的。早在2015年10月1日舉行的投資者會(huì)議上，通用汽車CEO瑪麗?博拉瑪麗·博拉與她的高層管理團(tuán)隊(duì)就曾針對(duì)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，提出了以消費(fèi)者為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，要把通用打造成最有價(jià)值的汽車公司。隨之而來(lái)的是通用作為一家全球傳統(tǒng)車企所進(jìn)行的一系列，圍繞“新四化”進(jìn)行打大象轉(zhuǎn)身。

不過(guò)，作為通用汽車，與大多數(shù)汽車企業(yè)一樣，存在的共性是“做得多說(shuō)的少”，明明通用的Super Cruise行業(yè)領(lǐng)先且技術(shù)已非常可靠，但通用并沒有像某些新造車勢(shì)力那樣將其夸大其詞，宣傳地“神乎玄乎”，雖然這是車企的謹(jǐn)慎和為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的出發(fā)點(diǎn)使然，但卻也在一定程度上埋沒了通用在自動(dòng)駕駛技術(shù)上先進(jìn)性的傳播。劉震透露：“下一步將加強(qiáng)測(cè)試，讓消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)感受到，體驗(yàn)到�！�

第三則是通用對(duì)車主的關(guān)懷，通過(guò)APP與車主直聯(lián)，給用戶更好的關(guān)懷和體驗(yàn)。

愉觀車市了解到，凱迪拉克已經(jīng)成為女性平臺(tái)Cadillac lady，這個(gè)平臺(tái)不作過(guò)度傳播、不過(guò)度營(yíng)銷，而是實(shí)實(shí)在在希望能夠讓女性用戶感受到來(lái)自品牌的關(guān)懷。除此之外，凱迪拉克也是聚焦在一些全方位平臺(tái)體系。希望能夠讓客戶感覺到不僅是買賣的過(guò)程，也是體驗(yàn)之旅。

去年的上海車展，凱迪拉克推出了My Cadillac超級(jí)APP，自上線以來(lái)，用戶超過(guò)30萬(wàn)，綜合滿意度將近100％�！斑@個(gè)功能去年推的時(shí)候，也沒想到今年會(huì)發(fā)生疫情。在疫情之中確實(shí)發(fā)揮了很大作用，消費(fèi)者直接通過(guò)APP跟我們采取異地免費(fèi)轎車維修保養(yǎng)工作。”劉震說(shuō)，而這也是凱迪拉克車主滿意度提升的關(guān)鍵。

可以預(yù)見的是，隨著多管齊下措施的實(shí)施，取得消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)入良性循環(huán)的凱迪拉克，乘勝追擊，再上一個(gè)臺(tái)階，銷量上向豪華車一線陣營(yíng)靠攏，并非不可能。