透過現(xiàn)象看本質(zhì),坦克300到底動(dòng)了誰的蛋糕?
圖文 李瑋嘉
編輯 Lambor
如今,越野已不再是一個(gè)小眾話題,越野的門檻也逐漸放低。越來越多的人厭倦了都市的繁雜,閑暇之時(shí)希望尋找屬于自己的詩(shī)和遠(yuǎn)方。那么此時(shí)的你,只需要擁有一輛足夠強(qiáng)悍、可靠的越野車,外加一顆向往的心,便可放逐于山河湖海之間。
隨著人們對(duì)越野車的需求愈發(fā)多元化,WEY品牌旗下首款硬派越野車、外形彪悍的坦克300吸引了很多“泛越野人”。但對(duì)于真正的“越野老炮”來說,品牌沉淀60余年、見證中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展至今天的北京越野,才是毋庸置疑的第一選擇,而BJ40更有理由成為自主品牌越野車的龍頭老大。
透過現(xiàn)象看本質(zhì),坦克300到底動(dòng)了誰的蛋糕?
誠(chéng)然,坦克300受關(guān)注度頗高,但其背后的本質(zhì)則是越野熱年的市場(chǎng)環(huán)境,而硬派越野車也是當(dāng)下階段市場(chǎng)比較稀缺的產(chǎn)品,所以才讓坦克300的出現(xiàn)變得備受關(guān)注。那么這樣一種背景之下,回顧BJ40在問世之初亦是如此,甚至其呼聲要遠(yuǎn)高于如今的坦克300。
從坦克300亮相至今,呼聲可謂異常高漲,但其背后主要原因卻是WEY品牌多年沒有新產(chǎn)品的出現(xiàn),從VV5到VV6再到VV7,大家貌似已經(jīng)對(duì)WEY品牌產(chǎn)生了“審美疲勞”,所以WEY急需一款“另類”車型重新去吸引眾人的目光。
可當(dāng)我們回看BJ40在發(fā)售之初時(shí)的火爆程度,同樣不亞于坦克300。在汽車之家車型關(guān)注度排名中,BJ40曾拿到緊湊級(jí)SUV/越野車市場(chǎng),第10名的成績(jī),與此同時(shí),2018年諸多BJ40相關(guān)文章點(diǎn)擊量輕松破百萬。
所以,在當(dāng)今多元化汽車需求的時(shí)代,BJ40優(yōu)先站在了市場(chǎng)和用戶的角度,將“舒適”與“越野”這兩個(gè)本應(yīng)相悖的特點(diǎn)融入BJ40的體內(nèi),因?yàn)楸本┰揭吧钪挥羞@樣才能更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于多元化、高端化的追求。
換個(gè)角度來看暫未上市的坦克300,其頗為重要的最終定價(jià)將影響著這款車未來的走向。作為長(zhǎng)城汽車旗下的高端品牌,WEY 坦克300如果將最終價(jià)格定為20萬元以內(nèi)的話,那么這將會(huì)對(duì)WEY品牌的持續(xù)向上之路造成些許影響。與此同時(shí),基于哈弗大狗與哈弗H9的價(jià)格來看,坦克300如果同樣以低于20萬元定價(jià)的話,這三款車均帶有濃烈的越野屬性,那么這何嘗不是一種“內(nèi)耗”?
但如果坦克300價(jià)格過高的話,其作為一款硬派越野車型,裝備的相關(guān)基礎(chǔ)配置大概率不會(huì)超過自家旗艦越野車型哈弗H9,那么作為消費(fèi)者來說就沒有理由不選擇尺寸更大,配置更全面的后者。
由此可見,坦克300最應(yīng)該擔(dān)心的不應(yīng)該是BJ40,而是它的自家兩位兄弟哈弗H9與哈弗大狗。而BJ40則是目前北京越野家族中唯一一款緊湊級(jí)硬派越野產(chǎn)品,同時(shí)它也是一款既能滿足近乎全地形的越野需求,又可兼顧日常城市出行的多功能車型。所以從產(chǎn)品規(guī)劃看來,北京越野更加合理。
從多元化產(chǎn)品線,到數(shù)十萬用戶背書,BJ40精準(zhǔn)拿捏細(xì)分市場(chǎng)
既然BJ40要滿足用戶對(duì)越野車的多元化需求,那么從橫向產(chǎn)品線上來看,BJ40同樣頗具競(jìng)爭(zhēng)力。汽油版+柴油版,短軸版+標(biāo)軸版,官方改裝版等擁有豐富的產(chǎn)品體系,在細(xì)分市場(chǎng)中獨(dú)占一方的同時(shí),更是代表了北京越野的突破與裂變。而反觀坦克300,不單目前在產(chǎn)品寬度上較為單一,同時(shí)其價(jià)格也很有可能成為決定市場(chǎng)走向的另一大因素。
從銷量上來看,BJ40常年穩(wěn)坐越野車細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的寶座,坦克300則是有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。值得一提的是,在汽車市場(chǎng)大盤持續(xù)下滑,國(guó)產(chǎn)越野車也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下,北京越野去年全年銷量同比增長(zhǎng)34.5%,北京越野在中國(guó)越野車市場(chǎng)占比更是達(dá)到26.8%,換句話說,在中國(guó)越野車市場(chǎng)中,平均每4輛越野車中,就有1輛來自北京越野。
更重要的是,BJ40家族的銷量已連續(xù)40個(gè)月位居中國(guó)品牌越野車細(xì)分市場(chǎng)的第一,市占率甚至一度突破了74%。從銷量結(jié)構(gòu)來看,目前北京越野的圈層拓展已初見成效。BJ40城市獵人版銷量比重不斷攀升,全新客戶群體已然形成規(guī)模。BJ40城市獵人版車型銷量占比達(dá)40%~50%,在購(gòu)買城市獵人版車型的用戶中,有74%的主要用途是“城市日常通勤”,這也意味著更多的“泛越野”人群正在加入BJ40的車主陣營(yíng)。
從BJ40問世至今,其背后已擁有超過10萬的忠實(shí)擁躉,在小眾市場(chǎng)中能夠積累如此龐大的用戶群體,更能佐證BJ40全方位的硬核實(shí)力。相比還未上市的坦克300,其產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)際產(chǎn)品力均尚未得到市場(chǎng)及消費(fèi)者的印證,所以坦克300的首批用戶或許將成為“小白鼠”的身份,幫助WEY品牌去考證坦克300的實(shí)際表現(xiàn)。
最后,BJ40在這一細(xì)分市場(chǎng)中的多年耕耘,也打造出一個(gè)專屬的“越野文化”。國(guó)家有需要之時(shí),許多BJ40車主在第一時(shí)間前往現(xiàn)場(chǎng),不計(jì)報(bào)酬的支援前線;在武漢疫情爆發(fā)之時(shí),迅速支援防疫一線;自發(fā)組建義務(wù)救援車隊(duì),雪夜救援被困私家車等等,無處不散發(fā)著BJ40車主的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
人生何嘗不是一場(chǎng)越野,在意的不是終點(diǎn),而是品味沿途歷經(jīng)的酸甜苦辣。北京越野不僅能帶你漫步城市、跋山涉水,更是一種情懷的歸宿。制造了半個(gè)世紀(jì)的北京越野汽車,已經(jīng)得到了市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可,作為中國(guó)自主品牌最知名的硬派越野車,BJ40能夠帶領(lǐng)北京越野登上新的高度。
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