二手車置換周期的加快,跨區(qū)域流通也日趨活躍
隨著二手車置換周期的加快,跨區(qū)域流通也日趨活躍。如何抓住二手車跨區(qū)域流通帶來(lái)的增量機(jī)遇,正在成為經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。在近日的中國(guó)汽車流通行業(yè)年會(huì)中,車易拍交易事業(yè)部副總經(jīng)理陳茉怡指出,二手車跨區(qū)域流通受到不同地域間消費(fèi)偏好和價(jià)格差的驅(qū)動(dòng),掌握這些驅(qū)動(dòng)因素的特征,是經(jīng)銷商從跨區(qū)域流通中謀取增量的關(guān)鍵。地域價(jià)差驅(qū)動(dòng)流通不同城市和省份遷出的車型,與當(dāng)?shù)仄嚨谋S辛坑休^大的相關(guān)性。從車易拍的數(shù)據(jù)來(lái)看,遷出量排名前十的省份中,北方地區(qū)主要以遷出德系車源為主,南方主要遷出日系車源為主;江浙一帶的車源則更加豐富,覆蓋了日系、德系、韓系和美系車型。
以北京為例,遷出車型前十名分別為:捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪A6L、凱越、速騰、雅閣、邁騰、悅動(dòng)、馬自達(dá)6、帕薩特,幾乎都是德系車型。而這些車型在北京的保有量也是最多的,根據(jù)大搜車智云的數(shù)據(jù),奧迪A6L、帕薩特、邁騰、速騰、捷達(dá)在北京市的保有量均排名前十,且保有量都超過(guò)了10萬(wàn)輛。廣東省也呈現(xiàn)相似的特征,遷出量前十名中大半是日系車型。而廣東省汽車保有量前十名也幾乎都是日系車型,其中卡羅拉保有量最高達(dá)到867202輛、軒逸保有量達(dá)到711202輛、凱美瑞保有量達(dá)到304845輛。保有量無(wú)疑是遷出量的基礎(chǔ)。此外,陳茉怡分析,銷售價(jià)格是車型遷出和遷出后流向的動(dòng)力。如,北京遷出的捷達(dá)車型,10年左右的車型平均盈利14%;遷入吉林松原市的車輛占比高達(dá)13%,在松原的車型價(jià)格增幅達(dá)到了30%左右,可見價(jià)格是驅(qū)動(dòng)遷出流向的關(guān)鍵因素。消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)流通從車輛遷入的角度來(lái)看,遷入車型基本上與當(dāng)?shù)氐男萝囅M(fèi)特征相似;诋(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏好,消費(fèi)者接受度高的車型有更高的需求和價(jià)格增幅空間,從而形成需求與價(jià)格差的雙吸引力,驅(qū)動(dòng)外地車源更多地遷入。
如,山東的消費(fèi)者更偏好美系和上汽系車型,所以這類車型的遷入量都比較大;內(nèi)蒙古的消費(fèi)者更喜歡SUV車型和性價(jià)比高的B級(jí)車型;遼寧則主要以德系為主,美日韓車系的偏好則較為均等。廣西消費(fèi)者的偏好主要以日系車為主,而且靠近日系車保有量大省廣東,所以其遷入車型也以日系車型為主?鐓^(qū)域流通迎來(lái)風(fēng)口在此次中國(guó)汽車流通行業(yè)年會(huì)中,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍表示:十年來(lái),中國(guó)汽車流通行業(yè)突破了二手車限遷、確認(rèn)二手車的商品屬性和大幅降低二手車經(jīng)銷增值稅的"三座大山"。從政策角度來(lái)看,二手車跨區(qū)域流通已經(jīng)迎來(lái)"風(fēng)口"。而從市場(chǎng)角度來(lái)看,今年年底國(guó)內(nèi)汽車保有量將超過(guò)2.7億輛,成為全球最大的汽車存量市場(chǎng),同時(shí)汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入置換高峰周期,這些都為二手車的跨區(qū)域流通帶來(lái)了強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)這一歷史性"風(fēng)口",陳茉怡認(rèn)為行業(yè)各方應(yīng)攜手共建二手車大流通平臺(tái)、共享二手車大流通紅利。正如本次年會(huì)中反復(fù)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)型、變革、開放、融合等高頻詞匯,可見開放與融合已成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)陳茉怡介紹,車易拍在2019年底也從一個(gè)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型為開放式的供應(yīng)鏈平臺(tái)。車易拍將自身積累十幾年的二手車檢測(cè)能力、覆蓋全國(guó)的交易體系、沉淀的交易數(shù)據(jù)和大搜車生態(tài)中的數(shù)字化、物流、金融等能力,開放、賦能給經(jīng)銷商和主機(jī)廠,從而提高整個(gè)二手車流通行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。正所謂"做大蛋糕"是"分好蛋糕"的基礎(chǔ)與前提,在面對(duì)市場(chǎng)周期性波動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前,中國(guó)汽車流通行業(yè)以開放的姿態(tài)進(jìn)行融合、重整,將成為整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型與進(jìn)步的最強(qiáng)動(dòng)能。
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