文 / 五行

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7月26日，小鵬汽車(chē)和大眾汽車(chē)向汽車(chē)行業(yè)釋放了一枚重磅炸彈-雙方將面向中國(guó)的中型車(chē)市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)兩款大眾汽車(chē)品牌的電動(dòng)車(chē)型。大眾汽車(chē)將向小鵬汽車(chē)增資約7億美元（約 50 億元人民幣），以每 ADS（美國(guó)存托股份）15 美元的價(jià)格收購(gòu)小鵬汽車(chē)約 4.99%的股份。

官宣過(guò)后，小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人何小鵬在朋友圈曬出了他和大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼 CEO 貝瑞德的合影，“我期待大和小的攜手，將最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品，最好的品牌帶到全球。”何小鵬如此表示。

在新四化大框架下，傳統(tǒng)車(chē)企投入了不少資源，但效果仍不及預(yù)期。為了提高轉(zhuǎn)型的成功率，大眾汽車(chē)做了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的決定-向國(guó)產(chǎn)新能源勢(shì)力拋去“橄欖枝”，這開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

對(duì)小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是強(qiáng)有力的“背書(shū)”，大眾汽車(chē)則可以借此獲得體驗(yàn)更優(yōu)的智能化能力，雙方可謂是各取所需。

不過(guò)，汽車(chē)行業(yè)內(nèi)有過(guò)多個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例，多數(shù)都以虎頭蛇尾收?qǐng)�，再考慮到新能源汽車(chē)市場(chǎng)變化較大，雙方的合作存在一定的不確定性。

合作剛剛開(kāi)始，股價(jià)先漲為敬

官宣后，資本市場(chǎng)十分看好雙方的合作，小鵬汽車(chē)在美股大漲近40%，股價(jià)創(chuàng)下一年以來(lái)新高。

在此之前，傳統(tǒng)車(chē)企多次炮轟過(guò)新勢(shì)力，內(nèi)容包括PPT造車(chē)、不懂汽車(chē)等等。大眾與小鵬的合作開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河，這也是資本市場(chǎng)和輿論高度關(guān)注雙方合作的原因。

一位二級(jí)市場(chǎng)投資者對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，大眾的舉動(dòng)盡管有些“違背祖訓(xùn)”，但也不難理解。畢竟特斯拉早已經(jīng)殺到狼堡（大眾總部所在地）了，大眾不可能不著急，中國(guó)的新勢(shì)力是鮮有的能在新能源上抗衡特斯拉的勢(shì)力。

從公告內(nèi)容來(lái)看，此次合作有幾個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)。

首先，雙方合作的方向包括平臺(tái)和智能化兩部分。

雙方將基于小鵬的G9車(chē)型平臺(tái)（電子電氣架構(gòu)平臺(tái)），以及小鵬的智能座艙、高階輔助駕駛系統(tǒng)軟件，共同開(kāi)發(fā)兩款B級(jí)電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型。在銷(xiāo)售時(shí)，這兩款B級(jí)車(chē)將會(huì)是“大眾標(biāo)、小鵬心”。

大眾汽車(chē)還在公告里提到了奧迪品牌與上汽集團(tuán)即將展開(kāi)的合作，雙方將在中國(guó)市場(chǎng)推出全新的電動(dòng)車(chē)型。

無(wú)論是與小鵬的合作車(chē)型還是與上汽的合作車(chē)型，都不會(huì)出現(xiàn)“左右互搏”的情況。用貝瑞德的話說(shuō)就是，大眾將面向中型車(chē)市場(chǎng)，奧迪則會(huì)開(kāi)辟一個(gè)全新的高端細(xì)分市場(chǎng)。

這個(gè)細(xì)節(jié)告訴我們，大眾的耐心已經(jīng)不多了。

與小鵬的合作并不是這家汽車(chē)巨頭第一次嘗試轉(zhuǎn)型，此前的嘗試都不算順利。

去年，前大眾集團(tuán)CEO赫伯特·迪斯被迫離職，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，其離職原因是由于他創(chuàng)辦的 CARIAD （大眾集團(tuán)旗下的軟件公司）進(jìn)展緩慢，CARIAD負(fù)責(zé)的車(chē)機(jī)系統(tǒng)不僅讓新車(chē)型一再跳票，交付后也存在諸多問(wèn)題，比如無(wú)緣無(wú)故黑屏、無(wú)法OTA升級(jí)等。

在2022年年底，大眾汽車(chē)乘用車(chē)品牌CEO施文韜表示，大眾的部分車(chē)機(jī)上的 MIB3 信息娛樂(lè)系統(tǒng)的表現(xiàn)“很糟糕”。同時(shí)，他承諾，大眾會(huì)在未來(lái)兩年不斷完善車(chē)機(jī)的操作體驗(yàn)，這恰好是小鵬的優(yōu)勢(shì)地帶。正如貝瑞德所說(shuō)，“與小鵬汽車(chē)的攜手，讓我們?cè)谥袊?guó)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域有了另一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴。”

更重要的是，大眾之前不是沒(méi)有在智能化上投資過(guò)其他企業(yè)，但從沒(méi)有涉及電動(dòng)平臺(tái)，這說(shuō)明大眾在智能化合作上的尺度比以往更大。

其次，這兩款車(chē)型的投產(chǎn)時(shí)間是2026年，也就是說(shuō)三年以后市場(chǎng)才能初步看到1+1 能否大于2。

另外，根據(jù)協(xié)議約定，小鵬將在2024-2025年收到來(lái)自大眾的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，2026年新車(chē)型正式投產(chǎn)后，小鵬拿到的收益將與銷(xiāo)量規(guī)模成正比。

何小鵬在與投資人溝通時(shí)表示，與大眾合作收取的不是技術(shù)授權(quán)費(fèi)，而是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，雙方并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目合作、IP轉(zhuǎn)讓?zhuān)�而是在�?lián)合研發(fā)過(guò)程中小鵬與大眾各自貢獻(xiàn)力量，小鵬貢獻(xiàn)智能平臺(tái)和軟件，上車(chē)體和車(chē)型設(shè)計(jì)、內(nèi)外飾由大眾開(kāi)發(fā)。自動(dòng)駕駛底層技術(shù)還是掌握在小鵬手里，軟件將以O(shè)TA方式交付。

在汽車(chē)行業(yè)，曾經(jīng)有多個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例，但不是所有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合都能達(dá)到1+1大于2的效果。

實(shí)際上，大眾并沒(méi)有把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

去年10月，CARIAD宣布將與地平線成立合資企業(yè)，大眾計(jì)劃投資約24億歐元（約168億元人民幣），在合資公司中持股達(dá)到60%，合作內(nèi)容包括為大眾集團(tuán)在中國(guó)的純電動(dòng)車(chē)型聯(lián)合開(kāi)發(fā)全棧式高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛解決方案，以及在單顆芯片上集成多種功能，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性，節(jié)約成本，降低能耗。

總體來(lái)看，雙方的合作有較大的積極意義，但效果如何，現(xiàn)在還無(wú)法下結(jié)論。

小鵬穩(wěn)了？

這次合作，對(duì)目前的小鵬具有重要意義。

2022年9月，小鵬發(fā)布了G9，市場(chǎng)在發(fā)布前對(duì)它給予了較高的關(guān)注。但由于SKU過(guò)于復(fù)雜、賣(mài)點(diǎn)不清晰，G9沒(méi)能幫助小鵬完成品牌上探和提升銷(xiāo)量的使命。截至2023年7月，G9的累計(jì)銷(xiāo)量只有7136輛。去年8月至今，小鵬的月銷(xiāo)量只在12月回到了10000+的水平。

具體到今年上半年，小鵬的銷(xiāo)量為4.14萬(wàn)輛，理想的銷(xiāo)量為13.91萬(wàn)輛，蔚來(lái)的銷(xiāo)量為5.5萬(wàn)輛。相較之下，過(guò)去的新勢(shì)力“三劍客”已明顯分化，而小鵬是末尾的那一個(gè)。

與此同時(shí)，小鵬的業(yè)績(jī)也在下滑。2022年，小鵬的收入同比增長(zhǎng)27.95%，這是其上市以來(lái)增長(zhǎng)最慢的一年。

目前，小鵬的收入來(lái)源分為汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)及其他兩部分，其中汽車(chē)銷(xiāo)售的占比超過(guò)90%，如果銷(xiāo)量表現(xiàn)不佳，小鵬的收入模型就會(huì)“變形”。今年一季度，小鵬的汽車(chē)銷(xiāo)售收入同比下降了49.8%，收入下降了45.9%。

在這種情況下，大眾的背書(shū)相當(dāng)于送了一劑靈丹妙藥。

一方面，大眾拿出了7億美元的真金白銀入股，可以在一定程度上緩解小鵬的現(xiàn)金流壓力，并且還可以讓小鵬提前鎖定技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入，這對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)是雪中送炭。小鵬汽車(chē)名譽(yù)副董事長(zhǎng)兼聯(lián)席總裁顧宏地表示，小鵬汽車(chē)預(yù)計(jì)從與大眾的交易中獲得可觀的經(jīng)常性收入，可能比預(yù)期更早實(shí)現(xiàn)盈利。

另一方面，大眾選擇和小鵬合作，相當(dāng)于肯定了小鵬的成績(jī)和實(shí)力，這可以給小鵬品牌帶來(lái)一層光環(huán)。要知道，即便是到了2023年，還是有一些消費(fèi)者擔(dān)心新勢(shì)力隨時(shí)會(huì)破產(chǎn)，而不選擇新勢(shì)力的產(chǎn)品。官宣后，就有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上留言表示“不用擔(dān)心破產(chǎn)了”。

此外，這次合作的范圍還包括供應(yīng)鏈領(lǐng)域，這恰恰是小鵬需要優(yōu)化的地方。

G6在6月上市后，何小鵬就去工廠“擰螺絲”了。據(jù)小鵬汽車(chē)官網(wǎng)顯示，G6Pro版的提車(chē)時(shí)間為6周，G6Max版需要等待12周，這說(shuō)明小鵬的產(chǎn)能跟不上需求的節(jié)奏。

截止2023年上半年，小鵬的累計(jì)交付量突破了30萬(wàn)輛，這個(gè)規(guī)模大約相當(dāng)于大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)半月的銷(xiāo)量，這很難讓小鵬在供應(yīng)鏈獲得足夠的地位，進(jìn)而影響到公司的毛利率、產(chǎn)能，大眾可以給小鵬提供供應(yīng)鏈方面的支持。

鑒于雙方都強(qiáng)調(diào)合作是長(zhǎng)期的，大眾在供應(yīng)鏈方面給小鵬帶來(lái)的“降本增效”，有可能會(huì)是小鵬盈利的另一個(gè)助力。

小鵬還有什么看點(diǎn)？

在新四化大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)車(chē)企面臨轉(zhuǎn)型難題，大眾是轉(zhuǎn)型的積極分子。從Argo AI、國(guó)軒高科、地平線到小鵬汽車(chē)，可以看出，大眾早就意識(shí)到了自己的短板，且已選擇了較高效的合作方式。

但是，這些合作目前都沒(méi)給大眾帶來(lái)增益。

大眾今年上半年的純電汽車(chē)交付量為32.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)48%。分區(qū)域來(lái)看，大眾的純電動(dòng)汽車(chē)在歐洲和美國(guó)都取得了大幅增長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)同比下降了2%，規(guī)模為6.24萬(wàn)輛，約占大眾純電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量的19%，是大眾純電動(dòng)汽車(chē)的第二大市場(chǎng)。

在此背景下，大眾與華為、地平線等公司都有過(guò)接觸，最終選擇了地平線和小鵬，前者負(fù)責(zé)從0開(kāi)始研發(fā)一套進(jìn)度不明的智駕方案，后者的智駕系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地跑在路上。

也就是說(shuō)，在智駕領(lǐng)域，地平線和小鵬是大眾選中的“兩匹馬”，小鵬不是大眾的“唯一”。因此，自強(qiáng)才是小鵬自救的根本之道。

對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)，賣(mài)車(chē)是最重要的收入來(lái)源，每款車(chē)型的表現(xiàn)都至關(guān)重要。

今年6月，小鵬發(fā)布了G6，它被認(rèn)為是小鵬的救星，市場(chǎng)明顯感覺(jué)到G6吸取了G9的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。G6的SKU采用了市場(chǎng)主流的續(xù)航+Pro或者M(jìn)ax的組合方式，賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單直接。

同時(shí)，G6入門(mén)版售價(jià)較Model Y低了約6萬(wàn)元，最高版比Model Y的最高版低了約九萬(wàn)元。價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的是，G6體現(xiàn)了小鵬在智能化上的最新進(jìn)展，包括800V平臺(tái)、3C電池和高級(jí)輔助駕駛等。小鵬總裁王鳳英曾指出，小鵬存在兩個(gè)問(wèn)題，其中之一是缺乏聚焦的智能特性，沒(méi)有差異化。如今看來(lái)，小鵬已經(jīng)作出了針對(duì)性的調(diào)整。

除了賣(mài)車(chē)，軟件服務(wù)也是小鵬的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)，小鵬對(duì)標(biāo)的特斯拉已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

2012年，特斯拉Model S在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)第一次實(shí)現(xiàn)了OTA（Over-The-Air）升級(jí)，開(kāi)啟了“軟件定義汽車(chē)”時(shí)代，讓軟件付費(fèi)訂閱成為可能。去年四季度，F(xiàn)SD 的收入達(dá)到了3.24億美元，公司賬上短期遞延的收益高達(dá)17億美元，其中有10億美元與FSD有關(guān)，且這項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)90%。

具體到小鵬與大眾的合作，此次合作的模式有其特殊性。

傳統(tǒng)車(chē)企將在進(jìn)行新四化轉(zhuǎn)型時(shí)，通常有兩個(gè)選擇，內(nèi)部開(kāi)發(fā)和對(duì)外合作，而對(duì)外合作又分為不同的參與度。

其中，參與度最深的當(dāng)屬選擇華為智選模式的塞力斯，小鵬與大眾的合作更像是“大眾選擇了華為的HI模式”，小鵬為大眾提供電子電氣架構(gòu)，充當(dāng)智駕軟件Tier1。

從各方面來(lái)看，小鵬與大眾的合作，是雙方的利益共創(chuàng)，也是新能源汽車(chē)行業(yè)加速洗牌背景下的一個(gè)新變量，這種合作模式可能會(huì)成為業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì)，新勢(shì)力與傳統(tǒng)車(chē)企的合作可能會(huì)越來(lái)越多。

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       原文標(biāo)題 : 小鵬變「大」，銷(xiāo)量能否迎來(lái)熱烈？