通常情況下，衡量汽車經(jīng)銷商庫(kù)存采用的都是庫(kù)存系數(shù)。當(dāng)庫(kù)存系數(shù)在 0．8～1．2 之間， 反映庫(kù)存處在合理范圍； 庫(kù)存系數(shù)＞ 1．5， 反映庫(kù)存達(dá)到警戒水平， 需要關(guān)注； 庫(kù)存系數(shù)＞2．5， 反映庫(kù)存過(guò)高，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)很大了。

截止目前，庫(kù)存系數(shù)突破2．5的車企普遍存在。各大經(jīng)銷商都在喊著去庫(kù)存，特別是7月份開(kāi)始國(guó)六排放落地，去庫(kù)存更是顯得迫在眉睫。拋開(kāi)庫(kù)存系數(shù)不談，那當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存總量到底有多大呢？

賣一臺(tái)車，虧一臺(tái)車

5月29日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于我國(guó)汽車經(jīng)銷商當(dāng)前生存狀況及相關(guān)建議的報(bào)告》。這其中就提到，進(jìn)入2019年，絕大部分經(jīng)銷商的新車毛利率普遍為負(fù)，虧損面積進(jìn)一步加大。

參考流通協(xié)會(huì)在2018年的同類型報(bào)道，2018年經(jīng)銷商新車毛利從2017年的5．5％下降至0．4％，而經(jīng)銷商的虧損面則從2017年的11．4％增加至39．3％。在2019年，經(jīng)銷商各項(xiàng)營(yíng)收指標(biāo)大幅下降，生存狀況更是嚴(yán)峻。虧損則更是成為廣大經(jīng)銷商的家常便飯，不少品牌甚至出現(xiàn)了“賣一臺(tái)車，虧一臺(tái)車”的局面。但不賣也不可能，因?yàn)閹?kù)存量太大了。

庫(kù)存量大，全行業(yè)高達(dá)300萬(wàn)臺(tái)

關(guān)于庫(kù)存量，流通協(xié)會(huì)在其報(bào)告當(dāng)中提到，截至目前為止，全行業(yè)庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)300多萬(wàn)輛。而這其中絕大部分車型都是國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)，要想趕在7月份政策落地前完全清理庫(kù)存，可能性似乎并不大。

而面對(duì)產(chǎn)業(yè)下行，不少經(jīng)銷商都出現(xiàn)了不斷退網(wǎng)的局面。為了穩(wěn)住局面，部分主機(jī)廠還出現(xiàn)了回購(gòu)4S店的情況，很是尷尬。但即便如此，市場(chǎng)仍是僧多粥少，賣車難依然普遍存在。很顯然，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，就連大名鼎鼎的大眾汽車都早早的加入了降價(jià)陣營(yíng)。

市場(chǎng)艱難，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是正道

前些年銷量好，不少品牌就開(kāi)始盲目擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，在不少一二線城市，隨隨便便一個(gè)品牌的4S店都能達(dá)到十家左右。當(dāng)市場(chǎng)向好的時(shí)候，大家都還能愉快的賺錢，可在目前市場(chǎng)下行階段，類似的盲目擴(kuò)張就露出了底褲，不少4S店單月銷量甚至不超過(guò)兩位數(shù)。無(wú)奈，很多經(jīng)銷商紛紛閉門謝客。

其實(shí)縱觀當(dāng)前的市場(chǎng)情況，日系品牌4S店在此前卻并沒(méi)有盲目擴(kuò)張，主機(jī)廠也沒(méi)有大肆提升產(chǎn)能。所以雖然當(dāng)前車市大環(huán)境不好，不少日系品牌經(jīng)銷商仍呈現(xiàn)出盈利狀態(tài)，此舉值得廣大車企們借鑒。

針對(duì)不少經(jīng)銷商存在的窘境，流通協(xié)會(huì)建議汽車廠家應(yīng)該“構(gòu)建以市場(chǎng)供需關(guān)系決定的價(jià)格調(diào)節(jié)體系”和“合理布局銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)”，切忌盲目擴(kuò)張。