廣汽本田“四步走”,創(chuàng)下歷史最高7月銷量紀錄
體量龐大的中國車市,似乎從來沒有最近兩年這樣讓人憂心。2018年,我國汽車市場出現下滑,那是自1990年依始,中國汽車市場28年來出現的第一次下滑,全年以負增長告終;2019年初,艱難的小幅反彈過后,銷售終端還是后繼乏力,自2019年6月起,中國車市再度“跌跌不休”,一個月,兩個月,一個季度,兩個季度...... 車市復蘇猶未可及,2020年又意外地遭受了疫情的打擊,銷量曲線止不住地往下滑,開啟了連續(xù)11個月的負增長。
汽車業(yè)界普遍認為,中國汽車產銷高速增長的“洪峰”已經過去,低速增長或者負增長,將是未來不得不接受的新常態(tài)。
然而在這一片悲愴的呼嚎聲中,同樣也涌現了逆勢而上銷量強者,涌現了厚積薄發(fā)的金字招牌。乘聯會最新數據顯示,廣汽本田在剛過去的7月份,單月總銷量為71741臺,同比巨幅增長38.3%,創(chuàng)造了歷史最高的7月銷量紀錄。2020年度下半場剛剛開跑,廣汽本田就迎來了讓人羨慕的“開門紅”。
至于1-6月份的上半年累計銷量,總數為315032臺,廣汽本田成為了極少數半年銷量突破30萬輛的車企之一!在全球汽車市場極度低迷的困境之下,廣汽本田旗下雅閣、繽智、皓影這三款車型,反而一舉達成了月均破萬的火爆銷量;1.5L第三代i-MMD混動系統(tǒng)的加入,也更讓凌派如虎添翼,2020年下半場開局輕松獲得破萬成績。廣汽本田“一門四杰”銷量均破萬,這在當前市場背景下,難能可貴。
從廣汽本田逆勢爆發(fā)中可以看到從營銷到產品到完美“雙打”起到了巨大作用,廣汽本田的“四步走”實現了今年繼續(xù)保持逆勢上漲的態(tài)勢。
1 風潮席卷北上廣深,一場噪夢營銷
預算10萬元以內,你會不會堅定不移地瞄準飛度?預算15萬元以上,你能不能毫不猶豫地選擇繽智?預算20多萬元,你是不是在皓影或者雅閣之間徘徊不定?廣汽本田的定位,越來越顯得年輕。如何喚起各個消費層次的年輕人共鳴?如何拉近本田品牌與年輕人之間的距離?旗下的轎車、SUV、MPV車型,有沒有辦法可以完美地切入年輕化營銷?在追逐銷量的路上,這是廣汽本田面臨的第一道難關。
想要打入年輕人的圈層,最好的方式,莫過于和他們“玩”在一起——用年輕人喜歡的方式,做年輕人喜歡的事情。每一場新車發(fā)布會和主題活動,廣汽本田都帶來了有趣的創(chuàng)意、好玩的故事,于是主機廠和用戶之間的情感,就這樣開始連接在一起。
去年底,本田圍繞著700萬車主和粉絲而創(chuàng)建的“噪夢節(jié)”,拉開了廣汽本田年輕化營銷的帷幕;緊接著,廣汽本田SUV矩陣線上發(fā)布會首創(chuàng)“視覺感受都市生活&互動體驗”的云端發(fā)布新模式探索成功,廣汽本田在營銷領域的動作越來越大膽,也越來越年輕;今年6月10日,廣汽本田凌派銳·混動上市暨銳·混動聯盟悅享集結活動的營銷方式,也受到了眾多媒體和年輕消費者的好評;在云發(fā)布會上,第四代飛度以彩蛋形式亮相,讓一眾年輕網友大呼驚喜!緊接著,第四代飛度又以年輕化的品牌形象,出乎意料地走進各大城市商超中,全國聯動展覽,屢屢引爆話題熱度。
2020年下半場,最關鍵的7月份,廣汽本田在杭州精心打造新款冠道NEW PREMIUM試駕體驗活動,全面釋放大五座運動豪華SUV的獨特魅力;而皓影“本色奇遇記”在長沙、上海開啟,全面詮釋“美在本色”世界觀,讓更多人體驗到至真至美的本色生活;與此同時,廣汽本田還舉辦了以“設計我的繽智生活——新繽智精享生活設計展”為主題的巡展活動,與全國各地年輕人一起解鎖都市精享生活新姿態(tài)。
一旦你真心地和年輕消費者“玩”在一起,這些年輕人也和愿意向你敞開心扉——這正是廣汽本田年輕化營銷的無與倫比的魅力。未來的日子里,廣汽本田還將開展一系列具有創(chuàng)新感、年輕感、共鳴感的營銷活動。這家剛剛慶祝過22周歲生日的合資企業(yè),期望自己和它的消費群體一樣,永遠噪夢,永遠年輕。
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