神龍汽車(chē)再出發(fā)任重道遠(yuǎn)
10月24日,在武漢參加2020神龍汽車(chē)文化節(jié),這是今年第三次去武漢。第二天趕赴成都,參加北京現(xiàn)代第七代伊蘭特上市發(fā)布會(huì)。在成都遇到一位媒體同行,他問(wèn)我,神龍汽車(chē)還有戲嗎?我回答說(shuō),很難。
2020神龍汽車(chē)文化節(jié)當(dāng)天,我在微信上寫(xiě)道:乘高鐵去武漢,參加今晚的2020神龍汽車(chē)文化節(jié)。神龍汽車(chē)沉寂的太久了,也該發(fā)聲了。
已經(jīng)好幾年沒(méi)有參加神龍汽車(chē)以及東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的活動(dòng)了。東雪和東標(biāo)的一些老朋友紛紛去了別的汽車(chē)廠家效力,神龍汽車(chē)好像快被人們遺忘了。網(wǎng)絡(luò)上偶爾出現(xiàn)的有關(guān)神龍的消息,幾乎全是負(fù)面新聞。似乎神龍汽車(chē)真的要退出歷史舞臺(tái)了。接到神龍汽車(chē)文化節(jié)的邀請(qǐng),感到很吃驚。
神龍汽車(chē)也曾輝煌過(guò)
作為已有28年歷史,中國(guó)最早的合資整車(chē)企業(yè)之一,神龍汽車(chē)以及旗下兩大品牌東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致,也曾有過(guò)輝煌的時(shí)候。
2014年,神龍汽車(chē)旗下兩大品牌總銷(xiāo)量達(dá)到70.4萬(wàn)輛,2015年直逼70.5萬(wàn)輛。2015年是神龍汽車(chē)成立23周年,也是神龍汽車(chē)最輝煌、到達(dá)頂峰的一年。其后,由于種種原因,神龍汽車(chē)就開(kāi)始走下坡路,汽車(chē)銷(xiāo)量一瀉千里。2016年神龍汽車(chē)全年銷(xiāo)量60.02萬(wàn)輛,同比下降近15%。同年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)2800萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)13.7%。2017年神龍汽車(chē)?yán)^續(xù)快速下滑,全年汽車(chē)銷(xiāo)量?jī)H為37.75萬(wàn)輛,同比下降37.5%。2018年國(guó)內(nèi)車(chē)市開(kāi)始下行,出現(xiàn)了28年以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng),銷(xiāo)量下降幅度為2.76%。而神龍汽車(chē)降幅則為32.4%,銷(xiāo)量?jī)H為25.34萬(wàn)輛。2019年國(guó)內(nèi)車(chē)市繼續(xù)低迷,全年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑8.2%。神龍汽車(chē)年初制定了23.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際只完成了11萬(wàn)3千多輛,同比下滑55%。2020年受新冠肺炎疫情影響,神龍汽車(chē)雪上加霜,預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量跌穿10萬(wàn)輛大關(guān),連續(xù)五年五連降。
法系品牌市場(chǎng)份額大縮水
由于神龍汽車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷,導(dǎo)致法系品牌在中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)的份額,由最高峰時(shí)的5%左右,下跌到2019年的0.6%,今年前9個(gè)月的0.3%,實(shí)在是慘不忍睹。
2010年,也就是10年前,在北京與時(shí)任標(biāo)志雪鐵龍(PSA)主席菲利普?瓦蘭共進(jìn)午餐。瓦蘭先生說(shuō),中國(guó)人如此喜歡法國(guó)的奢侈品,為什么就不能喜歡法系汽車(chē)呢?他計(jì)劃2020年標(biāo)致雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)的乘用車(chē)市場(chǎng)達(dá)到8%的市場(chǎng)份額。
針對(duì)PSA雄心勃勃的中國(guó)戰(zhàn)略,我說(shuō)給你們潑些冷水。一是對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的前景不能過(guò)分樂(lè)觀。二是標(biāo)致雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)的表現(xiàn)落后于其他跨國(guó)汽車(chē)公司,要想在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)取得更大的市場(chǎng)份額,難度非常大。10年過(guò)去,中國(guó)車(chē)市規(guī)模不斷擴(kuò)大,法系四大品牌雷諾、DS、標(biāo)致、雪鐵龍則在中國(guó)市場(chǎng)不斷萎縮,可以用慘敗兩個(gè)字來(lái)形容。雷諾品牌已經(jīng)不再在中國(guó)生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)雷諾品牌乘用車(chē)了,DS品牌也不再?lài)?guó)產(chǎn)。如果標(biāo)致和雪鐵龍品牌不能挽救頹勢(shì),法系汽車(chē)品牌將完敗中國(guó)市場(chǎng)。
兩大股東全力支持神龍復(fù)興
連續(xù)幾年業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,企業(yè)連年虧損,坊間不時(shí)傳出PSA要退出中國(guó)市場(chǎng),神龍汽車(chē)將要破產(chǎn)的傳言。在及其嚴(yán)峻的形勢(shì)面前,神龍汽車(chē)兩大股東東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)和PSA集團(tuán)并沒(méi)有退縮,而是決心背水一戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)神龍公司的復(fù)興。今年9月29日,PSA集團(tuán)官方微信稱(chēng):決定今年四季度向神龍汽車(chē)提供5000萬(wàn)歐元資金。東風(fēng)集團(tuán)公司也將為神龍公司所需流動(dòng)資金提供支持,保障及充實(shí)神龍公司現(xiàn)金流。神龍汽車(chē)公司今年四季度增加1.5億商務(wù)費(fèi)用,強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo),為2021年銷(xiāo)量復(fù)蘇打基礎(chǔ)。自2020年至2037年的18年期間,PSA集團(tuán)每年向神龍公司提供上億元人民幣資金,用于品牌形象建設(shè)和渠道發(fā)展。兩大股東已決定于2021年對(duì)神龍公司進(jìn)行增資,以保證神龍公司面向未來(lái)的發(fā)展。
10月24日晚的神龍汽車(chē)文化節(jié)上,PSA集團(tuán)管理委員會(huì)主席唐唯實(shí)發(fā)來(lái)祝賀視頻,他重申:“PSA與東風(fēng)汽車(chē)將長(zhǎng)期合作,也將繼續(xù)是神龍汽車(chē)的長(zhǎng)期股東,雙方股東將一如既往地支持神龍的發(fā)展,PSA也有致力于在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!
神龍汽車(chē)決心背水一戰(zhàn)
神龍汽車(chē)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻,退無(wú)可退,只有背水一戰(zhàn),奮力拼搏,才能起死回生。在24日的神龍汽車(chē)文化節(jié)上,充分感受到神龍人的緊迫感。
東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理、神龍汽車(chē)董事長(zhǎng)張祖同在媒體溝通會(huì)上說(shuō),神龍兩個(gè)品牌,標(biāo)致和雪鐵龍,無(wú)論產(chǎn)品力、品牌力都還可以,為什么會(huì)遇到今天的困局呢? 我們認(rèn)為主要與日常工作過(guò)程中工作做得是否精細(xì)、對(duì)客戶(hù)是否更加體貼、是否更加尊重中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者有很大關(guān)系。
剛剛上任一個(gè)月的東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)總裁助理、神龍汽車(chē)總經(jīng)理陳彬認(rèn)為,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,贏得客戶(hù)、贏得客戶(hù)信賴(lài)是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的根本途徑。神龍把解決客戶(hù)的痛點(diǎn)作為當(dāng)前工作的基點(diǎn)和核心。
看來(lái),神龍汽車(chē)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所在和工作重點(diǎn)何在。決心從心出發(fā),實(shí)現(xiàn)神龍汽車(chē)的振興。神龍汽車(chē)調(diào)整、刷新了中期事業(yè)計(jì)劃,形成“元+”計(jì)劃,將戰(zhàn)略行動(dòng)升級(jí)為“產(chǎn)品更中國(guó)”、“營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)”、“服務(wù)更信賴(lài)”、“運(yùn)營(yíng)更高效”。 陳彬說(shuō),這既是一個(gè)能夠聚焦當(dāng)下,加速解決困擾神龍發(fā)展重要問(wèn)題的計(jì)劃,也是一個(gè)謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)、明晰未來(lái)方向的計(jì)劃。
神龍汽車(chē)做好了“破釜沉舟”、“背水一戰(zhàn)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備。9月2日,神龍汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)神龍汽車(chē)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的授權(quán)及提升決策效率。9月9日,聚焦雙品牌銷(xiāo)量突破的核心舉措——CPU行動(dòng)啟動(dòng)。24位營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中法高管奔赴前線(xiàn),分別與219家經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)對(duì)子,個(gè)人業(yè)績(jī)與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)直接掛鉤,現(xiàn)場(chǎng)駐店每月不低于10天。9月21日,四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成動(dòng)員會(huì)暨形勢(shì)目標(biāo)溝通會(huì)召開(kāi),吹響“奮戰(zhàn)100天、誓保目標(biāo)”的沖鋒號(hào)。
從 9月份開(kāi)始,神龍汽車(chē)開(kāi)始出現(xiàn)新氣象,當(dāng)月汽車(chē)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)28%,10月前三周繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
10月9日,神龍汽車(chē)與上海融和電科融資租賃有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,訂購(gòu)1000輛東風(fēng)富康e愛(ài)麗舍。10月20日閉幕的武漢車(chē)展上,東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍6天達(dá)成訂單654輛,目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)128%。10月24日, 神龍汽車(chē)與襄陽(yáng)公交集團(tuán)簽約430輛訂單,并向中電投、人保、廈門(mén)萬(wàn)量等大客戶(hù)交付2500輛新車(chē)。
神龍汽車(chē)復(fù)興已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,神龍汽車(chē)的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)規(guī)模重回行業(yè)主流水平,全價(jià)值鏈持續(xù)健康發(fā)展。對(duì)于沉寂已久的神龍汽車(chē)來(lái)說(shuō),當(dāng)前國(guó)內(nèi)的車(chē)市大環(huán)境并不理想,神龍旗下兩大品牌這幾年市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,對(duì)品牌形象損害也很大,要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)復(fù)興,難度非常大。
神龍汽車(chē)最終實(shí)現(xiàn)復(fù)興,可以說(shuō)任重道遠(yuǎn),必須臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治,一步一個(gè)腳印、踏實(shí)苦干,才能到達(dá)勝利的彼岸。 加油,神龍汽車(chē)。ㄍ辏
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