特斯拉頻繁降價,蔚來、小鵬、理想等車企該如何去應(yīng)對?
開年第一天,特斯拉國產(chǎn)Model Y正式發(fā)售,大幅降價,預(yù)定火爆,占據(jù)了各大熱搜榜。Model Y長續(xù)航版,由此前的48.8萬,降價14.81萬元至33.99萬;特斯拉Model Y Performance高性能版,由此前的53.5萬元人民幣,直降16.51萬元至36.99萬元人民幣。
這不是特斯拉第一次降價了,據(jù)悉,2020 年特斯拉國產(chǎn)化率從僅30%,到現(xiàn)在已基本完成,就因國產(chǎn)化率的變化,國產(chǎn)Model 3的價格下調(diào)次數(shù)甚至達(dá)到了6次。
此消息一出,對中國的新能源汽車行業(yè)造成了巨大的沖擊,尤其是蔚來EC6,這是和特斯拉Model Y以“宿命之爭”上過熱搜的國產(chǎn)車型。在群眾為蔚來擔(dān)憂的時候,蔚來在微博上明確表示過“不會降價,不會跟風(fēng)”。
那為什么特斯拉可以頻繁降價?他的降價又會對中國的汽車產(chǎn)業(yè)鏈造成什么影響?本文將會聚焦以上問題試圖解答。
股值暴漲
首先,不管是預(yù)售的Model Y 還是已上市的Model 3,在未來大可能還是會進(jìn)行降價。主要有兩點原因:
1、客觀層面:特斯拉之所以能火速在上海建成投產(chǎn),并獲得各家銀行極其優(yōu)惠的貸款政策,是因為其和上海市政府簽了對賭協(xié)議——自2023年年底起,每年須納稅22.3億元,如果不能達(dá)成這一條件,則必須歸還相應(yīng)土地。這意味著屆時需要完成50萬的年銷量。所以對于特斯拉中國而言,什么價格穩(wěn)定、保持高逼格等等都是虛的,先過了銷量這關(guān)再說,那什么東西最影響銷量?無疑是價格。
2、主觀層面:進(jìn)口的特斯拉為什么貴?一來有高額的關(guān)稅,二來用的都是國外的零件,本身整車成本就不低。而現(xiàn)在國產(chǎn)特斯拉的零部件,國產(chǎn)化程度也越來越高,隨之而來的整車成本只會越來越低,這也給了特斯拉降價的基礎(chǔ)。
國信證券日前發(fā)布的研報稱,目前國產(chǎn)Model Y的售價為33.99萬元,而其生產(chǎn)成本僅為23.793萬元,毛利率高達(dá)30%,因此,國產(chǎn)Model Y后期還將有望降價至26萬元。
或許有人會提出質(zhì)疑,頻繁降價提高銷量,這不是給自己掉價嗎?其實不然。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,20年特斯拉Model 3降價了6次,隨之而來的特斯拉股價也是越走越高。截止2021年1月1日,特斯拉股價849.44美元,全年漲幅超700%。
降價的同時,既能拉升股價,又能進(jìn)一步收割中國市場,搶占市場占有率,所以毫無疑問,降價再很長一段時間仍然會是特斯拉的一個殺手锏。同樣,買特斯拉就要做好這個心理準(zhǔn)備。
“鯰魚”還是“鯊魚”
那對于國內(nèi)相關(guān)車企來說,尤其是比亞迪、蔚來、小鵬、理想等來說,該如何去應(yīng)對?目前,特斯拉產(chǎn)品線已經(jīng)囊括平價到豪華級所有車型,甚至對傳統(tǒng)車企來說也是一個不小的沖擊。
但在小編看來,對試圖撈取政策紅利,借新能源風(fēng)口圈錢的商家來說,是“巨鯊”來襲。但對于擁有核心技術(shù)、注重研發(fā)的企業(yè)來說,特斯拉扮演的是一條“鯰魚”的角色。
回顧近一年新能源汽車的發(fā)展,中國新能源汽車頭部企業(yè)不管從原材料到整車性能都推出了能與特斯拉Model 3抗衡的車型,中國品牌新能源汽車向上發(fā)展的速度也愈發(fā)增快,“鯰魚”一詞實至名歸。
但是,“鯰魚效應(yīng)”也是有兩面性的。在提升中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的同時,他也搶占了中國品牌的市場份額。就2020年數(shù)據(jù)統(tǒng)計,新能源汽車?yán)塾嬩N量排名前五的車企分別為比亞迪、特斯拉、上汽乘用車、廣汽新能源、北汽新能源。短短不到兩年的時間,國產(chǎn)特斯拉銷量就登頂TOP2。
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