“奇兵”ICON的爆紅,是吉利品牌向上之路的又一個(gè)小勝利
宋軍講了很多車主小故事。其中最讓人印象深刻的是,一名55歲用戶到店,銷售顧問(wèn)給他推薦了其他更穩(wěn)重的車型,但這名客戶直接刷卡提了ICON,并丟下一句話,“我心態(tài)還很年輕,我就要買ICON”。
感性用戶的比例增大,是品牌向上取得成功的重要標(biāo)志。這個(gè)時(shí)代,用戶的心中都有波瀾,引發(fā)共鳴的關(guān)鍵,就在于廠商是否真正懂得用戶心中的痛點(diǎn)。ICON只是一個(gè)代表,未來(lái)可能進(jìn)行這樣有意思的嘗試。而這只是戰(zhàn)略節(jié)拍當(dāng)中的一拍,今后在ICON身上的嘗試還會(huì)有很多衍生。
用體系力迎戰(zhàn),在差異化方面加分
盡管ICON已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“出奇制勝”的效果,但僅憑ICON,遠(yuǎn)不能代表吉利的全部未來(lái)。30多年積淀,吉利已經(jīng)形成了體系力。在這個(gè)強(qiáng)大的良性內(nèi)循環(huán)的保證下,吉利快速?gòu)囊咔榈年庼仓凶叱。目前,吉利的生產(chǎn),研發(fā),銷售,售后等全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)恢復(fù)了超過(guò)90%。根據(jù)2020年規(guī)劃,吉利還有眾多的動(dòng)作要完成。
4月,吉利集團(tuán)在內(nèi)部宣布,2020年繼續(xù)堅(jiān)持141萬(wàn)銷量目標(biāo)不動(dòng)搖。為了撐起這141萬(wàn)銷量并且為未來(lái)做準(zhǔn)備,吉利品牌必須對(duì)現(xiàn)有20款產(chǎn)品進(jìn)行梳理,需要把握市場(chǎng)當(dāng)下和未來(lái)的變量,進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)化。
“2020年我們會(huì)加速這方面的優(yōu)化和調(diào)整。并不是簡(jiǎn)單的調(diào)整,因?yàn)?span id="6jtsgx6" class='hrefStyle'>吉利汽車在吉利汽車集團(tuán)里的使命,就是以大眾化的需求為主。吉利汽車要完成這個(gè)品牌使命,縱向迭代、橫向去不斷地?cái)U(kuò)圈。”宋軍慎重地表示。
未來(lái),帝豪和博越家族,將承擔(dān)吉利品牌在SUV市場(chǎng)、轎車市場(chǎng)銷量的主力擔(dān)當(dāng)。ICON,星越,雙繽等產(chǎn)品,將成為強(qiáng)有力的輔助角色。在這個(gè)殘酷的存量博弈競(jìng)爭(zhēng),吉利對(duì)銷量的不妥協(xié),就是意味著要進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,向?qū)κ忠N量。
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