很多車將莫名停產(chǎn),這才是國(guó)六b切換的第一受害者
2023年的5月-6月,幾乎90%數(shù)得上名字的主流汽車品牌都在做一件事,降價(jià)促銷、甩貨。
而這次的降價(jià)促銷,和今年3月湖北降價(jià)潮的邏輯不一樣,也和4月拉動(dòng)銷量的邏輯不一樣。是為了加速清掉庫存,之中包括國(guó)六a的庫存、國(guó)六b僅監(jiān)測(cè)車型的庫存,距離國(guó)六a徹底無法銷售還有不到1個(gè)月的時(shí)間(7月1日起),距離全面真國(guó)六b還有不到7個(gè)月的時(shí)間(2023年12月31日截止)。
到了規(guī)定的時(shí)間,車輛無法售出,雖然不至于成為一文不值的破銅爛鐵,可以以零件的形式售出,但其價(jià)值會(huì)大大下降,對(duì)汽車品牌和4S店來說,都是巨額虧損的定時(shí)炸彈。
“國(guó)產(chǎn)車在5月,基本上都把之前的優(yōu)惠又增加了1-2萬元,本來就不貴,現(xiàn)在更便宜了,所以還挺好賣的。”這是華東地區(qū)(長(zhǎng)三角+安徽)很多4S店的現(xiàn)狀,國(guó)產(chǎn)品牌4S店的展廳經(jīng)理劉宛,它對(duì)于現(xiàn)在的清庫還是比較樂觀的。
吉利星越L的國(guó)六a版本,在這一階段優(yōu)惠一度超過2.2萬元,國(guó)六b的優(yōu)惠在1.5萬元左右;哈弗大狗的國(guó)六a庫存車,優(yōu)惠在2.2萬元左右,二代新款為6000元左右;甚至于,常年平價(jià)銷售的坦克300,其國(guó)六a版本的車型也有了5000元以上的終端優(yōu)惠。當(dāng)然,最為驚奇的是國(guó)產(chǎn)品牌的一些增程混動(dòng)轎車,因?yàn)橛弥鴩?guó)六a的增程器,清庫存的版本也沖到了2萬元以上,把老車主刺激的夠嗆。
無法阻擋的國(guó)六b,很多車將徹底停產(chǎn)的導(dǎo)火索
長(zhǎng)三角正在發(fā)生的降價(jià)清庫,是中國(guó)車市當(dāng)前的基操行為,除了上文舉例的一眾車型優(yōu)惠之外,絕大多數(shù)的常見車型的國(guó)六a版本也都在增加優(yōu)惠幅度進(jìn)行清庫。而作為中國(guó)汽車銷售風(fēng)向標(biāo)的北京,目前所呈現(xiàn)的狀態(tài)同樣如此。今年3-4月,豪華品牌在北京市場(chǎng)的國(guó)六a排放車型已經(jīng)基本清庫完成,目前是國(guó)六b與國(guó)六b僅監(jiān)測(cè)車型的混合銷售。
價(jià)格上,以北京的奧迪4S店主流車型的優(yōu)惠幅度為例,6月初,奧迪A4L的優(yōu)惠為7-8萬元,奧迪A6L的優(yōu)惠為8-9萬元,奧迪Q5L的優(yōu)惠幅度8-10萬元,除奧迪A6L的產(chǎn)能不足銷量相對(duì)不足之外,奧迪A4L和奧迪Q5L的銷量表現(xiàn)都符合店內(nèi)預(yù)期。奧迪A4L的入門版落地價(jià)格來到28萬元左右,奧迪A6L來到37萬元左右,奧迪Q5L來到34萬元左右。
不過,隨著清庫的不斷推進(jìn),4S店端也進(jìn)入了“上有政策,下有對(duì)策”。當(dāng)達(dá)成(每月200臺(tái),170臺(tái)國(guó)產(chǎn)車,30臺(tái)進(jìn)口車)的銷量任務(wù)后,就會(huì)抑制銷售欲望,比如和客戶聊到下個(gè)月再購(gòu)買、開票等。
總之,當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)是,為了和國(guó)六b新政策磨合,各家都找出了相應(yīng)的解決辦法。同時(shí),在這種進(jìn)程中,很多車企也開始思考另一件事,這一波清庫完成之后,很多本就不好賣,以及要進(jìn)行產(chǎn)品切換的車型,也是時(shí)候考慮停產(chǎn)了。且,這不僅是中國(guó)車企所思考的,全世界的各大跨國(guó)車企也都在進(jìn)行相應(yīng)的嘗試。
譬如,以吉利為例,隨著銀河L7的上市,不到14萬元的售價(jià),在智能化和混動(dòng)技術(shù)上有亮點(diǎn),那隨著已經(jīng)曝光的銀河L6車型后續(xù)登場(chǎng),此前上市的帝豪L Hi·P是面臨調(diào)整的。不過,相對(duì)其他品牌而言,吉利面臨的問題并不大,即便是偏小眾的icon巧克力車型也一樣能交出5000臺(tái)以上的月均銷量,有自己的穩(wěn)固份額。
相對(duì)吉利,長(zhǎng)城汽車旗下的部分車款未達(dá)此前預(yù)期,哈弗赤兔、哈弗神獸的月銷量表現(xiàn)多在1000臺(tái)左右徘徊,隨著其集團(tuán)品牌內(nèi)部正在加速新能源轉(zhuǎn)型,也預(yù)計(jì)將被新車型所覆蓋和替代。當(dāng)然,每個(gè)品牌旗下的車型不可能做到全部暢銷,而長(zhǎng)期未達(dá)預(yù)期的產(chǎn)品,則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢讓位。
本就因?yàn)樾履茉窜囆娃D(zhuǎn)型發(fā)力,競(jìng)爭(zhēng)力逐漸被弱化的燃油車,如今再加上國(guó)六b的排放法規(guī)切換,讓車企進(jìn)一步冷靜下來去思考“是否有必要留存”。
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